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六、市场预测高精度卫星导航定位产品主要应用于测量测绘、地理信息、灾害监测、精准农业应用、气象预测、飞行器控制等专业领域。随着高精度应用领域的拓展以及人们对导航定位精度要求的不断提高，近年来高精度应用也逐渐向位置服务、汽车导航、智能交通、船舶导航等大众领域渗透。本公司产品主要应用于对导航定位精度要求更高的专业领域。1、市场发展概况（1）发展历程中国高精度卫星导航定位应用始于上世纪末，外资企业携其成熟的高精度GPS产品与方案向国内市场推广。随着技术水平的逐渐成熟，国内厂商开始崛起，并逐渐在市场竞争中占据优势。（2）市场规模与结构目前，高精度卫星导航定位产业的产值主要来源于产业链的中游，主要包括终端产品及解决方案两大类，其中终端主要包括应用于测绘领域的高精度GNSS接收机及地理信息系统应用的GIS数据采集器，解决方案主要包括位移监测系统、机械控制系统（目前主要为精准农业农机自动导航系统）等其他应用。随着技术水平的成熟及社会对卫星导航认知度的提升，高精度卫星导航定位应用的范围持续拓宽，与其他产业的融合度不断增强。随着地理信息、安全监控、健康监测、智慧城市、精准农业等领域对卫星导航定位需求的逐渐加大，高精度卫星导航定位应用市场规模呈快速扩大趋势。2015年中国高精度卫星导航定位应用市场规模已达70.83亿元，同比增长22.07%。2011-2015年中国高精度卫星导航定位市场规模从各细分领域来看，高精度GNSS接收机由于与国民经济发展及基础设施建设高度相关而保持平稳增长，GIS数据采集器市场随着行业应用范围的拓展持续快速增长。位移监测系统（主要应用于安全监控和健康监测）市场则随着国家在地质灾害监测领域及尾矿库安全的高度重视保持超过20%的年均增长。机械控制目前主要是由应用于农机的自动驾驶系统及少量的工程机械应用构成，这一细分领域在过去一年呈现爆发式的增长态势，市场销量快速增加。其他卫星导航高精度应用包括驾考驾培应用、无人机应用及三维移动测绘等。中国高精度卫星导航定位应用各细分领域市场规模资料来源：公开资料整理2015年中国高精度卫星导航定位市场规模分布（3）市场基本特点①国内厂商竞争力不断提升，已在全球市场中崭露头角近几年高精度卫星导航定位行业已开始逐渐在精准农业、位移监测、智能交通等新兴行业开始应用，虽然目前占比还比较小，但其应用增长速度很快。精准农业、位移监测、智能交通（主要指基于车道级导航的智能交通）等被公认为是高精度卫星导航定位应用最具潜力的新兴市场。中国高精度卫星导航定位产业已经形成了一个颇具基础的产业，经过近些年来的发展已经形成了华测导航与南方测绘、中海达占据国内市场超过半数以上份额的竞争格局，“华测”、“南方测绘”和“中海达”为高精度北斗/GNSS测绘领域最具影响力的三大民族品牌。市场经历了由多品牌并存发展过渡到主流品牌凸显的过程，日渐形成了目前三大品牌主导市场的格局。伴随着国产品牌产品地位的确立，中国高精度卫星导航定位产业链初步形成，国产品牌产品性价比优势逐步显现，中国本土品牌产品开始销往海外市场，在全球高精度卫星导航定位市场中的份额快速提升。②终端产品价格有所下降伴随着市场对高精度卫星导航产品的需求量逐年攀升，产品销售的规模效应凸显以及产品原材料成本的逐年下降，使得高精度卫星导航终端产品价格近年来显现出一定的下降趋势。（4）市场特征①周期性高精度卫星导航应用领域十分广泛，某一特定领域的周期性对整体应用市场的影响相对有限。具体而言，测绘领域目前处于成熟期，市场规模保持稳定增长。位移监测领域大量新的应用不断出现，市场增长迅速。由于政策的推动，精准农业领域正处于产业规模爆发增长的初期。虽然行业内特定领域的细分市场存在一定的周期性，但总体而言，高精度卫星导航应用领域处于快速增长的产业发展期，无明显周期性。②季节性不同的下游应用呈现出了不同的季节性特点，行业整体市场需求量较为稳定。在高精度GNSS接收机、GIS应用、地质灾害监测等领域，采购对象多为政府、部队及一些事业单位，这些主体的采购量受预算等因素影响存在着一定的季节性特点，即年初采购量较少，年末采购量较大；在农业机械应用方面，每年春耕秋收期间需求量较大。③区域性总体来看，高精度卫星导航应用区域性不强，各细分领域因不同地区的经济水平不同呈现一定的区域性特点。在位移监测方面，云南、贵州、四川等地区地质灾害频发，经济损失和人员伤亡较为严重，在地质灾害监测方面的投入也相对较大。山西、内蒙古等矿产丰富的省份对尾矿监测也需求较大。在测绘应用方面，基础设施建设较多及经济发展水平优越的省份需求相对旺盛。在精准农业方面，黑龙江、新疆等地耕地广阔而平坦、能够大面积使用大型农业机械的地区，需求相对旺盛。随着国家政策对农业自动化的扶植力度的加大以及高精度导航产品的性能提升，其他省份亦已逐步推广应用。另外，当前一些热门的领域，如自动驾驶，交通运输的合理调度和管制,港口货柜自动装卸，机场飞机的降落，货物的自动搬运等方面，高精度定位需求旺盛。七、营销计划1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉公司发展初期，以线上宣传销售为主，同时加强线下销售，与商家合作等途径，最大限度的利用有限的资源，吸引流量，赢得客户的信赖。3、产品调整，产品更新。产品是生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。根据当前市场情况定制合理的价格，推出优惠套餐等，逐步吸引客户，提升市场份额。八、生产计划经过近十年的快速发展，中国高精度卫星导航定位产业已形成了分工明确、层次清晰完整的产业链结构。基于空间卫星导航系统及各类增强系统等基础设施，高精度卫星导航定位终端厂商集成核心主板、射频天线、通讯模块、数据链模块、蓝牙模块、Wifi模块、惯导模块、外观设计、结构设计、核心软件等形成高技术终端产品。解决方案提供商围绕客户的定制需求，结合终端产品，并开发集成应用软件、算法软件等，向用户提供完整的解决方案。行业发展初期，系统的运营往往都由用户自主完成，随着专业化分工的不断深入，用户已开始将服务外包给第三方，系统集成商向服务提供商延伸或形成独立的服务提供商将成为未来的趋势。中国高精度卫星导航定位应用产业链结构