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HYLinkSEMP²-更高费效比的获取流量更低的流量成本和更多的转化机会HYLinkSEMP²策略相比传统SEM投放策略…SEMP²策略可以更高费效比的获得目标用户SEMP²策略可以获得更优异的品牌曝光SEMP²策略可以更高费效比的获得转化机会SEMP²策略可以获得更优秀的截流效果因为HYLinkSEMP²是一种更为“立体”的SEM投放策略相同预算下在传统SEM投放中会遇到这些情况…竞争激烈导致通用词点击成本升高关键词推广位关键词右侧推广位凤巢视频品牌地标潜在用户获取成本高昂越是竞争激烈的通用词,其流量成本就越是昂贵,但竞争激烈的通用词,往往覆盖着最多的潜在用户通用词品牌词通用词品牌词通用词品牌词品牌词所定位的用户成本最低,但流量不大LowerHigherLowerHigherLowerHigher核心用户获取成本低但易受流量限制即便是线下的知名品牌,其品牌词、产品词在搜索引擎中的流量也不一定巨大,新品牌或新产品的流量则会更加的小竞品词受制于搜索引擎规则,无法有效截流竞品的品牌专区竞品的关键词广告我们的竞品词广告位搜索结果页首屏区域竞品用户获取效果甚微如果竞品购买了品牌专区,将占据首屏近70%的显示面积,加之百度的品牌保护政策,使得竞品词广告只能展现在右侧,极大地减弱了竞品词截流的效果CTR导致了大量的目标用户流失CTR所导致的用户流失难以避免即便购买了品牌专区,也无法获得100%的核心用户,至于其他的关键词广告,用户的流失则更加严重获得的用户流失的用户品牌词产品词竞品词通用词传统SEM投放策略所面临的四大难题通用词竞争激烈,潜在用户获取成本高昂当广告投放受到预算限制时,可能无法覆盖潜在用户品牌词成本低但易受流量限制竞品词展示受限无法有效截取竞品用户CTR导致目标用户流失,难以避免尚未形成转化便离开网站的用户,难以挽回“”全新的HYLinkSEMP²投放策略帮您破解传统SEM投放中的难题HYLinkSEMP²-被动等待与主动找回相结合传统SEM投放策略KeywordP²HYLinkSEMP²投放策略P²=Pull·Push传统的以关键字广告为主的SEM投放形式(Pull),着重于等待用户的主动搜索全新的P²策略引入了展示类广告(Push),是等待用户及主动找回相结合的机制关键词触发产品用户即时需求捕捉展示类广告产品大数据营销品牌专区百度、搜狗等用户搜索品牌相关词时展示广告知道品牌专区图片品牌专区视频品牌专区新闻品牌专区品牌地标百度、搜狗等用户搜索行业通用词时展示广告兴趣定向百度、谷歌等基于用户的性别、兴趣爱好关键词定向百度、谷歌等基于用户搜索和浏览的内容地域定向百度、谷歌等基于用户所属的地理位置到访定向(再营销)百度、谷歌等基于用户所浏览过的网页搜客百度基于用户搜索过的关键词回头客百度基于用户点击过的关键词广告PULL类产品PUSH类产品搜索推广百度、谷歌等基于用户搜索的关键词展示广告文字图片和Flash视频百度其他频道流量已经超越网页搜索流量新闻贴吧音乐百科图片知道视频文库地图网页搜索百度网页搜索流量40%Search百度其他频道流量60%NewSearchHYLinkSEMP²使用展示类广告覆盖百度其他频道,更全面的覆盖潜在用户HYLinkSEMP²是如何工作的目标人群关键词和品牌专区广告关键词搜索没有点击广告而流失的人群点击广告并浏览了官网的人群没有完成转化离开官网的人群完成转化的人群通过搜客吸引至官网通过回头客和再营销再度吸引至官网PULLPUSHPUSHHYLinkSEMP²为官网提升流量的同时,增加目标人群的转化机会HYLinkSEMP²用更高的费效比获取潜在用户HYLinkSEMP²表中搜客的CPC是通用词的1/5,只要搜客的CR不低于通用词的1/5,搜客的CPL将比通用词更低;当搜客的CPL与通用词相等时,搜客不仅获得了5倍于通用词的潜在用户,还获得了大量的品牌曝光;在投放时协调通用词的投放预算和排名策略,兼顾通用词和搜客的投放,做到鱼与熊掌兼得;定位搜索过通用词的用户预算¥100目标人群搜客¥1CPCClick10010%CR10Leads5%52%2搜索通用词的用户¥100通用词¥52010%2¥50¥10CPL¥20¥50目标人群相同更低流量成本更多转化机会大量品牌曝光更具竞争力的转化成本HYLinkSEMP²对竞品的截流更有效HYLinkSEMP²将竞品词加入搜客定位,获得与搜索竞品词相同的潜在用户;使用大尺寸图片或者Flash展示广告,比文字更具冲击力;目标用户没有点击广告的用户HYLinkSEMP²找回由于CTR所导致的流失用户HYLinkSEMP²使用基于关键词定位的展示广告,重复影响目标用户,将他们吸引回官网,从而增加转化机会;点击了广告的用户完成了转化的用户回头客将广告展示给点击过指定关键词广告的用户再营销将广告展示给到访过网站中特定网页的用户搜客将广告展示给搜索过指定关键词的用户HYLinkSEMP²投放策略的数学模型目标KPI(如Traffic、Leads等)获取x的平均成本(如CPC、CPL)获取x个目标的总花费投放渠道A投放渠道BHYLinkSEMP²相同预算下,调整不同渠道预算的分配,获得更高的费效比HYLinkSEMp²在实际应用中的表现某汽车行业客户SEM营销案例-HYLinkSEMP²投放策略应用实例※数据来源于同等预算规模的实际投放营销案例HYLinkSearchMarketing核心潜在用户的扩大和流失受众的找回,使得在同等预算规模下,品牌的整体曝光量和流量大幅增加,同时显著降低了展示成本和流量成本HYLinkSEMP²以高费效比带来更多曝光和流量1648%传统SEM投放策略HYLinkSEMP²投放策略Impression27%传统SEM投放策略HYLinkSEMP²投放策略Click90%传统SEM投放策略HYLinkSEMP²投放策略CPM16%传统SEM投放策略HYLinkSEMP²投放策略CPC※数据来源于同等预算规模的实际投放营销案例HYLinkSearchMarketingHYLinkSEMP²用更高的费效比获得了更多的销售线索和更低的转化成本HYLinkSEMP²使传播到达,销量提升33%传统SEM投放策略HYLinkSEMP²投放策略Leads21%传统SEM投放策略HYLinkSEMP²投放策略CPLSEMP²HYLinkSEM谢谢!赢时代GOMX系列大会QQ群:297432650赢时代微信
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