力帆X60产品导购手册(完整)0419

CONTENTS产品定位与销售卖点1六方位静态展示话术2本手册为力帆汽车内部培训专用资料属于机密文件未经力帆汽车书面同意严禁任何形式的复制或外传与主要竞品比较话术3试乘试驾的引导话术4力帆X60-Q&A5上市导购培训力帆X60产品导购手册一、产品定位与销售卖点CONTENTS目录力帆品牌价值力帆X60设计理念力帆X60市场定位乐享力帆X60“3G”时尚生活新锐动感设计（GoodDesign）高效节能动力（GoodPower）安稳驾乘享受（GoodDriving）力帆X60的“3G”强势卖点力帆X60目标客户特征一、产品定位与销售卖点力帆品牌价值力帆的企业文化和造车精神力帆三件宝：创新、出口、信誉好。实实在在做企业，丰丰厚厚报客商。前瞻后顾，强手林立，须卧薪尝胆。古往今来，英雄辈出，信后来居上。企业如人，不能没有精神。力帆汽车一定能在中国汽车市场打下一片天下，一定能在全世界打下一片天下。力帆是国际知名品牌，在国内外享有盛誉2006年被世界著名企业联盟、世界品牌组织、全球华人名牌网等联合推选年度“中国最可靠自主品牌汽车”；2009年，力帆被中国品牌研究院评选为“国家名片”，这在同行业中也是唯一；力帆的产品在全世界160多个国家和地区获得好评。力帆摩托在越南、泰国、土耳其建有工厂，力帆轿车已在越南、埃及、俄罗斯、伊朗、埃塞俄比亚等国组装下线。力帆集团拥有国家级企业技术中心和中国实验室认可的检测中心；力帆技术中心在汽车CVVT技术、双燃料技术、新能源电动车技术；多气门技术、大排量技术、电喷技术等领域处于行业领先水平；2003年，力帆集团研发的发动机等产品通过了欧盟e-mark认证，标志着力帆产品可以自由进入欧洲18个国家;2010年，力帆荣获重庆市政府最高质量荣誉首届“市长质量管理奖”;力帆集团与全球发动机研发巨头——英国里卡多(RICARDO)公司达成战略合作协议。创新力帆，技术力帆力帆X60设计理念力帆X60依托力帆集团强大的技术研发能力，吸收国际领先产品和工艺技术，以力帆具有自主知识产权的1.8LCVVT全铝发动机为核心价值卖点，其适用的区域包括大中城市以及广大农村地区，产品用途主要为中等收入家庭休闲越野用车及公务用车，具有同级车中更高的性价比。力帆X60市场定位产品定位城市休闲SUV功能利益点国际领先的动力技术，带来国内领先的发动机功率。理性利益点大功率/大扭矩/轻量化/低油耗感性利益点时尚、个性、积极、品味产品支持点CVVT可变气门正时带来的节油高效，最高98KW/6000转的优势动力。目标人群年龄在30-35岁间，家庭年收入7万左右，不苛求品牌，但求知欲强，有目标、有行动力的已婚家庭男人。情感利益点省油、省钱、满足个性需求产品价值能够承担越野的心1.8CVVT发动机，带来越野般的动力纵横天下路，激扬非凡心目标人群年龄层主要集中在28-35岁；购买人群以小企业主为主，家庭月收入7千-9千元；大多数已婚；男性消费者占主导地位；目标人群需求诉求：注重家庭的，年轻的，运动的，多功能的，经济的，有驾驶乐趣的。力帆X60目标客户特征一、产品定位与销售卖点•“新锐动感的外观设计+超越同级的动力组合=同级车中最高性价比”乐享力帆X60的‘3G’新生活力帆集团集合多年的行业经验，并整合国际先进技术，通过不断创新，推出具有赶超群雄之势的非凡力作——力帆X60，力帆X60具备以下“3G”强势卖点。高效节能动力（GoodPower）•同级车中最先进动力技术：CVVT技术•同级车中最低油耗：综合油耗8.2L/100km安稳驾乘享受（GoodDriving）•安稳的操控乐趣•舒适的驾乘感受•新锐动感设计（GoodDesign）•可以展现自我的与众不同的设计风格•有冲击感的动感外观一、产品定位与销售卖点新锐动感设计（GoodDesign）1宽大盾型镀铬前中网–镀铬前中网采用流行的大嘴设计风格，进气格栅面积比较大，不仅使前脸显得比较大气而且很显档次。