广告策划书03物流2班

广告策划书03物流2班目录一、企业简介二、洗衣粉的营销环境五、竞争对手分析四、消费者分析三、产品分析六、广告策略三、产品分析2.立白产品介绍1.产品功能趋势4.产品定位3.产品生命周期四、消费者分析1、主要消费群体2、购买偏好3、影响消费者购买的因素4、消费者对产品的要求5、目标顾客五、竞争对手分析1、主要竞争对手2、市场占有率3、广告分析六、广告策略1、广告口号2.广告目标3.广告目标市场策略4.广告产品定位5.广告媒体策略6.广告创意一、企业简介广州立白企业集团有限公司，成立于1994年。凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。二、洗衣粉的营销环境1、行业特点－－行业成熟、门槛低2、消费特点－－地域差异、习惯性消费、品牌忠诚度高核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平表明（1）无磷——但是去污能力受到影响（2）酶替代聚磷酸盐——去污效果就得到保障1.产品功能趋势2.立白产品介绍立白除菌无磷加香洗衣粉立白超浓缩无磷洗衣粉立白超洁加香洗衣粉立白速洁低泡无磷洗衣粉更环保、更健康、更多选择！3.产品生命周期立白洗衣粉现正出于产品生命周期中的成长成熟期，此时期所采取的营销策略有：（1）开发新市场，寻求新用户（2）采取产品改良策略，改进产品的品质（3）营销组合改良策略，延长产品生命周期立白洗衣粉在市场上一直以中档价位游走在宝洁和纳爱斯两大巨头之间，随着外资洗衣粉的降价以及雕牌的血洗，整个洗衣粉行业已提前步入微利时代，立白的中价定位将会受到来自高低价两端品牌的共同挤压，因此，提高企业竞争力，培育和发展新的竞争品牌是立白抗压的另一条出路。4.产品定位1、主要消费群体主要消费群体在校学生家庭主妇在外工作青年购买偏好家庭主妇关心洗衣粉的品质价格在校学生和在外工作青年具有习惯性消费2、购买偏好影响消费者购买因素价格品牌功能易购性3、影响消费者购买的因素对产品的要求健康绿色去污强使用方便舒适4、消费者对产品的要求目标顾客在校大学生5、目标顾客1、主要竞争对手雕牌汰渍2、市场占有率雕牌汰渍立白奥妙雕牌汰渍立白奥妙雕牌汰渍立白奥妙05101520253035200220032004雕牌汰渍立白奥妙雕牌和汰渍分别第一、第二，立白第三之一2、市场占有率地区分布：“列强瓜分中国”华北：雕牌华东：奥妙雕牌华南：雕牌、立白势均力敌东北：雕牌之二立白雕牌奇强碧浪汰渍广告语洗衣服干净，不伤手的妈妈，我能帮您干活了干干净净，中国奇强直到有了新碧浪，衣服象新的一样有汰渍,没污渍广告风格趣味性、幽默性强以情动人高密度、大频率，造成轰动效应戏剧叙事手法刻意而鲜明广告方式用悬念手法，请陈佩斯作小品表演用下岗来表现雕牌亲情与温情的主题。强调让中国强大、中国企业强大的信念运用典型的问题解决结构，通过导游小姐表现干净服务形象场景选在消费者家，消费者切身实验广告目标群工薪家庭下岗职工农村市场工薪及小康之家工薪及小康之家广告效果从地方性品牌向全国性品牌转变向消费者传播亲情文化的品牌内涵，完成广告从眼睛到心灵的过程明星代言提升企业品牌形象广告中前后洗衣效果比较，加深消费者对产品超强去污能力的印象产品特点鲜明，诉求重点用比较的方式突出，增强记忆3.广告分析六、广告策略1、广告口号“我的心里只有你没有她――立白洗衣粉”（1）.开拓大学生的消费市场（2）.建立起舒适，活泼的形象（3）.使尽可能多的即将进入社会的大学生建立起对立白的品牌忠诚2.广告目标集中市场广告策略——集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上3.广告目标市场策略迎合当代大学生的在消费上求——时尚，方便，舒适4.广告产品定位A.电视B.互联网C.校园5.广告媒体方式(1).创意取材——以市场分析为导向，确定目标市场为在校大学生，而且以男生宿舍为背景(2).情景情节——设置悬念，形成对比，继续立白幽默的广告风格，以夸张的搞笑增添活泼的气氛(3).背景音乐和广告语——“我的心里只有你没有她”。6.广告创意Thankyou！进入了新的世纪，中国洗衣粉市场。又将有什么样的变化？2.中国洗衣粉市场的变化一、外资洗衣粉终于按捺不住，以奥妙为代表率先加入到降价潮，可见对这块耕耘了数年的土壤断不会轻言放弃。二、洗衣粉的营销环境然而，这时候国内洗衣粉厂家。。。。。。我们怎么办好啊？老大！Boss，其它厂要不是破产、重组就是转向去了二、国有洗衣粉低潮况一时难以改善。原国家大型洗衣粉生产厂家由于体制问题，要从根本上得到经营上的改善恐难奏效。许多企业将面临破产，兼并重组和转向的命运。雕牌说：“看你们这鸟样？”三、雕牌发狂言，誓为洗衣粉行业翘楚。世纪末的重出江湖，雕牌携广告与价格双刃剑，在城市与农村无往不利，销量也节节上升。雕牌销量的狂涨，让众多加工厂的介入，会不会影响到质量，使它面临第二次的质量危机，尚不得而知。四、民营洗衣粉经过世纪末的洗牌后，已呈现三足鼎立之势，“立白”、“传化”、“全力”脱颖而出，市场份额逐步扩大。其中以立白最为突出。在最新的统计中，立白销量全国第三。一场腥风血雨过后。。。最近的一次调查表明，洗衣粉的消费存在明显的地域差异，而且习惯性消费的特点也很突出，品牌的忠诚度很高。四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、主要竞争对手：雕牌，汰渍2、洗衣粉的市场占有率雕牌和奇强－－排在行业前两位立白升上第三位