国际贸易实务课件

1国际贸易实务安泰经济与管理学院许源电子邮件：[e-mail]课件下载：[e-mail]密码101010102有关说明1、教材/参考书：（1）《进出口贸易实务教程》吴百福徐小薇主编上海人民出版社，2011；（2）《进出口业务教程》宫焕久许源主编上海人民出版社，2011；（3）《国际贸易实务》黎孝先王健主编对外经济贸易大学出版社，2011.2、考试方式及成绩构成（1）课堂表现20%（出勤10%+回答问题10%）（2）期中考试30%（3）期末考试50%3具体章节安排第一章：商品的品质第二章：商品的数量第三章：商品的包装第四章：商品的价格第五章：国际货物运输第六章：国际货物运输保险第七章：国际货款的收付第八章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第九章：交易磋商和合同订立第十章：进出口合同的履行4第一章商品的品质•第一节商品品质的含义和作用•第二节表示品质的方法•第三节.买卖合同中的品质条款商品的品质（品名和质量）是国际货物买卖合同中的主要条款之一《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和宣告合同无效。5第一节商品品质的含义和作用•含义：内在质量和外观形态的统一体–内在质量•物理性能、化学成分、生物特征等–外观形态•大小、长短、色泽、款式和透明度等。•品质的重要性–“以质取胜”——我国扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一6第二节表示品质的方法•用实物表示–看货买卖–凭样品买卖•用文字说明表示–凭规格买卖–凭等级买卖–凭标准买卖–凭牌名或商标买卖–凭产地名称或地理标志买卖–凭说明书和图样买卖7一.以样品表示(凭样品买卖—SalebySample)1、含义:用样品表示将来所交货物的品质依据，所交货物必须与样品相符–凭卖方样品买卖(salebyseller,ssample)–凭买方样品买卖(salebybuyer,ssample)/来样成交/来样制作–参考样品（referencesample）82、出口贸易时应注意–“凭卖方样品买卖”时，卖方选择的样品应具有代表性；–“凭买方样品买卖”时•争取把“凭买方样品销售”按“对等样品”(countersample)/回样(returnsample)方式成交。•合同中最好明确规定：若买方来样侵犯第三方工业产权、知识产权，概由买方负责，与卖方无关。–对外寄送样品（原样/标准样品）应留有复样(duplicatesample)或留样(keepsample)，必要时还可使用封样(sealedsample)；–签定出口合同时应规定“交货品质与样品大体相符(qualitytobeaboutequaltothesample)。9二、凭文字说明买卖(salebydescription)1.凭规格买卖(salebyspecifications)•商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短等•东北大豆：水份最高14%，杂质最高1%，不完整粒最高7%，含油量最低18%。•素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝PlainSatinSilkwidthlengthweightcomposition（inch）（yds）（m/m）5538/4216.5100%silk102.凭等级买卖(salebygrade)•是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，所作的分类。•例（双方不熟悉的等级）：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级每枚蛋净重60-65克超级每枚蛋净重55-60克大级每枚蛋净重50-55克一级每枚蛋净重45-50克二级每枚蛋净重40-45克三级每枚蛋净重35-40克11双方对商品的等级理解一致时，只需明确等级即可:例：中国绿茶特珍眉特级货号41022特珍眉一级货号9317特珍眉二级货号9307ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArt.no.41022SpecialChunmeeSpecialGrade1Art.no.9317SpecialChunmeeSpecialGrade2Art.no.9307123.凭标准买卖(salebystandard)•标准是指商品规格的标准化；•援引某个标准时，应注明该标准版本、年份；例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版RifampicinB.P1993例2：母水貂皮串刀长大衣中国标准胸围身长120×115厘TemaleMinkOuercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodylength120×115cm13•对质量容易变化的农产品，以及品质构成条件复杂的某些工业制成品，买卖双方常以同业公会、交易所、检验局等选定的标准物来表示商品的品质：•良好平均品质(FairAverageQuality/F.A.Q)–是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，俗称“大路货”。–采用这种方法，除在合同中注明F.A.Q字样和年份外，一般还注明该商品的主要规格指标，–如：木薯片2009年产，大路货，水份最高16%。•上好可销品质（GoodMerchantableQuality/G.M.Q）–指品质上好、适合商销。一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品–太笼统，很少采用。144、凭牌名或商标买卖(SalebyTradeMarkorBrandName)例1：梅林牌辣酱油MalingBrandWorcestershineSouce例2：佛手牌味精90度或以上FingerCitronBrandVeTsin(GourmetPowder)90%﹠up155、凭产地名称或地理标志买卖(SalebynameoforiginorSalebygeographicalindication)•四川榨菜、西湖龙井、吉林人参•法国香水•德国啤酒6、凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionandillstration)16第三节买卖合同中的品质条款一.