与车身一体化X型双色前保险杠–前保险杠与车身融入一体，并采用了最新潮的X型造型设计，凸显前脸时尚、动感，双色保险杠极具运动气息。凸显有越野能力。–前脸造型看上去大气、时尚和硬朗，融合了都市休闲车的时尚和越野SUV的硬朗设计元素，–宽大镀铬进气格栅凸显大气、时尚，前、后轮外扩式轮眉与X型双色前保险杠完美融合与一体，让整车前脸显得更加硬朗。前保险杠底部的防擦板设计，增强了力帆X60的越野能力。前脸造型凸显大气、时尚和硬朗引擎盖两侧双肌力线–引擎盖上双肌力线强化了前脸造型的硬朗风格和力量感。配合流畅光滑和利落的引擎盖，进一步突显了SUV车的强健和大气。一、产品定位与销售卖点新锐动感设计（GoodDesign）1鲨鱼鳍动感天线–采用了欧洲高档车常用的鲨鱼鳍天线设计，使整车的尾部又增添了一些高档、动感气息。超广角双LED组合尾灯–超广角双LED组合尾灯富有高档质感，LED光源亮丽醒目，大大提升后方警示安全。多功能扰流尾翼–力帆X60带有宽大多功能扰流尾翼，不仅增添了尾部的灵动气息，而且在高速行驶时更加安稳。–在尾翼中间集成有醒目的LED高位刹车灯，大大提升后方警示安全。尾部造型宽大、时尚、动感–力帆X60的尾部造型宽大，丰满，与车身一体式双色后保险杠与前保险杠遥相呼应，强化了力帆X60的运动感；宽幅镀铬牌照灯罩和双LED组合尾灯凸显时尚气息。一、产品定位与销售卖点新锐动感设计（GoodDesign）1超广角鹰眼投射前大灯–超广角鹰眼前大灯带镀铬灯眉设计，凸显时尚感，采用投射式近光灯，聚光性和穿透力更强，配合灯光高低可调式设计，夜间行车更安全。–前大灯特有“伴我回家”功能，确保在深夜行车更加安全。侧面造型凸显时尚、硬朗–力帆X60的侧面造型强劲、稳健，融合了时尚、高档和运动的设计元素。–车窗线条设计与丰田欧洲版的RAV4相似，前、后外扩式轮眉凸显肌肉感，也更能体现力帆X60D的越野能力。–X60的车外后视镜镜面特别宽大，行车更安全，视镜上集成超广角转向灯，还有亮银饰条，不仅时尚，而且在都市复杂路况下转弯、变道时更加安全。（可以选配后视镜带除霜功能！）。宽大车外后视镜带超广角转向灯–力帆X60采用运动型轿车流行的五辐条动感铝轮毂，凸显整车运动气息。五辐条动感铝轮毂分离式前转向灯+高穿透性晶圆前雾灯–采用了同级车中唯一的宽大分离式前转向灯，镶嵌在保险杠的黑色蜂巢上，配合有高穿透性晶圆前雾灯，突出前脸新潮个性和层次美，转向警示更加醒目。一、产品定位与销售卖点–力帆X60采用了运动型轿车常用的三幅条方向盘，方向盘上亮银饰板突显高档质感，方向盘高低可调节，可以让不同身材或驾驶习惯的人都有舒适的驾驶姿势。（高配真皮方向盘，更显高档质感！）新锐动感设计（GoodDesign）1环舱双彩内饰–力帆X60的环舱双彩内饰温馨典雅，既符合国际时尚潮流又符合中国人的审美观，驾乘环境清新舒适。–车内多处采用亮银面板点缀，给人感觉温馨又有运动气息。双层波浪形仪表台板–力帆X60的仪表台板是双层波浪形设计，凸显新潮动感，音响控制面板与空调面板分层布臵，一目了然，空调系统采用大型电控旋钮调节，非常轻松便捷，也有利于安全驾驶。三辐式运动型方向盘–三维簇式仪表盘简约时尚，行车信息集中显示，一目了然，仪表显示亮度可调节，符合最新的安驾设计理念。–蓝色背光，轻松柔和，便于辨识，确保行车更加安全。三维簇式仪表盘一、产品定位与销售卖点1.8LCVVT全铝发动机–五速手动变速器（5MT）采用了采用源自宝马的三锥面同步器，可以增大同步力矩，缩短同步时间，从而换挡操纵更轻便、驾驶更轻松，–力帆X60的5MT与1.8LCVVT完美匹配，不仅动力传送效率更高，而且油耗更低。