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别克后驱豪华轿车别克后驱豪华轿车--------20102010款全新林荫大道款全新林荫大道产品介绍及销售话术产品介绍及销售话术z产品定位z目标消费群分析z产品核心优势分析z林荫大道和新君越3.0的区分z竞品对比-林荫大道3.0L旗舰版VS奥迪A6L2.4L舒适型-林荫大道3.0L旗舰版VS皇冠3.0G产品定位产品定位宽瞻致远宽瞻致远左右格局左右格局专为中国时代中坚力量所呈现，他们专为中国时代中坚力量所呈现，他们不爱抛头露面但却能量非凡，不爱抛头露面但却能量非凡，拥有拥有更宽的眼界、胸怀和深厚实力眼界、胸怀和深厚实力，左右着自身和企业的发展，乃至到整个左右着自身和企业的发展，乃至到整个行业，最终推动时代更远大发展。行业，最终推动时代更远大发展。别克后驱豪华轿车别克后驱豪华轿车他们，不一定有他们，不一定有高人一等的权力彰显风云际会的高谈阔论光鲜瞩目的表面成就他们，却一定有他们，却一定有深藏不露的实力积累务实低调的实干作为浮华退尽后的坚若磐石目标消费群概述目标消费群概述•男性居多(82%以上)•核心年龄36-45岁(46%以上),45岁以上客户有明显增长趋势•月收入多超过2万元(31%以上)•大专学历居多(38%)•行业多集中于制造业(22%以上)、社会服务业(8%以上)、房地产(8%以上)；来自于部队或与政府关系密切的行业(例如通信、建筑)的客户也较多•职业特征：中小企业主，大型企业、政府、事业单位中高层管理者消费群深层剖析消费群深层剖析角色定位：时代的脊梁他们不是时代的引领者，也不是追随者，而是务实的推动者。他们没有巨大眩目的光环，不经常抛头露面，但却有“坐拥天下”的广博胸怀和“不怒自威”的驾驭力。事业观：实干家风范他们深藏不露，是大家眼中的实干家。认为自己尚未成功，而以更远大的眼界和深厚的实力积累，稳步取得更大的成就。行为和思想：低调不张扬，务实稳重，但需要身份和价值认同；不愿随波逐流，眼光独到，追求自我风格体现；不守旧，有远见，以创新推动企业更大的发展。他们来自制造业为代表的实体行业他们坚韧务实，深藏不露他们是构建时代中流砥柱的“实业家”““行业比年龄重要行业比年龄重要,,老客户比新客户重要老客户比新客户重要””––针对集团客户：针对集团客户：重点对部队、政府机关、国企、社会服务、电力重点对部队、政府机关、国企、社会服务、电力通讯等与政府密切相关的单位，专场推介，主攻奥迪通讯等与政府密切相关的单位，专场推介，主攻奥迪A6LA6L以下级别以下级别的高端公务车空白区间的高端公务车空白区间––针对客源集中的企业客户：针对客源集中的企业客户：对制造业、房地产业、科研技术业、对制造业、房地产业、科研技术业、批发零售业等企业通过定点展示、定向投放传单、定向拜访（化批发零售业等企业通过定点展示、定向投放传单、定向拜访（化坐商为走商）等方式攻占坐商为走商）等方式攻占––针对别克基盘客户：针对别克基盘客户：针对针对55年以上老君威、年以上老君威、33年以上老君越车主，年以上老君越车主，开展开展CRMCRM定期专场推介、试驾会、二手车置换等方式开发定期专场推介、试驾会、二手车置换等方式开发目标客户挖掘目标客户挖掘•外型大气、庄重，乘坐宽敞、舒适，符合公务用车需求，同时，又没有奥迪那样明显的“级别性”……•外型低调却实力不凡，后驱动力强劲，内部乘坐舒适、享受，豪华车的级别使它在接待贵宾时更体面……•传承别克大气、安全、舒适的优良品质，是别克唯一一款后驱豪华轿车，带来更加敏捷、稳定的操控感……他们对车的理性需求他们对车的理性需求z外型沉稳大气z空间宽敞舒适,适合公商务用途z动力强劲,扎实稳定z安全性高林荫大道的客户群体虽然低调不张扬，务实稳重，但他们同样需要身份和价值认同，也同样有独到的眼光，有自我个性的追求。