加工贸易产品附加值低

经贸论坛《国际贸易问题》2001年第2期论我国出口产品附加值偏低的原因及对策山东大学经济学院董蓉摘要：目前，我国出口产品附加值普遍偏低已经成为制约外贸出口良性增长的主要原因，如何提高出口产品的附加值已成为我们面临的重大课题。本文从制度因素和企业因素等多方面分析了导致出口产品附加值低的原因，并在此基础上提出一些改善的建议。关键词：出口产品；附加值；加工贸易；原因；对策一、提高出口产品附加值是保持我国外贸适度增长的有效途径我国出口产品的附加值普遍偏低已成为影响我国外贸收入增长的重要原因。以我国最具代表性的服装出口为例，虽然出口量位居世界第一，但赢利却很微薄：目前国内最好的服装出口企业利润不到2％，服装单位创汇不到4美元，远低于国际水平。由于我国出口的大部分产品技术含量相对较低，收入需求弹性小，导致出口规模难以扩大；再加上产品附加值偏低，以致抗汇率风险能力差，易受国际经济环境的影响而发生波动，这已在1997年的亚洲金融危机中充分体现。而提高产品的附加值有利于我国外贸保持适度增长：由于各个国家的配额限制一般只限制进口数量，而不限制进口金额，对我国来讲，在出口数量一定的条件下，可以通过提高产品附加值和单位产品售价的方式来扩大出口。而且高附加值的产品受汇率和价格变化的影响较小，承受外部风险冲击的能力较强，市场份额也较稳定。提高产品的附加值还有利于增强其国际竞争力。我国劳动密集型产品虽然具有比较优势，但并不一定具有竞争优势。事实上我国不少劳动密集型产品在发达国家市场上面临的严峻局面往往不是发达国家的产品与我们竞争，而是其他发展中国家的劳动密集型产品在这些市场上给我们造成巨大一24一的压力。而大力提高劳动密集型产品的附加值就要使企业从只注重产品的价格竞争转向注重产品和销售等方面的非价格竞争，重质量、上档次、讲服务，从多方面提高产品的竞争力，有利于实现我国外贸出口向集约、高效的转变。而产品的附加值是指产品经过一系列生产流通环节后所能带来的增值，是可以在产品加工过程中通过工艺、技术、服务甚至品牌战略等手段而得到较大的提高。要想提高出口产品的附加值，我们必先探究导致我国出口产品附加值低的原因。二、导致我国出口产品附加值低的原因1．竞争观念不正确，以往的创汇型出口导致了“唯价取胜”的错误观念。过去由于国内外汇短缺，导致出口的目的只是为换取大量外汇，于是出口只追求数量的增长，甚至不惜以低于国内成本的价格在国际市场上交易。在这种形式下导致了国内出口企业和厂商产生了错误的竞争观念，认为低价是赢得市场的唯一法宝，而忽略了产品的质量、档次、附加值等方面的提高，因而导致我国外贸出口增长基本上处于一种粗放型的数量式增长。2．尚未从旧体制中完全蜕变的外贸体制的制约。尽管目前国内放宽出口经营权，出口主体增多，但出口仍主要依靠专业外贸公司进行。由于外贸企业和生产企业、科研院所万方数据《国际贸易问题》2001年第2期经贸论坛之间缺乏较好的衔接，其经营的往往只能是技术和服务要求不高的初级产品和一般性制成品，因而使其难以从技术和服务两方面提高产品的附加值。例如成套设备等机电产品，对售后服务要求高，需要各方面配合、协调，而单纯的外贸企业却无法提高，也就不能把服务打人价格，因此这类产品的出口，不能只依靠简单的销售体系。而国内有产品开发能力和加工能力的生产企业和科研院所，由于起步较晚，进入国际市场的渠道较少，更重要的是许多企业不是面向国际市场，仅是为了缓解国内需求不足的压力。3．在外贸中居于主导地位的加工贸易增值不高。加工贸易已经成为我国对外贸易的一种主要方式，在1998年其比重已达到当年出口商品总额的56．84％。但是加工贸易的增值系数却不大，如下表：实际上成了国外产品的廉价加工厂。4．缺乏自身的销售渠道和设计开发能力。由于许多国内生产企业的营销观念差，进军国际市场的经验少，不得不依靠一些国外的销售企业。而有的产品提供附加值最多的往往是营销中的零售环节，其次是批发经营环节，我国生产企业丧失了销售控制权，就等于把丰厚的商业利润拱手让与他人。