豆丁网电子商务案例分析

豆丁网电子商务案例分析目录一、豆丁网站简介··················2二、商业模式···················2（一）战略目标···········································································2（二）目标用户···········································································2（三）豆丁网API·········································································31、什么是豆丁API（api.docin.com）·······································32、豆丁API特点···································································33、豆丁API适用领域····························································3三、盈利模式:····················3（一）豆丁网的文档销售与分享模···················································4（二）豆丁平台的特点··································································4（三）豆丁利器——豆丁播放器······················································41、支持超多种文件格式，直接在线浏览···········································42、避免恶意商业盗取，安全的版权保护···········································53、付费浏览，内嵌广告，轻松用文档赚钱········································54、轻松小巧又快捷，畅快的阅读体验··············································55、让文档被全世界更多的人访问·····················································56、独有的分享机制，带来病毒式的推广效果·····································5（四）特色产品···········································································51、我的书房················································································52、豆丁客户端·············································································5四、豆丁优势以及存在问题················5（一）豆丁优势···········································································51、海量文档················································································52、专业品质················································································53、鼓励原创················································································64、一键搜索················································································6（二）存在问题···········································································61、文档内容极易盗版····································································62、竞争对手强劲··········································································61一、豆丁网站简介豆丁(docin.com)是中国最领先的、一个能够自由分享和发现文档的C2C文档分享网站。自2007年创立以来，经过四年的运营，豆丁网已经成功跻身互联网全球500强，成为文档分享领域的知名平台之一。目前，豆丁网拥有世界最大的中文文档库，现有文档超过1亿份，覆盖商业、办公、教育、财经、实用信息等各领域。在豆丁可以发现和自由分享教育资料、论文课件、学术报告、财经分析、原创文学等各种行业及类型的文档。豆丁网支持.pdf,.doc,.ppt,.txt在内的数十种格式的文档文件上传，并能将文件内容以Flash播放器的形式在网页中原汁原味的直接展示给读者，并且用户可通过豆丁播放器浏览文档，或者通过下载直接取得文档。简而言之，豆丁就像是文档版的优酷或土豆。现在每天有数以万计的文档会上传到豆丁，正基于此，豆丁将致力构建全球最大的中文图书馆。二、商业模式在商业模式的设计上，豆丁网参考了eBay(微博)的C2C模式。