所以，向他们介绍林荫大道时，要注意以下几点：9话术要朴实，态度要真诚9在介绍角度上，要以客户利益为出发点，“以您的身份，您需要的是……”让客户有身份感，有被了解、被尊重的感觉9在产品性能上，要特别强调林荫大道对比竞品所表现出来的独到之处。•3.0LV6SIDI,劲释磅礴激情•全新6速手自一体变速箱,极致平顺•GRWD通用全球豪华后驱平台别克后驱豪华轿车别克后驱豪华轿车•6安全气囊,C-NCAP5星安全碰撞标准•全系标配BoschESP8.0电子稳定程序•高强度坚固车体,从容驾驭未来•5175凛然车身,大气豪华•车侧镀铬舷窗,动见独特眼光•3009mm的超长轴距,宽绰舒适•总裁级豪华座椅,静享实力乐章产品核心优势提炼产品核心优势提炼动力操控宁静舒适庄重大气安全▏智能强劲-3.0LV6智能直喷发动机V6、全铝SIDI缸内直喷技术DVVT可变气门正时系统发动机管理模块（ECM）动力操控动力操控（使用书面工具：竞品对比表格）林荫大道在配备这款先进的3.0L智能直喷发动机后，动力表现有了质的飞跃，不管是最大功率、最大扭矩，还是升功率、0-100km/H加速时间，都位于竞车之首，您可以先看看这几个数据，别看林荫大道外表很沉稳，可一动起来，真的非常有“劲道”，在你需要它表现的时候，绝对让你刮目相看，不会像一般人想象的那样“不温不火”。▏输出平顺-全系标配六速手自一体变速箱法国原装进口，专供后驱豪华轿车最大可承受500Nm的超大扭矩自动模式，自动运动模式，手动运动模式，巡航模式，带来更多驾驶体验（客户试乘时）林荫大道升级为六速手自一体变速箱以后，换档更加顺畅，不管是起步、加速，还是超车，您在乘坐中都几乎不会感觉到有顿挫感，更加舒适、平稳，同时，燃油经济性也随之提高了，它还有一个好处就是不像CVT变速箱那样娇贵，但技术性和使用效率都领先五速手自一体变速箱一个台阶，确实是一个先进而又务实的配备。动力操控动力操控动力总成传动轴差速器传动半轴动力传递方向车辆前进方向▏驾乘舒适-GRWD通用全球豪华后驱平台接近50:50前后平衡配重；全系标配ESP8.0电子稳定程序；245/45R18普利司通泰然者系列轮胎，专为豪华车配备；（请客户入后座）豪华车才配备后驱，它能让转向反应更敏捷，动力也更加充足，而且稳定性很好，大大加强了后排乘客的乘坐舒适性，同时，转弯半径更小，驾驶者可以体验到更精确的操控感，而有了ESP的护航，即使在雨雪天，也不用担心像转弯过度这样不稳定或危险状况的发生。动力操控动力操控同级最强升功率:63kw/L最大功率：187kw最大扭矩：296Nm0-100km/h加速：8.3s最高车速：220km/h混合工况油耗：10.9L▏浑厚充沛的动力表现（请客户试乘试驾）同级车中，只有林荫大道能在2900转这样低的转速时提供296Nm的峰值扭矩，而且能持续保持到5200转，起步时，您只需轻点油门，就能立即感觉到推背感，而且发动机的声音很浑厚，感觉一点也不费力，说明它的后力还很足，即使是在中高速，提速、超车也不会费力，会让你有种赶快想开上高速试试它的实力到底有多强的念头。更要强调的是，这些表现都是建立在1920kg（最多比竞车多出235kg，相当于3位成人的重量）的基础上的，怎么样，林荫大道的实力深藏不露吧，只有您亲自试过以后才知道！动力操控动力操控▏浑厚充沛的动力表现10款林荫大道3.009款林荫大道2.8皇冠3.0A6L2.8A6L2.4最大功率(kw/rpm)187/6700150/6500170/6200162/5750-6800130/6000最大扭矩（N.m/rpm）296/2900265/2600300/4400280/3000-5000230/3000-5000升功率（Kw/l）6353.5575854最高时速（km/h）2202152102362220-100km/h8.39.9NA9.19.390公里等速油耗L/100km10.9（混合工况）11.4（混合工况）6.37.17.0变速箱6速手自一体5速手自一体6速手自一体7档CVT手自一体整备质量kg19201900168517651775动力操控动力操控3009mm▏宽绰舒适-3009mm超长轴距（请客户入座后排）林荫大道不光外表大气，内在也很大气，空间是同级车里最宽敞的，乘坐在里面能感受到实实在在的舒适，尤其是后排，不管是长时间交谈，还是休息，您的身体都能任意变换坐姿，不会感觉到局促，也不会受到空间的限制，这就是大空间的最大好处。