毕业论文：国内手机市场竞争分析

准考证号：20000000XXXX大学毕业论文国内手机市场竞争分析Thedomesticmobilephone’smarketcompetitionanalysis二级学院:XX教育学院专业班级:商务管理（本）学生姓名:XX指导教师:XXX20XX年X月X日目录内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．IAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．II1导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.1写作目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.2国内手机市场竞争现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.3手机市场竞争简析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22国内知名品牌概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22.1ｏｐｐｏ公司简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22.2小米公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33手机行业市场竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43.1国内手机市场份额．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53.2手机销售趋向大众消费层．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63.3规模化战略+创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64智能手机主动出击．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74.1超薄智能是王道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74.2小米的进军．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85国产手机的营销对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85.1国产手机营销模式的创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85.2销售渠道的竞争压力加剧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95.3国产手机的优势和劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95.4行业竞争需要把握的要件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13内容摘要：本文以产品市场的经营战略为依据，对国内手机的营销战略和市场态势进行了仔细的研究和分析，在回顾国内手机和国外手机的竞争发展历程的同时，本文以近年内国内发展态势比较突出的小米和OPPO手机为典型，仔细分析了一下近年内国内手机逐步取得成功的商业销售模式，变更后的产品策略和规模化战略的使用，品牌形象的突破以及良好的售后服务模式使得国内手机的销售如雨后春笋般开始席卷国内市场和国际市场。关键词：规模化战略；OPPO；竞争；Abstract:Thearticleisbasedonthestrategyoftheproductmarket.Ithascarriedonthedetailedresearchandanalysisonthedomesticmobilephonemarketingstrategyandmarketsituation.Thearticlemainlyreviewsthedevelopmentofdomesticmobileandforeignmobile.Inthispaper,weselectthemilletandOPPOmobilephoneasatypicalwhichpresentsagooddevelopmentsituation.Thearticlealsocarefullyanalyzedthesuccessfulcommercialsalesmodelofdomesticmobileintherecentyears.Afterthecompanymadeagooduseofmodifiedproductstrategyandthestrategyoflargescale,thedomesticmobilephone’ssalessweepthedomesticmarketandinternationalmarketwiththebreakofbrandimageandgoodserviceaftersale.KeyWords:ScaleStrategyOPPOCompetition1导言科技的进步，设计工艺的提升，使得人们追求美好事物的欲望愈加浓烈。