淘金币

网店推广之淘金币电商精英系列教程《推广课程系列》8.1淘金币概述8.3淘金币的基础运作8.2淘金币给商家带来什么淘金币的用法8.1淘金币概述第一部分12淘金币的定义淘金币的定位3淘金币的入口和数据46上架审核要点淘金币的报名条件568.1.1淘金币的定义问题1你是否发现每次购物后都会有关于淘金币消息的提醒，你知道淘金币可以用来做什么吗？关于淘金币淘金币是淘宝投入重磅资源打造的品牌折扣换购中心，通过淘宝提供平台、卖家赞助礼品、买家兑换购买的互动模式实现三方受惠，买家获得高品质、低折扣甚至完全免费的宝贝，卖家获得广告展示机会，推广店铺、提升品牌。认识淘金币淘金币是淘宝网的虚拟货币。用户可以通过每日登录淘金币领取、购物分享、晒宝贝、玩应用、做任务等方式来获得淘金币；用户可以用获得的淘金币在淘金币兑换中心免费兑换礼品、购买折扣宝贝。（1）他是品牌折扣换购中心，覆盖淘宝全网积分体系。并不是只有积分才可以兑换商品，其实淘宝币也是可以兑换折扣享受优惠，它的使用率远远覆盖了淘宝的积分体系。8.1.1淘金币的定位（2）它是买家赚金币，享受折扣的平台。买家可以通过完成任务，购买产品等方式赢取淘金币，赚取的淘金币可以进入兑换页面挑选自己心仪的宝贝进行兑换并享受折扣优惠。（3）对于卖家而言，它是很好的SNS营销互动平台。通过社会性网络服务进行营销，现在常用到的社会服务性的网站有新浪微博、开心网、人人网等。（4）淘金币平台是一个可以用来精确推广店铺的平台。淘金币的用户都是拥有2心或者2心以上淘龄的用户（以2心以上的用户为主），这些淘宝会员都是淘宝最活跃、购买力强、最优质的人群。淘金币这个平台很好地给商家提供精准推广平台。截止2010年年底，淘宝注册用户为3.7亿人，2心以上买家近1亿人，淘金币覆盖了99%的2心以上买家。而淘金币目前拥有全淘宝最活跃、购买力最强的优质用户有7100万人。买家等级2心及以上淘宝用户99%都是淘金币用户淘宝注册用户：3.7亿疯狂的淘金币时间：2010年12月6日预热，21日开卖形式：4辆熊猫参与淘金币竞拍，中拍者以1/10成交价购买，使用sns分享机制深度传播数据：2000万人访问，60万人参与，20万人收藏或关注，300辆车在1分钟内售罄（21日0点0分）吉利熊猫玩金币，1分钟卖空300辆汽车淘金币拥有全淘宝最活跃、购买力最强的7000万优质用户（5）淘金币平台同样是一个快速提升品牌形象，打造口碑营销的平台。拥有优质的客户群体和每天大量的PV，可以帮你在淘金币平台上展示品牌，提高品牌曝光度。精准的消费群体和高转化率及购物分享可以很好地帮你打造口碑营销，拉拢回头客。疯狂的淘金币时间：2010年12月8日至2010年12月12日形式：冬“潮”达人兑换专场数据：“零号男”店铺参与淘金币活动当天于活动前UV（访客数）相比增加2.4倍，PV（浏览量）增加2.6倍，总交易也比平时增长5倍。2991701人访问，481198个回头客，访客平均停留时长为311秒，总交易额为2903119元。淘金币买家零号男应用案例：零号男朗亦专卖店淘金币活动结束后，“零号男”店铺的浏览回头客数量依旧很稳定。由此可知，淘金币可以通过让利的方式为店铺精准、高效沉淀目标用户，并通过管理营销、积累回头客提升收益。1、淘金币的入口商家参与任何一个活动之前，首先要了解这个活动的入口在哪个位置，即流量的入口有哪些。只有了解了流量的入口才能判定这个活动流量的大小，以及这个活动是否有参与的必要性。淘金币的入口有以下几个。8.1.3淘金币的入口和数据（1）淘宝网首页——淘宝服务页面（2）淘宝首页——网站导航页面（3）每日焦点窗口（4）我的淘宝-我是买家页面右侧淘金币入口覆盖全网用户全网购物完成，弹出金币领取提醒(全网日均10亿成交额）点击按钮进入淘金币页面选择喜欢的产品进行兑换、抽奖用户进入淘金币轨迹旺旺、每日焦点、首页网站导航入口遍布，曝光频繁、流量稳定2、淘金币所带来的流量淘金币目前活跃的用户为7100万人，网站日均曝光3000万次，日均UV在490万人，CPC平均成本为0.08元，成交用户购买比数平均为2.6，而每个店铺平均投资回报率为5.6。