采购员培训-成本知识

采购员培训—成本知识From:typ3目录一.采购价值二.成本认识一.采购价值“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”-----杰克·韦尔奇(通用电气总裁）1.1材料成本与利润以平均销售收入100元为例:其中:材料成本约65元,生产成本约15元,管销税约17元,纯利仅有3元.材料成本变化1%,对纯利影响21.67%;生产成本变化1%,对纯利影响5.00%;管销税变化1%,对纯利影响5.67%.从这个角度来看,采购工作的价值非常明显.1.2产品成本的认识误区◆影响产品成本的重要因素在于采购?材料成本有它自已的成本构成,在充分竞争的时代,多数材料利润都控制在一定的范围内.影响产品成本的重要因素在于设计开发,直接决定了材料构成及生产工艺.◆一般消费电子产品成本影响:研发70%+采购20%+生产10%1.3价值观采购员的价值观是?采购人员不是在为公司讨价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取最低的价钱.”1.3价值观二.成本认识困惑1:没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！困惑2:我的工作成绩没人能懂?2.1采购成本的误区□成本就是价格、越低越好。□成本管理就是谈判、压价。□供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。□上报给总裁的降价计划很宏大,每月降xx%可达xxx万。2.2材料成本构成要素►直接材料费►加工费用►管理费用►税前利润单价直接材料费主料辅料不良率加工费用（直接人工,水电气）管理费用税前利润2.2.1直接材料费原材料数量单价投入成本主料100kg202,000辅料50kg221,100添加物1kg10001,000合计151kg4,100产出物数量AAA140kg产出率92.7%产出物单价AAA29.3kg2.2.1直接材料费材料价格信息获取原料价格行情与历史记录有良好合作关系供应商信息渠道关键原料上游厂商价格信息情报收集竞争对手关键材料价格状况同类产品合格率水准2.2.2加工费用直接人工费用水电气房租、设备折旧包装运输费用2.2.2加工费用加工费信息获取当地平均工资收入水平深入供应商生产现场了解占地面积、设备价值寿命、能源消耗深入了解生产工序、人员配置、产能、、模具菲林费深入了解包装运输成本2.2.3管理费用管理费用=（材料费+加工费）*管理费率管理费用的内涵：a.事务费用：人事费用、办公费用等b.销售费用：广告促销、业务费用c.售后服务费用：客户服务、维护、备品2.2.4税前利润=（材料费+加工费+管理费）*利润率利润率内涵：a.税收b.投资回报日期09.03.05备注锡均价97500铅均价11600铜均价30800Sn63Pb37有铅锡条78.2*1.19Sn40Pb60有铅锡线56.7*1.19+2Sn99.3Cu0.7无铅锡条117.8*1.19Sn99.3Cu0.7无铅锡线118.8*1.19+1例:锡条锡线成本