例如我国的产品经香港转口到欧美，获利最大的是香港公司和欧美的进口商，而不是我国的生产企业。此外，国内企业比较吝惜对新产品研制开发的先期投入，创新能力不强，只能依照国外设计的样式为其加工，或模仿他人的产品，无法将专利、设计、构思等无形价值融入具体的价格中。5．在国际市场中的品牌意识不强。一种产品或服务要进入世界市场并占有一定的市加工贸易增值系数表(单位：％)1988～1990年199l～1995年1996年1997年加工贸易增值系数16．124．235．441．9来料加工贸易8．522．236．241．0进料加工贸易23．525．234．942．2可以看出，尽管近年来加工贸易的增值系数呈上升趋势，而且出口产品中国产料件有所增加，而实际加工贸易的增值比仍然不高。据研究，在整个国际化生产经营链条中，无论上游生产环节提供的中间产品和半成品，还是下游的营销，其所提供的技术、管理和附加值都比中游的加工组装环节要多。我国加工贸易一般是来料加工和进料加工，关键零部件和原材料都要依靠发达国家，加工企业所进行的加工装配过程实际上是最简单、技术层次最低从而提供附加值最低的环节。另外跨国公司往往对在我国从事加工装配活动的子公司采用转移价格的方式降低了增值率。这种两头在外的贸易方式，使得我国场份额和具有较强的竞争力，除消费者由产品的实体、包装物及服务等所能体察到的信息外，还要提供必要的附加信息，如由商标、品牌、厂商标志等贸易标志给他们识别商品和服务差异的信息。而这部分附加的信息必然就要求有附加的回报，即产品的附加值。特别是知名品牌所带来的利润是源源不断的。尽管国内企业已逐步认识到品牌的重要性，并已推出一些在国内享有知名度的商标，但在国际市场上我国具有高知名度、高信誉度、高市场占有率并能给企业带来高效益的名牌非常稀少。三、提高我国出口产品附加值的对策导致我国出口产品附加值偏低的原因是复杂的，因此提高我国出口产品附加值这个系统工程就需要多方面的努力，特别是政府一25—万方数据经贸论坛《国际贸易问题》2001年第2期宏观方面和企业微观方面要有所作为。(一)政府层面对策1．进一步放开外贸的自营进出口权，赋予更多的生产企业和科研院所以对外经营权。同时促进外贸企业同生产企业和科研院所的紧密结合，使得产品的生产、销售、售后服务、后期开发、信息反馈融为一体，便于提高出口产品成本之外的综合服务价格，从而达到增加附加值的目的。前者由于需要建立企业自己的销售网络和培养营销队伍，要求企业具有足够的实力进行多元化的发展，因此有较大的局限性。于是主要还得依靠后一种方式：加强外贸同实业的联系，这就要彻底取消收购制，大力推行代理制；鼓励外贸企业同生产企业相互投资，相互掺股，以便优势互补。2．实施加工贸易中间投入品的本地化战略。加工贸易出口对进口的依赖性过高是目前出口产品附加值含量不高的重要原因。我国政府在当时制定加工贸易政策时考虑到许多国产原材料存在供应紧张状况，为不影响国民经济的正常运行，不抢占国产原材料，对加工贸易制订了“大进大出”的方针。但目前，我国国民经济已得到长足的发展，许多产品和原材料已由过去的短缺变为供需基本平衡或略有剩余，因此现在应允许并鼓励加工贸易企业使用国产原材料，实现加工贸易向一般贸易的转换，这样不仅有利于上游工业技术的成长，更可在短期内提高出口产品的“含金量”。3．调整不合理的退税政策。根据国家有关规定，我国自营进出口企业在使用国产原材料时可以享受抵免税政策，而“三来一补”的加工贸易企业无此待遇。即加工贸易企业使用国产原材料需缴纳增值税，而进口原材料则不缴税，这必然使得加工贸易企业选择后者。因此，要鼓励加工贸易企业使用国产原材料，退税政策要进行相应的调整。4．引导外资投向增值较高的产业和生产环节。国家应根据外商投资的方向不同而一26一给予不同的优惠政策。对那些投向上游原材料行业和半成品、关键零部件的生产环节的外资给予特别的优惠，而对那些继续投向简单的加工装配环节的外资逐步减少政策倾斜，以提高我国在国际分工中的地位，增加出口产品的技术含量。