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—1—卷烟陈列专题培训河北省烟草公司唐山市公司高联宇2015年12月—2—什么是陈列？《东周列国志》：使者张设锦棚二处，于鲁南门之外，东棚安放马群，西棚陈列女乐。《天上的街市》：我想那缥缈的空中，定然有美丽的街市。街市上陈列的一些物品，定然是世上没有的珍奇。—3—陈列的定义陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。陈列经过一系列艺术处理，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。—4—一、卷烟陈列重要性二、卷烟陈列原则三、卷烟陈列布局四、卷烟陈列方法五、卷烟陈列注意事项目录—5—一、卷烟陈列重要性—6—第一，能够树立良好的店面形象，加深消费者记忆。第二，能够影响消费者购买决定，刺激消费，增加销量。第三，高质量的陈列，是卷烟品牌快速成长的重要因素。第四，有利于消费者快速选购，节省时间，并提高店员工作效率。—7—二、卷烟陈列原则—8—（一）分类明确原则卷烟商品在柜台、货架上的陈列应按照厂家地域、品牌家族、价格、色彩等因素有规律地摆放，做到分类明确，重点突出，主次分明，井然有序，色彩搭配既能清晰区分又能和谐一致。—9—（二）美观醒目原则增加陈列的美观度和吸引力，充分利用现有商品数量集中陈列，灵活利用物料加大对消费者的视觉冲击，充分营造个性化氛围，做到风格统一、整齐清洁、集中醒目、赏心悦目。—10—（三）丰满繁荣原则货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，忌出现空缺，货柜陈列不满的现象。—11—（四）附带说明原则卷烟明码标价工作作为陈列的一部分，可详细展示卷烟品牌信息，提升消费者对产品的信心，方便消费者购买。零售客户也可根据实际情况，在卷烟陈列适当位置，对卷烟配以信息说明，吸引消费者阅读，促进消费者购买。—12—三、卷烟陈列布局—13—（一）价格陈列布局即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的消费能力选择不同价位的卷烟。—14—（二）品牌系列布局即按卷烟品牌系列分类有序摆放，将同一个品牌家族的不同规格比邻陈列，有利于增强对顾客的吸引力，促进同品替代选择，突出品牌规格的系列化、规模性影响力，创造良好的视觉传播效果。—15—（三）重点突出布局即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟，通过专柜陈列、专区陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等陈列方式，做到充分、集中、立体，与宣传品、广告相衔接，设置品牌情景，营造品牌氛围，强化品牌形象。—16—（四）集中陈列布局即根据零售店周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌陈列在显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。—17—（五）比附陈列布局即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩陈列、展示，以争取更多的认知、了解和被选择购买的机会。—18—四、卷烟陈列方法—19—（一）单排法即各个品牌（规格）单包陈列。其常见变化造型有两种，一是单包依次陈列，适用于陈列位置少，且纵向深度较小的柜台、烟架等；二是单包累加陈列，适用于柜台或烟架纵向深度较大的包陈列。—20—（二）“品”字法品字法（凸字法），即各个品牌规格呈“品”字形（平面）或“凸”字形（立体）陈列。这种卷烟摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉，既适用于柜台面积较大的包陈列，也适用于背柜条陈列。—21—（三）双排法双排法（联排、田字法），即各个品牌规格两盒一组并排陈列。其常见变化造型是联排（三包及以上并排）、田字型并排（四包一组呈“田”字），这种造型具有一定的视觉冲击，给人以充实、丰满的感觉。—22—（四）直排法即各个品牌规格垂直纵向陈列。其常见变化造型是并排垂直纵向陈列，这种造型适用于各种柜台，有利于品牌选择与品牌宣传。—23—（五）叠加法叠加法（大品字法），即各个品牌规格叠加成大“品”字形陈列，包陈列和条陈列均可使用，主要取决于陈列面积大小。—24—（六）斜排法即各个品牌规格斜向陈列，主要适用于货架上的条陈列。—25—（七）“八”字法八字法（“A”字法），即各个品牌规格成“八”字（也可叫“A”字）形陈列，主要适用于货架上的条陈列。—26—（八）梯田法即各个品牌呈梯田造型叠加陈列，给人以充分、有序之感，主要适用于货架上的条陈列。—27—（九）艺术法即各个品牌呈规则或不规则的艺术形状陈列，比如宝塔形、扇形，或多种造型的结合等，主要适用于货架上的条陈列。—28—五、卷烟陈列注意事项—29—（一）切忌杂乱无序陈列—30—（二）切忌多种陈列方法混合—31—（三）切忌多种品牌混搭造型—32—（四）货架陈列整体要对称—33—（五）在条件允许的情况下，同一品牌要独立陈列—34—小结陈列布局陈列方法1、价格陈列布局2、品牌系列布局3、突出重点布局4、集中陈列布局5、比附陈列布局1、单排法6、斜排法2、品字法7、八字法3、双排法8、梯田法4、直排法9、艺术法5、叠加法—35—谢谢大家圣诞节快乐