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欧司朗多功能便携式LED台灯广告策划书一.前言欧司朗，作为全球最具创新能力的照明公司之一，拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。一百多年来，欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天，欧司朗已成为世界两大光源制造商之一。而LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。二.市场分析1.发展历程从1962年第一只红光半导体发光二极管诞生起，人们不断开发出橙、黄、绿等多种单色LED，并用于各种信号指示、标识、数码显示，逐步发展到小型LED显示屏等。1991年业界采用MOCVD外延生长四元系材料，开发出高亮度发光二极管；1994年在GaN基片上研制出第一只蓝色的发光二极管；1997年通过蓝光激发荧光粉，做出第一只白光LED；2001年用紫外光激发荧光粉做成了白光LED。高亮度半导体发光二极管作为光源已逐步进入光色照明、装饰照明领域，并形成产业。由于技术不断突破，发光效率不断提高，功率LED已经产业化，多芯片组合的白光LED功率更是大幅提高。LED逐步进入照明领域，如LED汽车灯、LED背光源、LED手电筒、LED台灯、LED射灯、LED路灯、LED隧道灯、LED室内普通照明等。2.竞争对手主要竞争对手：飞利浦。其他竞争对手：国内一些LED台灯生产厂家。欧司朗跟飞利浦的LED台灯虽然质量上有明显的优势，但是价位属于高端，要想打开中国LED台灯市场。而相对于国内一些LED台灯厂家，以优美的外观和实惠的价格吸引着消费者。而作为主要竞争对手的飞利浦的LED台灯，基本上是势均力敌，难分高低。都是属于高端产品。3.消费者分析便携式台灯的主要消费者是以学生主和家长为主，所以此类消费者有以下几个消费特点：①学生消费者容易被产品外观所吸引力，但最终决策者是家长。②保护好消费者视力是家长们的首选，所以对于产品的质量有较大的要求。③学生消费者在好奇心的驱使下容易对消费者自身造成伤害，所以在产品设计上应该注重产品安全。4.中国市场发展趋势分析自1995年以来，LED发展进入一个总体稳步提高产业格局调整完善的时期。与此同时，LED的同业竞争显示，许多中小型企业，产品，价格下跌，更广泛的应用领域，产品在质量，标准化的形成等方面出现一系列新问题，对LED发展的相关部门非常重视并作出相应的标准和指导下，在这一领域目前的工作正逐步深化。中国LED产业步入快速发展通道，具有一定规模的骨干企业集团也开始崭露头角，至止才算基本形成了中国的LED产业。三.产品分析1.产品使用范围欧司朗多功能便携式LED台灯具有台灯、旅行灯与应急灯等多种功能，特别适合旅行、家居、学习以及校园使用。2.产品特色①采用11颗高亮度白光LED，功率仅1W，消耗小、节能明亮；②3颗可充电5号电池，可持续点亮5小时，节约使用成本；③灯罩可拉伸，折叠；④底座可折叠，紧凑设计方便携带；⑤两种充电方式：交流220V、USB5V充电，方便实用；⑥LED充电指示灯，过充保护。3.产品质量欧司朗LED便携式台灯拥有亮度高、寿命长、小巧电力持久、折叠，方便等特点。台灯的外壳都采用阻燃耐热材料。并且拥有较好的售后服务，好的产品由于质量好，厂家都有很完善的售后服务，并且对用户有一个质量承诺，能给用户信心和减少很多维修费用，让用户买一个放心的产品，而不是花钱买麻烦，买事故。四.广告策划1.目标策略通过媒体宣传渠道，在短期内增加欧司朗便携式台灯的市场占有率。提高用户对品牌的认知度，提高产品销售率。2.定位策略欧司朗便携式台灯定位于大众品牌，以学生消费者和家长为主诉求对象。3.媒体选择电视、网络、广播、报纸。4.诉求策略欧司朗LED台灯宣传诉求一种高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，塑造一个健康、绿色的品牌形象。4.广告创意A.平面广告文案标题：广告语：正文:B电视广告文案广告语：欧司朗，与你一样爱护你的双眼。画面一：晚上，一位小朋友A正在桌前努力复习。但是使用的台灯却让他在不停地擦拭着眼睛。画面二：同样也是一样的晚上，另一位小朋友B也在桌前努力复习。但台灯温柔而又不显得刺眼的灯光却使他越读越有精神。画面三：两个小朋友见面，小朋友A还在擦拭着他的双眼，小朋友B问他为何这样。小朋友A说出了原由，小朋友B便介绍欧司朗便携式台灯给他。画面四：过了几天，两个小朋友又见面了，小朋友A再也没有擦拭着他的眼睛了。并感谢了小朋友B。画面五：出现温馨提示：各位家长和小朋友们，关爱自己的双眼就从选台灯开始吧。五.媒体策略1.对象媒体接受习惯学生：比较关注电视，网络上的一些相关信息。家长：比较时事的事物，广播、电视上的相关信息则是他们比较关注的。3媒体选择和经费预算电视媒体：中央电视台优势中央电视台收视率高，全国覆盖，其中节目符合全国大多数消费者的口味网络媒体腾讯网、新浪网优势分析：腾讯和新浪是中国比较领先的新媒体，用户量大，网页点击量多，并且是全国覆盖，适合群体多，老少适宜。报纸媒体人民日报优势分析：国内统一发售，稳定性好。适合群体多，销量大，覆盖率高，信息准确率高。广播媒体中央人民广播优势分析：全国覆盖，适合群体多，老少适宜。六.广告计划1.广告工作计划2010年6月份开始开展全面广告宣传，并且同时在超市、指定网购网站开展促销活动。2010年9月份结束本次广告宣传，并且开始新一轮的广告策划。2.广告发布计划2010年6月份在广播、电视、网络、报纸上进行宣传。3.其他活动计划组织“珍爱自己的双眼”为主题的护眼活动来加大社会大众对本品牌的认可度。七.广告费用预算1.购买广告媒体及其他广告的费用电视广告预算：约300万网络广告预算：约150万报纸广告预算：约20万广播广告预算：80万。2.管理费用含广告部门有关人员的工资，办公费用，付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费，差旅费用。3.广告制作费用包括美术设计，文字编辑，印刷制版，纸型，照相，录象，录音，包装设计等。4.其他费用包括广告材料的运送费用（如邮费及其他投资费），陈列橱窗的安装服务费用，涉及白表各项活动的杂费。八.广告效果预测和监控1.广告效果预测网络广告的效果呈现主要体现在网络广告的点击率上，但点击率评估又不是很精准，还要要综合重复访问率、连接率来评估重复到达率等数据，如果你需要网络广告监测的话可以去N次方网络营销有限公司咨询咨询，那里有专业的分析人员。2.广告监控