宁静舒适宁静舒适▏低调豪华-配置全面独立后排总裁级独立座椅（带独立控制、按摩、加热、滑动调节）三区全自动恒温空调内置国内300多个城市信息的GPS智能语音导航系统；harman/kardonLogic711扬声器剧院式环绕音响系统；后座中央扶手中控，包括音频、视频、空调、座椅功能调节（请客户入座后排，体验独立座椅和中控扶手）别看林荫大道的外表不张扬，内部的配置可都是很有个性和前瞻性的，尤其在后座，像这样的总裁级独立座椅，中央扶手中控，三区空调等等，如果没有亲自坐进来体验，很多人都不会想象到林荫大道的后排的功能性会这么强大，就好像一个移动的会客厅，而且很智能，只要动动手指，空调、音乐、座椅就都能立即跟着你的指令走了，在其他同级车上您也会感觉到舒适，但唯有林荫大道是切切实实能让你感觉到享受的。宁静舒适宁静舒适加装前纵梁内隔音材料加厚发动机仓内隔音材料加厚转向管柱护套内吸音材料加装手套箱内吸音材料前挡风玻璃与仪表台间采用更先进的密封材料加装A柱内隔音材料加装后排座椅靠背背面隔音材料加大加厚后备箱地毯下隔音材料▏宁静舒适-静音调校工程N.V.H宁静舒适宁静舒适z长后悬，重心前移，塑造动感z车厢后移，协调重心z大倾角前挡风玻璃，优雅流畅z强壮的Ｃ柱设计，更多私密空间z侧身黄金比例、低置饰条装饰，平衡重心强壮C柱车厢后移长后悬短前悬（请客户距车1.5米处欣赏）林荫大道给人第一眼的感觉就是不张扬，但是它大气、庄重的气质首先传递了一个信息—身份，再仔细观察，又有一些不同于同级车的独特局部设计，比如动感的前轮拱、强壮的C柱等，营造出静中有动的神韵，彰显出车主与众不同的个性和品位来。12庄重大气庄重大气▏博鳌亚洲论坛唯一指定贵宾用车庄重大气庄重大气▏C-NCAP五星安全标准-傲视群雄的车体结构（请客户开关车门，感受车门的厚实感）林荫大道在经历正面2项、侧面1项的严酷碰撞后，A，B，C三柱都没有变形，没有凹痕点，整个纵梁依然保持原形，全车玻璃没有一点破裂，依然保持完好，这种情况是十分罕见的，这说明它的安全是绝对值得您信赖的，人生再大的财富也比不上健康与安全重要，选择林荫大道，不仅仅是选择一辆车，更是选择了远离意外和危险。林荫大道比要同级车重将近200-250公斤,高速行驶中产生的惯性冲击力远远大于同级别车,但却取得了C-NCAP的最高星数，可见它非凡的车身安全实力！安全安全zBoschESP8.0电子稳定程序（ABS+EBA+EBD+TCS）z17吋超大前后通风刹车碟z智能胎压监视系统zEPB电子驻车制动系统z双前座正面安全气囊z双前座侧部安全气囊EBA+▏最完善的安全配备-“六大”全系标配（站在侧面或请客户入座车内）林荫大道的ESP是博世8.0版本，优点是更小巧，更轻，反应速度更快，比上一代提高了一倍，这对后驱车来说是非常重要的，它可以帮助车辆在碰到湿滑路面、紧急变道、高速超车等类似极限路况时，快速脱离危险，恢复正常行驶。安全安全林荫大道产品定位:别克后驱豪华轿车林荫大道消费群定位:构建时代中流砥柱的“实业家”2010款全新林荫大道三大卖点:•后驱平台•3.0LV6SIDI＋6速手自一体•宽敞豪华的空间回顾回顾林荫大道与新君越林荫大道与新君越3.03.0的区分的区分外观/内饰的设计取向不同—林荫大道更沉稳大气，展现出车主低调中又不乏个性的气质，新君越则更现代动感。产品核心优势不同—林荫大道用“超长轴距+SIDI+后驱”为客户提供了更舒适的后排乘坐空间和乘坐舒适感，而新君越3.0则用“SIDI+CDC”加强了它的驾驶操控性。使用需求导向不同—两车虽都偏向公商务用途，但林荫大道更偏后排导向，更注重乘坐舒适性，是“后排买家”型的，而新君越更偏向前排导向，对车辆的驾控要求稍高。聚