大连理工大学硕士学位论文加入WTO后中国农产品进出口对策研究姓名:李津申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:肖洪钧20020622加入WTO后中国农产品进出口对策研究作者:李津学位授予单位:大连理工大学相似文献(10条)1.期刊论文刘艳浅析市场营销战略-辽宁广播电视大学学报2006,(3)市场营销是企业最重要的职能战略.其基本内容包括:市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略,市场营销竞争战略和市场营销组合战略.2.学位论文李桂华基于绩效的国际产业市场细分战略研究2007国际产业市场营销是指国际范围的企业间营销活动。在国际产业市场上,那些试图充分利用国际产业市场机遇,发挥自身优势的企业,必然面临一系列决策:哪些国家或地区是合适的可进入的市场?在这些可进入的国家或地区谁是潜在客户?如何使本企业的产品与市场需求相适应?这些决策实际就是国际产业市场细分战略决策。国际产业市场细分战略决策是国际产业市场营销战略决策的重要决策之一。但是,在现有文献中,关于产业市场细分决策研究,一般都是局限在国内范围的,很少涉及国际产业市场。另外,通过文献回顾发现,现有研究成果还没有人将国际产业市场细分战略决策与企业绩效联系起来。尽管企业越来越重视营销战略决策及其在企业管理中的作用,但是作为重要的营销战略决策之一的国际产业市场细分战略决策,它与企业绩效有无关系?如果有关系的话,它对企业绩效影响大小?这些问题还很少有学者涉足。而本文就是选择这一领域作为研究对象,研究基于绩效的国际产业市场细分战略决策问题。首先,本文在进行相关文献回顾基础上,构建了基于绩效的国际产业市场细分战略决策模型,作为本文的研究基础。根据该模型的内容,企业进行国际产业市场细分战略决策时,应该在考虑战略绩效的基础上依次经历四个步骤:分析潜在目标国家地区的吸引力因素;确定宏观细分变量并进行宏观市场细分;确定微观细分变量并进行微观市场细分;确定细分市场的管理范围。该模型是在借鉴现有文献并考虑了中国企业实践基础上提出来的,因此无论在理论上还是在实践方面,都是独特的。其次,为了验证和修订该基于绩效的国际产业市场细分战略决策模型,本文首先通过定性研究,了解国际产业市场营销管理者是否支持或在多大程度上支持本文提出的决策模型。定性研究结果显示,该模型得到了被访问企业的管理者或国际产业市场营销管理者(关键信息提供者)的支持。这为进一步的定量研究打下坚实的基础。最后,通过比较严密的定量研究(包括定量研究抽样框设计、调查问卷设计、定量研究变量设计、对于模型中各类因素的因子分析、多元回归分析和假设检验等),得出结论:(1)在国际产业市场细分战略决策中,首先要考虑的国家吸引力因素可简化为5个因子,即经济技术因子、人文基础因子、工业化竞争因子、金融政治因子和语言形象因子等。而且假设1(H1)和假设2(包括H2-a和H2-b)都得到了支持。也就是说,在国际产业市场细分决策过程中,绝大多数企业都要考虑国家/地区吸引力因素的影响(无论在哪个步骤);无论从总体上讲,还是具体讲,国家/地区吸引力因素的应用都与国际产业市场细分战略的实施绩效有正向关系。而且,各个具体国家/地区吸引力因素对国际产业市场细分战略实施绩效的影响是有差异的。本文认为,这个决策环节应优先考虑经济技术因子,再考虑金融政治因子。(2)在国际产业市场细分战略决策中所使用的宏观细分变量可简化为5个因子:即经济竞争因子、行业规模因子、客户类型因子、用途频率因子和产品组织因子等。而且,假设3(H3)和假设4(包括H4-a和H4-b)也都得到了支持。也就是说,在进行国际产业市场细分战略决策时,无论从总体上,还是具体讲,宏观细分变量的应用都与国际产业市场细分战略的实施绩效有显著正向关系。同时,各具体宏观细分变量对国际产业市场细分战略实施绩效的影响程度是有差异的。企业在进行国际产业市场细分战略决策时,应优先考虑行业规模因子,再考虑客户类型因子。