金币活跃用户：7000万网站日均曝光：3000万网站日均UV：490万CPC平均成本：0.08元成交用户购买笔数：2.6店均投资回报率：5.6淘金币数据淘金币的用法主要分抽兑、竞拍两种，但是目前主要用户抽兑，竞拍商家的商品数量极少，因此报名应选择“抽兑”。淘金币抽兑主要是买家通过提供免费包备货的广告展示，展示的宝贝同时要有一定的折扣，具体介绍如下：8.1.4淘金币的用法（1）淘金币的折扣兑换：用淘金币+现金的形式购买。只需要支付商家提供折扣后的现金价格+淘金币就可以享受优惠。要求折后价必须是近两个月的实际最低售价。（2）淘金币的全额兑换：商家设定淘金币数量，买家淘金币充裕就可以选择金额兑换。（3）淘金币抽奖：如果手头的淘金币不多，可用抽奖的形式来参与活动。用户参加抽奖活动之后，系统会随机抽奖，并马上通知你是否获奖。获奖用户只需0.01元就可以买到宝贝。淘金币兑换中心赚金币，享折扣淘金币平台每个展位需要提供1000元以上的同款商品作为免费宝贝供用户抽奖、全额兑换，获奖者以0.01元购买，展示时间为7天。选择产品折扣兑换全额兑换抽奖兑换成功兑换成功失败/成功系统提示操作淘金币的兑换流程小贴士：金额兑换、抽奖、竞拍获得的礼品，用户以0.01元购买，有效期12个小时，过期自动失效，邮费以店内设置为准。折扣兑换的商品，金币在付款时扣除，交易关闭或退款成功，自动返还扣除的金币。1.店铺要求（1）卖家信用≥3钻且好评率≥98%，开通旺铺并加入消保，化妆品和运动服饰必须加入假一赔三活动。（2）店铺非虚拟交易近半年的动态评分三项指标不得低于4.6（开店不足半年的从开店之日起算）。（3）全店无侵权（即B类扣分为0，若有侵权行为的需要在每年12月30日积分清零之后方可参加活动）。8.1.5淘金币的报名条件（4）近一个月人工介入退款成功笔数占店铺交易笔数不得超过0.1%，或笔数不得超过6笔（数码类卖家不得超过4笔）。（5）A类扣分满12分或12的倍数之日起三个月内禁止参与活动。（6）因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，处罚期内禁止参与活动。（7）因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动。2.报名宝贝要求（1）近30日成交≥10件，当季热卖，避开加上已有宝贝。（2）好评≥5条，宝贝与描述相符，集市店≥4.6分，商城、良品≥4.5分。（3）宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折。3.可提供的折扣与数量（1）可提供折扣建议≤5折，折后价必须是近两个月最低售价。（2）折扣数量≥200件且热销款数量≥500件。4.报名宝贝标题最前面添加“淘金币”字样。5.店铺中悬挂“淘金币官方赞助商”标识。（1）身份先亮明：标题添加“淘金币”，店铺的左上角需加上官方赞助商标识。（2）原价不注水：销售记录里不能有价格调整的记录，虚报价格一律拉黑。（3）折扣有吸引力、库存充足。（4）报名淘金币活动的宝贝，折后价必须是最近两个月实际最低售价。8.1.6上架审核要点（5）宝贝库存要充足，热卖款要求500件以上，按淘宝规则限期完成发货。（6）有成交，有好评：报名商品成交记录30日内至少10条以上，好评至少5条以上。（7）活动别撞车：活动前后两个月，同款宝贝不能以相同或更低价格参加其他活动。8.2淘金币给商家带来什么第二部分众所周知，淘金币每天聚集着几百万个淘宝优质客户，在淘金币七天的活动期间，给品牌带来的是超高的曝光率。1、高曝光淘金币的规则是买家兑换成功后，系统自动扣除金币，兑换后，金币一律不返还。买家必须在12小时内完成付款，过期失效。这个游戏规则使得客户在看中的宝贝后立刻拍下并进行付款，客户的行动率及转换率会相应有所提升。