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一、团队方案制定原则为了建立长期的校园团队营销渠道，加强学生直销队伍的建设，拓宽代理渠道，让学生直销员充分介入到社会中来，壮大及完善校园的销售渠道。需以现实中残酷的商业实战为训练内容，旨在培养适合现代商业竞争的职场精英。团队以高校“准人才”为基础联合兴业银行共同筹建而成并且积极与企业合作，以此提高大学生的实战能力和就业质量。同时，通过机构的建立和活动的组织，来锻炼在校大学生的社会实践能力、社会活动能力，丰富在校大学生的课外文化生活，提升在校大学生的活动积极性，增强团队协作意识，为培养校园直销的骨干力量打下基础。团队需注重观念培训、能力培训、实战培训，以素质提升为训练目的让队员在改变自我,适应社会中逐步成长。团队以注重细节,培养能力作为团队生存的法宝，团队的全部工作人员都是正规全日制大学生，经过专业的人资培训和丰富的市场开拓培训，使全体员工都以动态的思想、实际的行动来推动业务的滚动。目前团队筹备已形成良好的发展势头，在保质保量做好现有业务的同时，团队新的商业实战项目也正在迅速展开。二、团队目标和使命团队目标：能够为社会各用工单位提供实用的人力与人才，成为中、高端人才聘用训练专业平台。团队使命：打造营口首支集创新营销管理策划于一体的校园精英团队。三、组建步骤团队组建步骤（1）联系团结校内具有创业社会实践性质的社团及部分有创业想法的同学，详细讲解团队组建方案，让这些同学帮忙在本校宣传并召集一定数量有意愿加入的同学，将其个人信息整理后收回；（2）邀请第一批报名同学开展座谈会，详细讲解团队组建方案并邀请其正式加入团队，形成团队雏形；（3）团队开始试运行期：首先从帮公司做兴业理财推广方案及执行开始做，并且开展一些宣传团队知名度的活动（具体方案待定）。过程中淘汰或自动退出一些不积极、对团队没信心的同学；团队成员主动宣传团队，吸引更多有想法和激情的同学加入，不但淘汰不断注入新元素，12月份形成最终团队，各团队制度建设完毕，互瀚第一届校园团队正式建立；（4）定期请专业讲师统一集中培训所有团队，讲解团队、销售、创业、管理等相关知识；定期举行创业交流及联谊活动，在我兴业的协调下，独立开展项目，不断稳固和团结团队成员（过程中有同学感兴趣可以申请加入）；（5）每年12月份团队换届，校内举行换届招新等。四、成员职责团队成员职责（1）销售时期有自己的宣传方案，配合兴业银行开展理财推广和销售活动；（2）定期（或不定期）开展与其他团队、与我们团队交流活动，筛选适合自己团队的创业项目并付诸实行；（3）积极发现挖掘有创业想法、有激情、有干劲的优秀人才加入团队，发展壮大团队，扩大团队影响力，加快团队的品牌建设；（4）遵守组织相关规定，热爱团队，有团队归属感和团队荣誉感。五、培训体系培训体系1.观念培训：改变自我，适应社会，用学校学到的认知能力和社会学到的生存能力进行观念上的培训。团队将会邀请高校讲师、名企高管、优秀大学生，帮助队员转变观念，树立正确的择业观，明确如何规划好自己的大学生活。团队着重在务实作风,勤俭创业观念上入手，达到“从大学到社会”的新起点2.能力培训：团队会注重团队成员表达能力、组织能力、协调能力、理财能力、创造力、抗挫能力以及团队协作执行能力的培训。团队将通过口语交际、团队建设、领导力、性格心理学等培训提升成员的能力，增加我们未来的就业砝码。3.实践培训：走向社会，需要的不仅是专业的书本知识，更需要适应社会的实践技巧。团队将会与资深HR（人力资源）专家和各类专业培训中心合作，为团队成员提供面试技巧、简历写作技巧、公关礼仪、商务礼仪、销售技巧、着装彩妆技法等培训，实现团队成员由学生向社会人的蜕变。团队着力打造自己的实践体系、人脉体系、测试体系会给团队成员很多实实在在的培训，真实提升成员能力。六、部门及责任人安排1.团队经理：负责团队整体战略的发展团队发展规划的批复拥有团队最终决策权2.校园经理：负责团队发展的具体工作任务的上传下达、团队的培训及人事的调整一定限度的决策权、一定限度的财务审批权3.项目部：负责团队所有实战项目的联系、规划、运行以及方案的制定、监督、实施4.培训部：负责团队的招聘，人员的试用，各门课程学员的招聘，学员的接待以及外联工作5.财务部：负责团队活动经费的保管与开支，负责团队成员工资奖金的发放，负责代收学员学费及企业来往相关账目团队设项目部主管一名，培训部主管一名，财务部主管一名直接上司为校园经理除财务部主管外不得越级上报晋升方面个人业务量连续两个月第一名者升项目主管或培训主管，待遇及薪酬享受主管标准，部门业务量连续两个月突破计划的，原部门主管升东营校园团队副主管，享受副主管薪酬及待遇。所空职位由原部门人员补缺。其他成员享受奖金及分红区域业务量连续两个月突破计划的，原部门负责人择优开拓新市场，职位为新市场校园主管，享受新市场校园主管薪酬和待遇团队发展方向：精英销售团队和营口最大的创业资源整合平台。七、成员效益团队给成员带来的效益团队秉承平等、友爱、互助的团队理念，积极吸纳创业人才的加入。让团队成员尽早接触商业和社会，给团队成员带来如下效益：（1）人脉。成员通过和本团队及其他学校成员的交流和学习获得朋友，建立更广泛的人脉圈，为以后在重庆就业创业奠定人脉基础.（2）能力。成员通过交流学习取长补短得进步；通过具体营销方案的执行及项目的亲自实施获得各种能力提升；（3）报酬。当然，我们会根据个人业绩和表现给予资金奖励和其他奖励（如学习培训机会等）；我们会根据团队整体业绩组织大家旅游，增进感情。（4）实习证明。凡在团队工作一个月以上的均开具兴业银行实习证明成员资格要求：（1）有创业想法或想锻炼提高自己；（2）有激情、有干劲、执行力强；（3）认可团队理念,品行端正。八、具体实施方案