搜索
沈阳孕妈圈——沈阳--旧木——论坛策划书—前言—“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的女性网站而言没有一个绝对的霸主，沈城更是如此，由此可见其中的利益点甚为巨大。目前的消费观而言，女性消费品由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，女性消费相关行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说、妈妈网、星宝宝、妈妈帮、丫丫网到各大门户的女性和亲子频道每天都导入了大量的流量，真正做到了对众多女性的消费心理起到了显著的影响。经过一段时间的研究准备工作让我认识到：当今，消费心理和消费行为上出现大量和持续性购买行为而且对价格和质量日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番，80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越频繁，网络可以给他们带来更多便利，也让他们产生了巨大依赖。所以我们要建立的网站是女性资讯论坛，未来的发展还可能与沈城各相关行业进行战略合作，真正的实现网上问答+线下消费+专业服务网站的综合内容服务门户站，围绕女性健康和生活的一条龙产业链。品牌推广是一系列驳杂繁复的工作，但对于一个成功的企业却不得不做，品牌在于积累和沉淀。鉴于目前网络推广工作进展一直不顺，资源有限的情况下，拟建立一整套的品牌推广方案，包括微信订阅号、沈阳孕妈圈论坛、沈阳母婴交流QQ群和定期品牌相关的软广更新，以期经过长期积累目标消费群体，并实现医院品牌和口碑的最大化，节省医院一部分持续性广告投入。—目录—第一章可行性报告第二章网站策划实施文档第三章网站运营方案第四章网站推广方案第一章可行性报告一.建站要求1.建沈城女性网上集中营，积累潜在用户；2.网站结构符合搜索引擎规则，利于优化；3.网站布局便于用户操作，注重用户体验；4.版块设计贴近女性生活，增加用户粘性；二.建站目的：建立沈城女性第一的网上集中营，储备大量的潜在用户，为医院长期发展聚拢足够的目标消费人群。三.与现有网站优势对比：1.启用全新域名，所有设计均为原创；2.目录结构清晰，使用操作更加直观；3.考虑搜索习惯，要对搜索引擎示好；4.录入原创信息，利于增加网站权重；5.色调清新简洁，有益人眼浏览。四.市场调查分析：●市场容量：用户愿意以某种价格或时间精力购买产品和服务的总和，其主要变量是购买的人群和价格。对于互联网产品，用户无疑是其中最重要的变量。用户的多少，其影响因素包括网站内容的优劣、品牌导向的价值、操作的易用性等等。以发展的眼光看待这一过程，研究客户的需求最为关键，它直接决定网站定位是否有足够多的市场容量，也直接决定策划项目是否具有发展潜力。●竞争对手分析：竞争对手的优缺点，找到自身项目的差异化优势，开创有别于竞争对手的利益市场，而不应抱着打败别人的思想。(详见第二章《网站规划实施文档》的第二条)五.资源投入：●技术实力：免费的Discuz解决方案(Php开发语言)●资金投入：域名、商标(建议)、运营人员和一部分广告支持六.商业模式：通过以上等方面的考虑建立初步的操作概念。●市场潜力：利用网络的依赖性，通过优质的实用性信息为用户提供帮助，稳扎稳打地占据市场地位。●市场风险：运营和推广决策出现问题会导致推广时间拉长，并可能达不到预期目标。第二章网站规划实施文档一.网站定位：沈城女性网站（资讯+论坛）沈城地区的女性网站少之又少，其中标杆性网站更是空白。我院作为妇产科专科医院，经营项目包括妇科、产科、计划生育科、不孕不育科、内分泌科等，都是围绕女性开诊的。为聚集大量的潜在用户，填补女性论坛的空白，减少后期投入，有必要自行搭建一个第三方女性论坛，为医院的长期发展搭桥铺路，更可大幅减少长期广告投入。与北京和美运营的京妈圈（）不同，这是一条民营医院还未走过的路，投入的精力会很多，但相比而言回报率也是非常可观的。好创意+好运营=高回报率二.对于该行业领先网站进行标杆分析站在巨人的肩膀上，自然能看的更高、更远。目前全国来说，还没有一家专业女性网站(时尚+健康)，女性网站里瑞丽女性、太平洋时尚、妆点网等多注重女性资讯或购物，母婴网站里宝宝树、丫丫网、育儿网、摇篮网、星宝贝、妈妈帮等只关注了孕婴类互动；红孩子、乐友等专注了孕婴产品的在线销售。女性类网站：●瑞丽女性：借助其平面杂志《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽时尚先锋》、《瑞丽家居设计》等知名杂志为代表的期刊群的力量,成功实现了平面媒体与电子新媒体的互动整合。牢牢把握内容为王的优势，在原创和内容上占领优势，但是互动性还是有所欠缺。●太平洋时尚：太平洋专业网站群之一，依托太平洋网站群的整合资源，提供资讯的同时也提供更多互动活动，比较早走这条互动营销路线，目前也是走得最前的一家，但是内容有些杂乱。●妆点网：垂直女性门户网站发展的一个新开始，主要是它走了一条产品加资讯的路线实现了赢利。它的投放策略很好，腾讯、网易上面固定的流量入口，带来巨大的流量。土豆、51等小媒体低成本的高曝光，网易的名品SHOW的电子商务平台合作。这是一家聪明的网站，他很会给自己找赢利方式，全方位的发展，不同形式的投放结合，妆点网的流量迅速的崛起，几乎快要超越前几名其他的网站。●妈妈帮：实用性和互动性很强，专注于孕期交流互动，各地区分版块运营，日均ip在250万以上。版块管理较为严谨，不提供合作，由丫丫网运营团队负责运营，但是缺乏相关知识分享。●红孩子：苏宁网站二级域名运营，专注于母婴用品的在线销售，与此类型网站暂不发生竞争冲突。母婴类网站：●妈妈网：分地区站群，每个地区采用独立域名运营，注册信息实现共享，日均活跃会员五千以上，ip在50万以上，目前运营相对较好，但合作费用过于昂贵，而且不实用，目前已被腾讯收购，但是论坛版块过于驳杂，版主管理不够严谨。