豆丁网的很多环节都是用户参与的，比如定价、分享、评比等等，用户只要将自己的文档上传到豆丁网上，一旦有阅读者点击，上传文档的用户便可以从豆丁网那里获得0.001元的收益，而只要累积达到100元，就能提现。并对部分优秀用户开启文件售价功能，用户可以根据文件的价值，自行定价，直接销售，豆丁网则从中提取一定比例的分成。而豆丁网自身的收入则以广告收入为主。（一）战略目标——从最大的中文文档共享库到全球化。豆丁致力于构建全球领先的文档发布与销售平台，面向世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档分享与营销服务，最终发展成为一个让读者能够寻找和阅读各种内容的材料的地方。豆丁已相继在日本、韩国建立适应本地化的地区分站，并将逐步拓展到香港/台湾、北美、欧洲等全球分站，面向区域用户群差异化的语言、文化、交易和账务服务提供个性化的解决方案：1.随着全球分站的建立，豆丁也同时在全球各地建立便捷、安全、高效的支付与兑换渠道，为每一位用户提供本土的文档交易和账务服务。2.豆丁在全球分站建立的同时，也逐步建立相应的国家和地区分支机构。这些分支机构将会更具针对性的履行所辖地区的客户服务、品牌推广和商务服务等各项使命。3.主平台的集中管理，将有助于豆丁的全球分站的统一技术升级和优化，使得整个系统循序渐进、更加稳定完善。（二）目标用户:2豆丁是是我国文档分享平台中起步比较早也比较成功的一个平台。每月大概有600万的独立IP浏览量.拥有比较庞大的阅读群体。现在的用户群主要是学生和白领，但是随着移动互联网的不断发展，人们的阅读习惯跟着发生了巨大变化，电子阅读一时风靡。数据显示，2010年我国电子书读者数量持续迅猛增加，达到12119万人，未来读者数量持续增加的趋势还将延续。而豆丁网在“知识性阅读内容”方面的差异化优势，使其避开了当前激烈的“娱乐性内容”的竞争红海，前景值得期待。（三）豆丁网API1、什么是豆丁API（api.docin.com）：豆丁文档API是一组JavaScript类及函数。使用这些API，用户可以方便的在自己的网页中使用豆丁提供的文档在线预览下载及检索功能2、豆丁API特点：云存储技术:豆丁全国布置15个节点电信网通教育网畅通无阻，豆丁自建内容分发系统，海量文件并行分发。文档加密技术:独有的DRM技术文档三层加密，无论传播到互联网的哪个角落，文档的版权保护都在您掌握之中。支持多种格式：支持多种常见格式文件在线预览。而无需在电脑上安装这些文件的相应软件。3、豆丁API适用领域：电子商务、下载网站、论文网站、资料网站、杂志社网站、院校平台、电子期刊提供完美解决方案。豆丁API是为互联网站的站长提供的，开放式“文档分享营销系统”的应用接口工具。只要站长在网站增加豆丁API，站长就可以：·拥有一个强大的文档分享频道，站长的网站用户可以自由上传、销售各种格式的文档，这些文档可以直接展示在站长的网站中；·真正免费拥有，不用自己开发，不用增加硬件成本，不用增加带宽，完全0成本投入；·立刻拥有最佳浏览体验的豆丁文档播放器，用户可以直接在站长的网站中在线阅读文档了，从而为站长的网站增加更多流量；·作为站长，可以自主管理自己定制的豆丁API，自定义文档分类，设置分类属性限制，查看用户文档的访问统计详情等；·豆丁API内容联盟每天拥有上万篇鲜活文档，帮助站长解决初期文档内容匮乏问题；·搜索引擎特别优化，帮助增加站长的网站流量，提升Alexa排名。豆丁API针对搜索引擎的SEO卓有成效，令文档被搜索引擎收录、访问更多，从而为网站带来急剧增长的流量和新用户；·完全自有品牌，豆丁API在的网站中的主要展示页面，都是使用站长自己的域名和访问文件，增加访问流量；·广告+分成，开放式的自主广告位，豆丁API提供了文档销售和转卖机制，网站用户每一笔文档交易，站长都可以获得分成；·优秀的豆丁API站点，将有机会被推荐到豆丁网首页，及豆丁旗下的合作网站联盟广告区中。3三、盈利模式（一）豆丁网的文档销售与分享模作为国内比较好的C2C文档分享平台,豆丁网的定位是“文档销售与分享社区.即在豆丁上既可以销售自己的文档,也可以免费分享文档。你可以给自己的文档标价,成功后获得标价的50%收益。也可以设置标价为零,供别人免费阅读。他们希望以这样一种方式来实现文档在网络上的C2C，通过这样一个营销平台希望可以实现文档利益的最大化。借助豆丁，用户可以为自己的文档定价，并通过豆丁发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。不过豆丁在强调分享的同时,豆丁网更注重给真正拿出好质量文档的网友提供实际的收益。当用户上传的文档每有一次浏览量,即可获得0.001元.这样的模式,即使文档完全是免费开放的,但文档拥有者仍然可以获得一定奖励。得到好处的用户自然更愿意不断的上传文档分享给网友。（二）豆丁平台的特点1.作为产品主导的技术型公司，豆丁公司坚持研究和利用Flash/DRM等数字内容版权加密保护技术，为通过豆丁发布和销售的文档提供版权加密保护。2.操作步骤简单只需三步，就能分享文档转化为收入：3.豆丁增加了病毒式拓展营销的转卖（ReSell）机制：任何用户可以通过自己的博客、论坛、个人主页，或E-mail发送给朋友等方式，随时随地转卖其他用户出售的文档，在帮助别人获得销售收入的同时，自己也能盈利。4.豆丁能够使人们自由地分享多种文件格式的文档。4（三）豆丁利器——豆丁播放器1、支持超多种文件格式，直接在线浏览豆丁播放器支持文档、图片、演示文件、设计稿件、流程图、工程文件等超多类型的文档资料。利用豆丁播放器，我们常见的Word、PowerPoint、TXT、PDF、PSD、JPG以及更多其他格式的文件资料，你都可以直接在线浏览，而无需在电脑上安装这些文件的相应软件。2、避免恶意商业盗取，安全的版权保护通过豆丁封装的文档，是基于网页的Flash演示代码，它只能被嵌入到互联网的任意网页或Email中进行传播，这种独特的DRM应用，能够保护用户