磁石点理论

磁石点理论思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列磁石点理论什么是磁石点理论磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。磁石点理论磁石点理论的作用1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场。2、增加顾客冲动性购买率。3、销售额=来客数×客单价。4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。磁石点理论第一磁石点第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。3）主力商品磁石点理论第二磁石点第二磁石点位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。此应配置的商品有：1）最新的商品2）具有季节感的商品。3）明亮、华丽的商品。磁石点理论第三磁石点第三磁石点指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。此应配置的商品有：1）特价品2）高利润的商品3）季节商品4）购买频率较高的商品5）促销商品磁石点理论第四磁石点第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。磁石点理论第五磁石点第五磁石点位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。