基本内容1.凭样品买卖时，除了要列明商品的名称外，还应注明凭以达成交易的样品编号，必要时还要列出寄送日期。2.凭文字说明买卖时，应根据不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品名称、规格、等级、牌名、商标或产地名称等内容。17•例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24“•例2：“Tiger”brandlighteraspersampledatedJan.18,2009.18例3：柠檬酸钠规格：（1）符合1980年版英国药典标准（2）纯度：不低于99%SodiumCitratcSpecifications:(1)InConformitywithB.P.1980(2)Purity:Notlessthan99%例4：1515A型多梭箱织机详细规格如所附文字说明与图样Multi—ShuttleBoxLoomModel1515ADetailSpecificationasPerattacheddescriptionsandillustrations.19二、订立品质条款时应注意的问题1、要贯彻“平等互利”和“重合同，守信用原则。2、要从实际出发，实事求是，避免订得过高、过低、过繁/过细。3、凡能用一种方法表示品质的，一般不要用两种方法来表示。4、要注意科学性和灵活性。（1）品质机动幅度a.规定范围如：色织条格布阔度41/4220b.规定极限如：–活黄鳝每条75克以上LiveYellowEel75gandupPerPiece–鱼粉蛋白质55%以上脂肪最高9%水份最高11%盐份最高4%砂份最高4%c.规定上下误差如：–灰鸭毛含绒量18%允许上下1%（allowing1%moreorless)21（2）品质公差（qualitytolerance)–即允许交付货物的特定质量指标有公认的一定范围内的差异。需要说明的是：卖方交货质量在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，买方不得拒收且一般均按合同单价计价，不在另作调整。但也可按交货时的质量状况调整价格，这时就须在合同中规定质量增减价条款。22案例1、A公司从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样合同不符而造成的关税差额损失。请问，如上诉到法院，将如何判决，原因如何？23案例2、我某公司对英国出口中国花生仁一批，合同规定水分最高不超过13%，不完整粒最高不超过5%，含油量最低不低于44%。成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又回电告诉对方成交货物与样品一致。货到英国后，买方经检验提出，货物的质量与合同规定相符，但其中一项指标比样品低6%，并据此要求我方赔偿。而我方拒赔，理由是：该批货物是凭规格买卖而不是凭样品买卖。你认为我方拒赔的理由充分吗？24第二章商品的数量商品的数量是国际货物买卖合同中的主要条款之一《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必须按合同数量条款的规定，如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。•主要内容–数量的计算–买卖合同中的数量条款25第一节数量的计算一.国际贸易中常用的度量衡制度1.公制（米制）(MetricSystem)2.美制(U.S.system)3.英制(BritishSystem)4.国际单位制(InternationalSystemofUnits)。《中华人民共和国计量法》规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位”。在外贸业务中，出口商品时除合同规定需采用公制、英制或美制计量单位外，均应使用我国法定计量单位。进口的仪器设备必须使用法定计量单位，否则一般不许进口。如确有特殊需要，须经有关标准计量管理部门批准。26二、计量单位1、重量单位–适用商品：一般天然产品以及部分工业制成品。如：羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。–常用计量单位：公吨(metricton,m/t)、长吨(longton,l/t)、短吨(shortton,s/t)、千克(kilogram,kg)、磅(pound,lb.)、盎司(ounce,oz.)、公担(quintal,q.)等。2、容积单位–适用商品：谷物类以及部分流体、气体物品。如：小麦、玉米、煤油、汽油、酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。–常用计量单位：公升(litre,l.)、加仑(gallon,gal.)、蒲式耳(bushel,bu.)等。27二、计量单位3、个数单位–适用商品：一般日用工业制成品、杂货类商品。如：文具、纸张、玩具、成衣、车辆、活牲畜等。–常用计量单位：件(piece,pc.)、双(pair)、合、套、架(set)、打(dozen,doz.)、罗(gross,gr.)、大罗(greatgross,g.gr.)、合(ream,rm.)、卷(roll,coil)、辆(unit)、头(head)。有些商品可按箱(case)、包(bale)、桶(barrel,drum)、袋(bag)等计量。4、长度单位–适用商品：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。–常用单位：码(yard,yd.)、米(metre,m.)、英尺(foot,ft.)等。28二、计量单位5、面积单位–适用商品：皮制商品、塑料、玻璃制品等。如塑料蓬布、塑料地板、玻璃板、皮革、铁丝网等。–常用单位：平方米(squaremetre,m2)、平方码(squareyard,yd2.)、平方英尺(squarefoot,ft2.)6、体积单位–适用商品：化学气体、木材等。–常用单位：立方米(cubicmetric,m3.)、立方码