(3)国际产业市场细分的微观细分变量可简化为4个因子:采购政策因子、互动能力因子、购买成员因子和客户创新因子等。而且有关实证分析结果显示,假设5(H5)和假设6(包括H6-a和H6-b)完全得到支持。也就是说,在进行国际产业市场细分战略决策时,企业对微观细分变量的应用无论从总体上,还是具体讲,都与国际产业市场细分战略的实施绩效存在正向关系。同时,各个具体微观细分变量的应用对国际产业市场细分战略实施绩效的影响具有显著差异。企业在进行国际产业市场细分战略决策时,应优先考虑“采购政策因子”,后考虑“互动能力因子”。(4)在国际产业市场细分战略决策过程中,细分市场管理范围的应用,无论从总体上,还是具体讲,都与国际产业市场细分战略的实施绩效有正向关系;而且,细分后的国际产业市场的管理范围不同,他们对企业的国际产业市场细分战略的实施绩效的影响也不尽相同。对国际产业市场按照不同范围进行管理,其最终的战略绩效大小是有差异的,即按照“一国一市场”进行管理对战略绩效的影响或贡献要大于按照“全球一市场”进行管理。假设7(H7)和假设H8(包括H8-a和H8-b)都得到了支持。同时我们也发现,按照“多国一市场”进行管理与国际产业市场细分战略的实施绩效是不存在正向关系的。本文创新点主要体现在:第一,根据现有文献和企业实践,第一次构建了基于提高战略实施绩效的国际产业市场细分战略的决策模型。第二,分析了每一个模型因素和战略决策要素在国际产业市场细分战略绩效中所发挥的作用。同时,通过判断战略决策过程的关键步骤和与国际产业市场细分战略绩效的关系,对企业的国际产业市场细分战略决策进行了深刻透视。第三,清晰而具体地展示了国际产业市场细分战略决策及其实施与该战略绩效之间的关系。3.会议论文高红卫从期刊市场变化看实施精品战略的创新意义2002随着期刊市场的发展变化,作者市场、读者市场也发生了很大变化.创精品期刊具有重要的意义.阐述了期刊实施精品战略的创新意义.4.学位论文孙卡OTC药品的广告战略及效果研究2007中国的OTC市场是个潜力巨大的市场,但对我国的制药企业来说是个全新的概念。从整体形势来观察,这个市场极具有可能成为世界未来OTC市场发展最快的区域,与新兴市场相对应的是这个市场缺乏成型的竞争基础,没有公认的适合OTC广告战略。随着越来越多的OTC企业把广告宣传作为产品推广的主导方式,广告战略理所当然变为医药企业开拓新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把利器。精耕细作的终端加有效的广告战略,这已是不少规范操作市场的药品厂家经过长期实践总结出的行之有效的OTC产品运作的运作模式。所以OTC药品广告战略的准确性和前瞻性,对OTC产品的成功与否有着至关重要的作用。OTC产业在中国市场应该是一个非常朝阳的产业,因为我国人口众多,消费层级分明,可细分的市场与品牌很多。但是,从产业格局上看,至少到现在为止,国内OTC产业仍然没有出现上百亿元的规模企业,几千家OTC企业的销售额加在一起还不及安利的纽崔莱在中国市场的销售额。通过近些年来在OTC市场的实践,我国制药企业对国内OTC市场的特点有了进一步的认识,也越来越明显地感觉到这一巨大的市场对企业营销模式与营销能力的要求,认识到广告对于市场拓展的重要作用。不断变化的产业环境所带来的压力和机会也会促使制药企业深入地思考和探索企业的求变谋兴之路。为了抢得市场先机,改写自己在行业中的地位,有抱负的企业会选择以强势广告策略占领竞争的制高点,它们要通过广告攻城略地,或挑战既有的市场领跑者,或通过覆盖市场空白点另辟一块新的市场。由于整个行业广告投放数量的大幅提高,使得众多资金实力有限的中小企业难以与大企业在媒体广告投放上“同台竞技”,因此,需要大量资金的大规模的广告投放,只属于少数资金实力雄厚的企业,而多数企业采用的会是在部分目标市场少量或适量投放广告的模式,这必将导致OTC广告投资呈现以下状态:同一品类中进行广告投放的品牌数量会显著增加,但各品牌之间的投放值差异会相当大;广告量向少数品牌集中,即市场上6%~10%的品牌有可能占有60%~80%的广告份额。