高效节能动力（GoodPower）2先进的5MT手动变速器“金帆护航，十万公里”–力帆X60的客户不仅享有3年或6万公里（以先到达者为准）整车保用，动力总成或部分配件享有5年或10万公里（以先到达者为准）保修政策，体现了力帆汽车对车主无微不至的关怀，让车主“买的放心、用的安心”，也表明力帆人对自己产品技术和质量的信心–力帆X60搭载的1.8LCVVT全铝发动机是采用同级车中唯一的CVVT控制技术，通过进气正时连续可变控制，提高发动机在中低转速范围内的扭矩输出和高转速时的功率输出，并大大改善燃油经济性和环保性能。1）提高5-8%低速端扭矩2）提高5%高速端功率3）限定NOx排放水平下，HC排放最大可减少20%4）燃油经济性提高1-3%–采用了电子油门，有效防止误操作，更省油，综合油耗达到8.2L/100公里，同级车中最低水平。–采用塑料进气歧管，大幅减轻发动机的重量，进气管壁更光滑，有效增加进气效率，减少积碳。–采用静音正时链条，有效提高传动精度，并延长使用寿命。一、产品定位与销售卖点舒适驾乘享受（GoodDriving）3宽阔的车内驾乘空间–车身设计符合MM设计理念，即：“驾乘空间最大化和机械占用空间最小化”设计原则，为驾乘客提供充足头顶，腿部空间，驾乘更加宽敞舒适。–外观紧凑但车内乘坐空间宽敞，尤其是后排乘坐的腿部、顶部空间相当宽阔舒适。宽大多变的后备行李厢–后备行李厢平整，开口大，下沿低，车主存取行李物品更加轻松便捷。–后排座椅靠背可4／6分离折叠，在需要时可部分或完全向前倾倒，满足车主不同的乘人载物的需求。–后备行李厢带遮物卷帘，有效保护后行李厢内物品的隐私。高包裹性皮质座椅–座椅均采用高包裹性设计，符合最新人体工程学原理，可以让驾乘者保持最舒适的坐姿，兼顾了驾乘舒适性和支撑性，即使长途跋涉，驾乘倍感舒适，减低疲劳程度。–在复杂的城市路况下转弯、变道的时候，驾乘安稳舒适。（驾驶座椅可选装带加热功能、高度调节功能、腰托调节等豪华享受！）后排座椅设计人性化–后排座椅设计非常人性化，如：后排座椅带三个独立头枕、靠背角度也可以随意调节、宽大的中央扶手带双杯托等，乘坐便利舒适。–后排乘客可以根据自己的需要调整舒适坐姿，也可以躺在后排歇息。一、产品定位与销售卖点车内人性化便利设计–力帆X60车内有相当丰富的人性化便利设计，如：车内/遥控开启后行李厢门、车内开启加油口盖、外接电源插口等–车内还有丰富的储物空间，前排中央扶手带深层储物盒、车顶眼镜盒、前后车门内护板带可放水杯的储物格等。舒适驾乘享受（GoodDriving）3车内N.V.H静音优化措施–力帆X60在车内N.V.H静音优化设计方面优于同级车，车身顶篷、四门内护板，仪表板内，A/B/C柱空腔内等多处采用了各种吸、阻、隔音等减震降噪材质和技术，车内宁静舒适，可与很多合资品牌中级轿车媲美。高效节能电控空调系统–空调系统采用层叠式蒸发器，目前是国际最先进、最流行的结构，具有能换热效率高、减少发动机功率消耗、降低能耗优势。–空调系统采用大型电控旋钮调节，非常轻松便捷。一、产品定位与销售卖点高保真多功能音响系统–力帆X60采用了国际流行的2-DIN高保真音响系统，显示屏及按钮都很大，在行车过程中易于辨识和操作，6个喇叭营造美妙的环绕立体声效果，车主可随时随地享受到美妙音乐带来的驾乘乐趣（还可以选装DVD、GPS导航等豪华享受）–还设有MP3/MP4数据接口。可以最大化满足车主音乐DIY。舒适驾乘享受（GoodDriving）3精准的液压助力转向–采用了精准的液压助力转向系统，不仅转向操控轻便、准确，而且路感更强，低速行驶转向轻便，高速行驶更加稳定和安全。佳通品牌SUV专用520系列宽胎–力帆X60特别选配了佳通专为SUV配套的comfort520系列宽胎，不仅日常行驶操控性好，而且在湿滑路面上的抓地力和制动稳定性也很好。–采用215/65宽胎，可以兼顾更安全、油耗更低。–前麦弗逊式独立悬架当今最流行的前独立悬架之一，通过优化车轮定位，使汽车的操控性得以充分发挥，具有很强的道路适应能力–空间3连杆式独立悬架具有多连杆式独立悬挂的结构特性，悬挂响应性好，兼顾良好的舒适性和操控性，占有空间小，日后维护成本低。•前麦弗逊悬挂空间3连杆式独立悬架精准的前、