另外，鉴于外资企业在从事加工装配活动时普遍通过转移价格降低增值率，在政策上可优先鼓励内资企业而不是外资企业利用劳动力成本优势从事出口加工活动。(二)企业层面对策1．转变经营观念，跟随国际市场主流。企业应从以往的大批量低价格的竞争中走出来，在保证质量的前提下，实行产品差异化策略。工业经济时代某种型号的产品一旦定型，生产企业的任务只是加强管理，提高质量，降低成本。对于定型产品来说质量比创新更重要，但是知识经济时代下的产品不可能有定型这个概念，创新是最主要的。而且创新更是多方面的，它不单指科学技术，在实际的生产活动中，具有重大意义的科技进步是少见的，更多的是在一些工艺、功能、外观等多方面略加改善，正如目前国际上流行的说法“精微的调整多于惊人之举，细致的改进多于重大的革新。”只有通过创新才能生产出新颖独到与他人具有差异化的产品。差异化是产生市场不完全竞争的原因之一，也就使得厂商可以获得平均利润以上的利润，因此企业应顺应多品种、小批量的市场需求，通过品种、功能、型号甚至外观上的差异获得较高的附加值。2．启用新的生产方式和出口方式。当前，越来越多的贸易产品开始采用根据顾客的意愿定制的方式。我国外贸生产企业也应尽量贴近顾客，实行根据顾客不同要求定制的生产方式和出口方式。此种方式生产和出口的产品价格往往会比企业自行设计生产的产品价格高得多。3．建立企业自己的国际销售渠道。企业要尽可能建立自己的国际销售渠道，同国外信用良好的客户建立长期合作关系，当然这万方数据《国际贸易问题》2001年第2期经贸论坛论温州模式下外贸公司的现状与发展浙江大学管理学院董旭升摘要：温州模式是指以家庭经营为基础、以家庭工业为支柱的一种经济模式，因其独特的经营特点，使得温州外贸公司的经营管理也必须符合温州模式。本文对温州模式下外贸公司的经营特点、经营环境及存在的问题进行了分析，对其发展进行了理论探讨，并提出了相应措施。关键词：温州模式；外贸公司；现状；发展温州模式是理论界对以家庭经营为基础，以家庭工业和联户工业为支柱，并与村乡集体经济密切结合的双层合作的概括提法。其特有的“厂房、住房合一；家人、工人合一；家家是工厂，户户是车间”的生产方式，“忙时开工、闲时歇业；有活即干、无活即休”的经营方式，使得其生产经营成本降至最低。“小商品、大市场”是指温州货在小商品市场中占有较大份额，“一乡一品，一镇一业”，逐渐形成规模，并出现了一些集团化的企业。在这种独特的经济模式——温州模式下，其外贸公司的经营管理，也必然要打上温州模式的烙印；换句话说，温州外贸公司(特指拥有进出口权，但无生产能力的贸易公司)的经营管理也必须符合、适应温州模式，才能获得发展。一、温州外贸公司的现状(一)温州外贸公司的经营特点1．外贸公司以出口乡镇家庭工业产品为主。在温州模式下，温州外贸公司经营的业务主要以代理或收购本地产品出口，代理进口制造用原料或设备的方式进行。这种方同时也要求大力发展国内信息、咨询等外资咨询机构。有条件的还可以直接到海外布局设点，建立自己的销售调拨中心，无条件的企业则要充分利用网络销售，网上销售信息多，成本低，且交易速度快。4．创建自己的名牌。生产企业可以通过以下的方式在短期内推出自己的名牌：(1)购牌销售，即购买一些知名大公司的技术专利和产品牌子，打入发达国家市场，这样，既继承了他们的牌子，又利用了他们的市场；(2)借牌生产，即采取与大公司联营协作的方式，以名牌来鸣锣开道，以此为跳板进入国际市场；(3)搞双重商标，即利用名牌商标的同时也打出自己的品牌，当自己的品牌一旦为市场接受，便独立挂牌竞争。我国出口工作今后的努力方向是加强双高产品的出口，双高产品即高科技含量和高附加值产品。如果说高科技产品是我国外贸战略的未来选择的话，那么外贸工作的当务之急就是提高出口产品的附加值。(责任编辑王瀛)一27—万方数据论我国出口产品附加值偏低的原因及对策作者：董蓉作者单位：山东大学经济学院刊名：国际贸易问题英