2、行动率高、转换率高七天的活动时间，产品优惠的价格及超高的行动率、转换率，可以帮助卖家在最短的时间内打造爆款！3、快速打造爆款活动期间，店铺的流量会超高，配以合理的关联销售，在打造爆款的同时可以提升店铺整体的销量！4、提升全店销量在参加金币活动期间，巨大的销量自然会带来更多的店铺收藏与单品收藏。在淘宝的自然搜索规则里，产品销量与产品的收藏量是其中两个很重要的因素，销量与收藏量的提升，带来的则会使产品搜索排名的提升。5、提升收藏量与搜索排名•免费宝贝供买家•全额兑换或抽奖•获奖者以0.01元购买卖家提供免费宝贝获得广告展示位每展位成本=宝贝原价*数量≥1000元，展示7天商家促销信息报名后台填写卖家同时提供折扣，买家用“金币+现金”购买买家兑换成功，系统自动扣除淘金币，兑换后，金币一律不返还；买家须在12小时内完成付款，过期失效，所有成交记录均显示宝贝原价。抽兑特点：高曝光、行动力强、转化率高，快速打造爆款，提升全店销量、收藏量与搜索排名。123淘金币抽兑图解毛绒狗狗，卖断5000件，7天坐赚40万店铺：飘飘龙时间：2011.3.25—3.31成本：1024元，32件免费宝贝单品销量：5482件单品销售额：115,000连带增加销售额：286,000宝贝总浏览量：144,895宝贝查看总人次：114,453案例8.3淘金币的基础运作第三部分12活动形式运作重点8.3.1活动形式日常单品•热卖单品•后台报名类目专区•3-9款同品牌•后台报名专题专场•50款以上•专人运营•活动流程1.优选热卖单品，后台报名2.审核通过后通知卖家做好上架准备3.在宝贝所在类目中展示7天，热卖宝贝可上热门推荐日常单品活动流程（同一品牌，3-9款宝贝，在类目中品牌专区展示）1.优选3-9款单品，后台报名2.审核通过后通知卖家做好上架准备3.在宝贝所在类目下，品牌专区集中展示7天类目专区•1.提前37天和淘金币类目小二沟通意向，专人跟进策划•2.单一或多个品牌商家，优选50款以上宝贝，金币小二初审•3.排期确定后，淘金币活动运营小二接手负责，执行活动合作流程（品牌商家，提供50款以上宝贝可以制作专题）淘金币品牌换购报名格式店铺ID图片产品名称原价折后价折扣数量产品链接负责人联系方式（旺旺&电话）专场专题店铺：e生活家时间：2月28日-3月6日形式：春日之美专题宝洁日化投入：搭车，50万广告资源淘金币表现：PV：1,066,696UV：72,281GMV：1,296,350查看现场：=10单一品牌专题：宝洁春日之美时间：2010年12月8日-12月12日形式：冬“潮”达人兑换专场流量表现：UV增长2.4倍PV增长2.6倍交易表现：总交易涨5倍活动UV：2,991,701，回头客：481,198，平均时长：311秒，GMV：2,903,119单一品牌专题：零号男查看现场：多品牌专题：内衣专场8.3.2运作重点1.基础工作（1）库存的准备。库存的准备不仅仅是包含淘金币活动参与产品的库存，还需要保证店铺活动中其他产品库存量。（2）硬件的准备。当客户数量达到一定上限的时候，避免出现死机卡网等现象。（3）人员储备。淘金币活动前期需要对客服进行专业的培训，让他们彻底地了解淘金币活动的相关规则，同时一定要非常详尽地做好快捷回复。2.关联营销淘金币平台中规定一个ID参与淘金币兑换活动可以购买多件商品，但是金币只扣除一次，且只扣除一件商品的金币数量。这个规定可以迅速增加交易笔数，带来更大收益。所以商家需同步做好相应的关联营销工作。3.二次营销基础工作、关联营销所做的工作主要是为了抓住潜在的客户，但这些都只是销售的一部分，活动结束后，还需要做好二次营销工作。淘金币平台规定“淘金币价”兑换后有效期只有12个小时，也帮助卖家留住了一批优质的客户群体。面对如此优质的客户资源，将他们培养成店铺忠实的客户就显得非常重要。8.4淘金币成功案例第四部分•店铺：有涵美妆•时间：2011.3.29—4.