●宝宝树：这是一个矩阵式结构的网站，很大，有点乱。整个网站是个封闭的系统，日记、照片都无法分享到外部网站。他们到底想干什么?看不太清，现在看到的是四面扩张什么都做，很难真的做强。三.规划网站的构架和内容1.网站构架拓展图2.网站构架文本图表：一级栏目二级栏目三级栏目备注首页论坛亲子乐园准备怀孕好孕妈咪育儿话题时尚女性穿衣打扮美容瘦身家居百货动感生活美食天地影视资讯旅行生活便民信息置房购车招聘求职教育信息活动在线活动线下活动知识健康女人女人一生的十个阶段，分为十个子栏目论述潮流时尚穿衣、化妆、美容、瘦身、家居等相关知识都市生活美食、影视、旅行等相关知识80与9080、90分年龄段讲述生活健康问答分科室分病种，拟与百度知道或搜狗问问对接联系我们3.网站评价标准网站的评判标准都包含着个人的主观因素在其中，但通过行业内外网站的直观对比、咨询专业人士后，对于一个网站的构建要求以下几个方面：●网站主页的整体要求整洁、大气、有品位。●网站的模块、层级的分布与组成逻辑性强。●核心内容的表达准确。●网站的更新及时，注重质量。●注重细节和用户体验。方案一：在首页上显示网站优质内容，贴近女性真实生活，版块设置通俗易懂。方案二：页首设计整洁、大气，展示网站最新动态，让人直观了解近期热门，受众可根据自己的需要对网站进行点击。4.网页制作各板块排版要求首页Banner要求1.Banner图片需要3—5副，分版块进行展示。2.制作创意演示图片，简洁、大气是基本要求，要有创意、突出设计能力。3.全站设计要求风格统一。【论坛】板块要求一目了然，方便参与，论坛分区不可设置过多，以防分流过细。【活动】板块要求●在线活动版块设计包括活动类型、活动推荐、往期活动展示、正在进行中的活动，可实现用户的在线报名。此版块有待于后期进一步规划。●线下活动与在线活动分标签展示，最大限度的节省带宽，具体设置与在线活动一般无二。【知识】板块要求该板块为文章列表版块，分子栏目进行文章展示：【健康问答】版块要求分三个栏目(怀孕那些事、育儿那些事、夫妻那些事)展示，下设诸多小标签进行问题分类。参考：（妈妈网问答）（育儿网问答）【联系我们】页面孕妈圈公告完整版+投诉QQ网站管理员QQ。第三章网站运营方案网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。一、目标计划●计划：以一年为周期计划实施前期目标●目标：打响网站品牌，有一定的知名度和影响力●任务：提高网站的流量、培养客户的黏性●策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：5～7天的平台基本建设阶段，包括网站结构的优化以及页面美化，7～15天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期(1个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的浏览用户转化成注册用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网盟广告、网站合作、其他线上推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。第四阶段：网站运营后期(4个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。目的：市场开拓、为占领市场做准备。二、任务分配●网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的频道和功能分析以及线上推广工作。●业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线上推广)、保持和用户的有效沟通、逐步提高网站活动的覆盖率。a)网站推广负责网站推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广。b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。●客户服务：及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好推广人员，搜集用户反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。●技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在线下推广方面宣传材料的设计上面与推广和编辑人员保持配合。三、团队建设网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：网络推广、网站技术、网站编辑。●网络推广负责网站项目推广工作的策划和管理，负责线上推广、第三方宣传、开展活动，以及网站品牌推广，开拓网站注册会员，及时收集信息，开发资源。●网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定的保障，及时配合网站的维护决策。●网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：网络推广：推广人员若干名;网站技术：网站技术人员1名;网站编辑：网站编辑人员若干名。四、网站培训最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。五、沟通机制沟通机制包括：推广与编辑之间的沟通、推广与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。第四章网站推广方案一、前言随着民营医院的遍地开花，有限的市场更显狭窄。层出不穷的营销手段被淋漓尽致的上演着，高额的