手机作为承载信息沟通的一种工具，在人们的生活中不再扮演简单的角色，在巨大的市场需求的牵引下，移动通信产业成为最具有吸引力的投资领域，而中国作为最大的人口活动市场，近几年越来越多的外商在中国投资移动通信整机和配套的基础产品，跨国公司纷纷在我国投资设立面向全球的高水平的技术开发中心。我国已经成为移动通信产品的生产加工研发基地。国内手机市场在国家政策的扶持和保护下，我国手机的生产企业由最初的5家发展到了目前的近千家。这一强大的市场竞争影响力使得国内手机产业市场竞争加剧。而在这场艰难而持久的战役中，我国的内部品牌却在不断地力争上游，其中OPPO和小米逐渐显现独占鳌头的势头。1．1写作目的通过分析手机行业的竞争优势、劣势的分析，认清手机行业存在的问题，行业竞争在几大成熟品牌的比较下，就是一个此消彼长的过程。市场的变动不会存在稳定的波动规律，日新月异的生活状况下，人们的追求也千变万化。但是国内手机市场的竞争状况依然牵动着广大消费者的心，在宏观和微观的双重经济环境因素的作用下，看国产手机如何异军突起，占据本国有力市场份额。1．2国内手机市场竞争现状自2008年以来，随着国内手机生产和销售基地的日渐完善，越来越多的外商参与中国这边肥肉市场的竞争，移动通信行业是现代科技进步的结晶产业，对它的投资在一定程度上都能够保证足够的盈利。因为早些年国内的生产技术水平很难达到国际消费水准，市场的主要占有份额多数为外商持有。近几年来，随着IT高端创造人才的不断聚拢，我国的手机市场也逐渐逆势而上，并取得了一定的市场份额，然而面对竞争激烈的手机市场，我们的战役才刚刚打响，在未来的发展中，国内手机品牌是否能够稳操胜券，在日益激烈的竞争中存活而不被淘汰是我们共同期待的关注。1．3手机市场竞争简析所谓的行业竞争分析是对行业所处的环境进行分析。企业组织所处的竞争环境在一定程度上决定了行业竞争的性质和程度，最主要的是，这个因素是企业在某一领域实施竞争战略的基础。企业规模的经济性、学习和经验效应、产品之间的差异、消费者购买需求、顾客的转换成本、进入分销渠道的难易程度、预期的市场占有率、政府政策保护、预想报复和退出屏障都是这一行业竞争中必不可少的因素，然而各个因素在不同的市场竞争情况下会发挥各自的利害性，手机市场的竞争主要侧重点在产销和政策限制这两大环节上，为占领较多的中国市场份额，国内和国外的商家之间的战争可谓是愈演愈烈。2国内知名品牌概述2．1OPPO公司简述OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象。2004年10月10日，OPPO公司正式成立，自2005年以MP3启动国内市场以来，OPPO的精品定义逐渐彰显，凭借雄厚的研发实力和新颖的经营理念，OPPO迅速成长为国内的知名品牌。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。2．1．1发展历程OPPO品牌致力于数码产品的研发，它出生在一个以现代生活方式为主的时代，为感应时代号召力，满足现代人追求的高品质生活，OPPO提供了比其他品牌更高品质，更为人们去炫耀的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者能够通过产品享受自由时尚作为执念来进行产品设计和生产。OPPO凭借雄厚的自主研发实力，在产品市场的各个环节都严格遵守ISO9001体系要求，从OPPO公司的愿景“树立中国企业在全世界健康长久的典范”中，我们不难看出，OPPO在不断的努力中已经渐渐占据消费者内心最纯洁的领地。OPPO在树立高端旗帜的同时也将时尚前卫植入产品的设计之中。在强烈的市场竞争下，逆流而上，剑走偏锋，一石激起千层浪，激情、感性、年轻，这就是OPPO。在广告的强势轰炸下，OPPO迅速红遍神州大地，优秀的做工、酷炫的外形、超众的音质使得OPPO的高质形象深入人心，与此同时，逐渐趋向平民的价格定位也使得这一产品迅速占领国内市场，成为一代宠儿。2．1．2OPPO品牌和人文关怀对于追求完美现代生活的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为企业执着的追求。在想象力和创造力的双重驱动下，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。除了即将推出的智能手机和3G手机，OPPO旗下拥有REAL和UlikeStyle等系列的手机产品。这些产品不但享具年轻和个性，让不凡的心享受至美科技，同时它也逐渐成为年轻人追逐潮流方向的标杆。年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢放肆自己的青春活力，张扬自己的独特性格，而Real凭借级精美的外观和个性的设计做到了这一点，它以现代人的生活节奏诠释了各种奔放奇异的生活态度。OPPO公司作为异军突起并享誉国际的手机公司，它的人文理念无异不起到至关重要的作用。OPPO根据每年的市场薪酬水平，为伙伴们提供富有市场竞争力的薪资，月薪、年终奖、五险一金、年休假、导师辅导、定点班车、安全住宿、福利餐厅、健康关怀、欢乐旅游、文化活动、人文关怀、生日关怀、开工利是等福利待遇，让在OPPO公司工作的每一位员工都能深刻体会到自己的价值。新进职员培训、部门导师制、内部讲师制、在线学习、出国考察等一系列的培训体系使得这个积极向上的整体不断取得令人叹为观止的佳绩，这样的团队不仅仅是智慧的结晶，更是奇迹的硅谷。2．2小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视盒小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。“为发烧