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龙源期刊网浅析共享单车的商业模式作者：陈岑来源：《商情》2017年第31期【摘要】随着我国经济的发展，互联网企业的异军突起，共享单车引领着共享经济带来了新一波的创业浪潮，本文将简单以摩拜单车和OFO单车为突破口，分析共享单车企业的盈利模式，并讨论共享单车行业未来的发展方向。【关键词】共享单车商业模式OFO摩拜一、引言智能手机的研发、app的开发、移动支付的普及，共享单车充分的应用这个手机互联网时代所有优势，在这两年在各大城市呈现井喷是的发展，摩拜和OFO的市场也已经拓展到国外，真正的实现着中国的智慧输出。不论是共享单车的绿色低碳、低廉价格、方便快捷都为市民的短途出行提供了相当出色的解决方案。从一开始OFO在各大高校之内的试运行，免费的推广，到铺开到普通的街道，饱受着质疑和批评，到现在出行必备到拓广到海外，短短两年时间，不管你是接受这种模式，共享单车改变着中国的出行方式你是无法逆转的。单车的租用其实在很多年前，各级政府都在各自地区开展城市的有桩自行车，通过办卡租用，由于模式的局限，一直没法推开。知道摩拜和OFO的异军突起，“最后一公里”的解决方案，由想法变成了显示。二、共享单车商业模式共享单车的发展初衷都是为了方便民众的出行，解决“最后一公里”问题，为短途出行提供便利。但是在具体的发展过程中，不同的企业也选择了不同的模式，OFO轻便简易；摩拜更注重质量，这是给用户最直接的体验，但是两个企业的发展模式还有其他的而一些相同和不同之处。接下来将要探讨一下共享单车的商业模式，本文将选取占据市场绝对部分的两个企业摩拜和OFO来分析。每个企业、每个行业都有其特有的商业模糊，还是企业的发展都得解决好一些基本的问题。目标客户和用户群体在哪儿？目标市场这块蛋糕有多大？你是在和哪些人抢这块蛋糕？你的这个商业模式是否具有独特性，是否容易被模仿？还有最重要的，这个企业怎么赢利？只有很好的解释了这些问题，一个企业才能很好的生存下去。新兴的互联网公司一般都能很好解决赢利模式之外的其他问题，但是，要作为一个成功的创业者，赢利模式的问题是无法回避的，想美团、滴滴等企业也是在大量烧钱后才看到些许的赢利点，很多新兴企业都将这一点模糊化，大谈理想、谈远景。而共享单车也吸收了打车软件和外卖的模式、依靠大财团前期的不断融资。截至目前，最后一轮融资，摩拜融资6亿，OFO融资7亿，在大量的自己支持下，依靠龙源期刊网用户量的累积，先占有顾客，锁定固定的用户群，使得其他企业无法复制，保证自己活着少数企业拥有整个蛋糕。从一开始的按次计费机械锁的OFO和按时计费和智能锁摩拜单车。在接近半年的博弈中，市场全完证明了摩拜模式的成功，这使得OFO不得不改变自己原有的收费模式和单车锁。OFO的横空出世让人眼前一亮，而摩拜的面世则让人拍案叫绝，知道摩拜的出现，共享单车行业的盈利模式才越发的浮出水面。摩拜在这一点上是完败了OFO。但是两者在单车的制造上的差别也引起了各自的问题。摩拜单车质量好，损耗低，但是押金高，座椅不可调，太重不太方便等问题也有。因为其质量和不错的用户体验吸引了一大批忠实客户，也成为第一批输出国外的共享单车企业，但由于成本的高昂，导致单车的更新速度较慢，而且智能标准化，一旦投放市场不合理，将造成大量损失。OFO车身轻便，押金抵，但是损坏率太高，制造成本的降低并未降低企业实际成本，大量资金用于维修和补充新的车辆。共享单车最重要的功能是提供便捷的服务，OFO的轻便则是最切合这一点的，是的OFO也占据了很大的市场。OFO的低廉造价使其更新换代速度很快，单车不足之处在得到用户反馈之后能够及时调整，这也是OFO能够成功学习摩拜的原因之一，而膜拜作为不能调整的问题直到好几个月后才有新车改进，这样就很难实现企业的升级，实现大量的更新换代。OFO以边试验边推广的方式充分了解客户的需求，不同地域的不同需求，再搭配上独特的造型，充分的吸引不同的客户。虽然OFO一开始存在更大的问题，但是其学习能力为其把握未来提供了充足的保障，摩拜的成长性将成为其最大的阻碍。三、结论综上所述，虽然现在用户活跃度和占有率方面摩拜占有很大的优势，但是OFO的潜力还是很客观的，OFO整个企业的学习能力，管理层可能拥有更出色的决断力，企业的长期发展来看有很大优势。我相信，共享单车一定会克服现有的管理上的问题长久的生存下去，随着制度的完善，虽然现在仅用支付宝的芝麻信用难以覆盖整个社会，但是不就得将来，能提供更多的便利的OFO将会井喷式发展，摩拜也需要去寻求变革，引导新的用户和保持用户粘性。关于未来，不论共享单车是像打车软件一样走向融合还是想外卖一样多家竞争，对于我们普通民众而言，都是这些互联网公司，这个社会带给我们的方便。共享单车企业与政府也还需要进一步的合作，政府把企业当作是推进公共设施建设，政府规范共享单车的发展，防止企业的恶心竞争，实现企业发展的初衷，企业将政府看作实现市场有限运行的最强有力保障，这样共享单车才能真正的走的更远。参考文献：[1]李敏莲.共享单车市场调研与分析[J].财经界，2017.[2]白婉莹.浅析共享单车的发展之路[J].时代金融，2017.