广告集中度的提高也必将驱使相应品类的市场份额向广告投入大的少数品牌集中。虽然OTC市场的广告投放量在增长,但是我国大部分制药企业缺少长期的广告战略,使得很多品牌往往昙花一现,品牌的生命周期相当短暂。随着药品市场竞争的白热化,广告战略将成为OTC药品企业阻隔竞争对手、争夺市场份额的战略性武器。竞争的压力迫使企业在制定广告战略时将会带有强烈的导向色彩,企业既需要用高额广告费来抬高自己已进入的药品市场的门槛,以阻止新的竞争者进入,使业内竞争对手的竞争成本大大提高,又需要通过广告战略强化自己在市场中的定位,增强消费者对本品牌的认识和信赖。因此,在中国未来的OTC市场上,我们将会看到更多具有市场前瞻性的制药企业以有效的广告战略引导和激发消费需求,防御主要竞争对手和潜在竞争对手的现象。虽然国内制药企业开始意识到广告战略的重要性,但缺少一套适合我国OTC市场发展的广告战略模式。尽管我国制药企业在OTC市场上广告投入逐年增加,但是广告的效果却没有得到有效提升。审视当前的药品广告,我们不难发现,虚假广告、浮夸广告、恶俗广告层出不穷,各类“伪专家”、“伪理论”长篇累牍,充斥耳目。在广告创意上乏善可陈,人云亦云,枯燥的说教与简单的模仿、抄袭;在广告形式上缺乏创新,概括而言,不外乎以下几种类型:说教型、对比型、名人(专家)推荐型、示范型、幽默型、夸张型等;在广告投放策略上,仍然依赖以量取胜的策略,一味地狂轰滥炸。这样的广告战略导致的直接后果就是消费者的信任度和敏感度下降,目标受众已经开始麻木,甚至产生厌恶、排斥心理,最终导致的结果就是广告费用大幅上涨,广告效应大幅下降。与此同时,国家相关部门对药品市场的监管也日趋严格、规范,这也标志着国内医药企业需要严格操作其OTC药品的广告战略。本文将在分析我国OTC药品市场现状的基础上,结合广告战略的一般理论,通过个案分析的方式,试图总结出一套在OTC市场日趋规范的市场条件下,适合我国OTC药品企业进行推广传播的广告战略和模式,以期对我国日益发展的OTC市场和我国OTC企业广告战略的制定,提供新的思路和模式。5.期刊论文张慧霞山西旅游资源开发的市场型战略-生产力研究2003,(4)山西是国内著名的旅游资源大省,山西旅游业要实现跨越式发展,山西旅游资源开发尤为重要.在我国目前的市场经济条件下,山西旅游资源开发除实施政府主导型战略外,市场型战略亦应提到议事日程.文章从旅游市场的需求和山西旅游资源特色优势角度,提出了山西旅游资源开发中的四大市场型战略.6.学位论文禹先镕中国手机市场与三星公司营销策略2005该研究的目的在于通过摩托罗拉、爱立信、诺基亚等先发企业在中国手机市场上得到的成果来研究一些其成功要因,同时研究三星公司克服后发企业所带的弱点怎么会提高中国市场的占有率与收益率其原因及要素。为了以上目的,在文章里以营销战略为中心研究了关于进入国外市场的成功因素以及关于中国消费者行动理论来研究在中国市场里的成功因素。还有进入中国手机市场的跨国移动电话公司的案例来研究了在中国移动通信市场里的进入战略与成功的要因。最后当一个后发企业的三星公司在中国移动电话市场上怎样取得成功,其营销战略方法来进行了研究。论文构成为5个部分。在序论的第1章里将有关研究背景与目的,在本论第2章里介绍一些关于进入海外市场成功的已有研究内容,中国消费者消费行为,关于进入中国市场的战略及成功要因的理论背景。关于进入海外市场成功的已有研究内容,在产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略本土化战略的方面来查看。然后,第3章里通过中国内移动通信事业者,技术方式别手机市场来研究了中国移动通信的现况。还有比较摩托罗拉、爱立信、诺基亚等企业进入中国市场的案例,分析了各企业的主要成功要素是什么。在第4章里通过产品战略、目标战略、价格战略、渠道战略、促销战略、本土化战略来仔细分析了三星手机进入中国市场的战略及其成功要因。在最后的第5章里首先归纳了在中国手机市场里三星手机取得成功的要因,然后提出了往后在中国手机