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1.学习是为了更好地工作2.请您参与而不是参观3.请您学习而不是休息4.请让您的宝贝睡觉(震动或关机)5.杜绝打盹别让思想去旅游6.好记性不如烂笔头7.请准时!温馨提示主讲:李见明衡基伟业资深顾问、高级培训师卓越绩效模式导入专家国际认证注册管理咨询师经济管理硕士利润倍增系统首席导入专家深圳市市长质量奖评审专家广东省政府质量奖评审专家主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创政府质量奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问可协同拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创政府质量奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问协同拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书请回答以下问题……什么是卓越企业?我们距卓越企业有多大差距?如何消除这些差距?卓越的阶梯一般的企业规范的企业优秀的企业卓越的企业六西格玛、精益管理、本土化零缺陷管理…流程标准化（ISO9000）标杆标尺处在什么位置提升稳定卓越绩效准则什么是卓越企业?我们距卓越企业有多大差距?如何消除这些差距?如何保持改进的结果？管理成熟度的四个等级战略和运作目标1战略和运作目标2战略和运作目标34卓越绩效模式的系统框架82战略85分3聚焦顾客85分5持续创新90分6高质量的运营85分4以人为本75分1领导80分过程与结果：方法－展开－学习－整合－结果导航系统确立方向驱动系统注入动力0组织简介：组织运行的关键影响因素卓越绩效模式的系统框架及分值构成类目条目类目条目0.组织简介（不计分）基本情况4.以人为本（75分）4.1人力资源管理（15分）竞争环境4.2人力资源开发（20分）核心竞争力4.3以人为本的结果（40分）1.领导（80分）1.1文化引领（20分）5.持续创新（90分）5.1全面创新（25分）1.2组织治理（20分）5.2创新生态（25分）1.3领导的结果（40分）5.3持续创新的结果（40分）2.战略规划（85分）2.1战略制定（25分）6.高质量的运营（85分）6.1运营系统（25分）2.2战略实施（20分）6.2过程优化（20分）2.3战略规划的结果（40分）6.3高质量运营的结果（40分）3.聚焦顾客（85分）3.1顾客服务（20分）总分500分3.2顾客增值（25分）过程260分3.3聚焦顾客的结果（40分）结果240分我们对卓越绩效模式的观点卓越绩效模式在西方：企业管理的《圣经》在中国：企业管理的《孙子兵法》每一个管理者都有必要了解和掌握的快捷的MBA世界一流企业管理经验的结晶规定企业应该取得哪6大结果指明企业应该管理哪6大过程揭示卓越企业遵循的6项核心理念获奖企业提供大量成功案例和最佳实践实施卓越绩效模式的好处五大特点：经营管理成熟度开放的管理框架卓越的过程创造卓越的结果平衡的绩效期望和结果自我评估和持续改进三大好处：植入卓越的文化基因建立卓越经营管理系统成为学习型组织如何成功导入卓越绩效模式？12•三大前提。高层决策并亲自参与、发现和培养狂热者、一颗谦逊的心•三大阶段。学习、自评、改进•三种方式。创奖导向、绩效改善导向、系统整合提升导向如何成功申报政府质量奖？13材料递交资格审查材料评审现场评审高层答辩公示审定准备并递交申报材料资格审查材料评审反馈报告通过准备并接受现场评审准备并对大评委答辩淘汰拟奖公示—政府审定主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创政府质量奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问协助拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书根据《宝安区关于促进实体经济高质量发展的实施办法》（深宝规[2018]4号）的规定，今年将开展2018年度（第一届）卓越绩效管理标准实施项目资助。资助依据为《深圳市市长质量奖评定标准（2016-2017年）》。卓越绩效管理标准实施项目资助审查不收取任何费用，对完成实施卓越绩效管理标准并通过验收（得分超过400分且排名前15名）的企业或组织，给予每家30万元的奖励。申报依据一、申报对象及条件申报卓越绩效管理标准实施项目资助的，应具备下列条件：（一）在宝安区登记注册，持续经营3年以上；（二）已导入卓越绩效管理模式；（三）具有良好的诚信记录和社会声誉；（四）两年内在安全生产、环境保护、人力资源、市场监管、消防、社保、统计、财税等方面没有存在被处于较大数额罚款以上处罚的严重违法行为或犯罪行为。二、申报时间2018年6月11日到7月31日，符合申报条件的企业或组织可自愿向区政务服务局或市市场和质量监管委宝安局申报。申报对象及条件及申报时间三、资助方式得分超过400分且排名前15名的企业或组织，给予每家30万元的奖励。专项资金对企业每年总资助额度不得超出其上年度纳税总额（含减免税）。四、申报表格及相关资讯申报表格（附件1）、《深圳市市长质量奖评定标准（2016-2017年）》(附件2)及有关资讯请在深圳市市场和监督管理委员会网站（）以及宝安区政府在线（）查阅。资助方式及申报表格及相关资讯三、资助方式得分超过400分且排名前15名的企业或组织，给予每家30万元的奖励。专项资金对企业每年总资助额度不得超出其上年度纳税总额（含减免税）。四、申报表格及相关资讯（辅导的时候顾问会辅导填写和培训）申报表格（附件1）、《深圳市市长质量奖评定标准（2016-2017年）》(附件2)及有关资讯请在深圳市市场和监督管理委员会网站（）以及宝安区政府在线（）查阅。资助方式及申报表格及相关资讯五、申报材料要求（一）《深圳市宝安区卓越绩效管理标准实施项目资助申报表》一式五份；（二）《自评报告》五份；（三）证实性材料（复印件）一份；（四）电子光盘或u盘一份，含1、2、3项材料电子版；（五）公共信用信息证明材料及社保编号；（六）上一年度企业纳税证明（纳税人自行登录国税、地税电子税务局打印）。申请单位应按照上述要求提供真实、完整的申请材料，每一项材料应加盖单位公章，各类证照、证明文件需验原件收复印件，用A4纸装订成册。申报材料要求六、受理部门及方式(一)受理部门1．区政务服务局地址：深圳宝安中心区宝安大道与罗田路交汇处，宝安区体育中心综合训练馆一楼（区公安分局出入境办证大厅正门对面）办公时间：周一至周五:上午9:00-12:00；下午14:00-20:00;周六:上午9:00-12:00;下午14:00-16:00;周日:上午9:00-12:00窗口咨询电话：859085902．市市场和质量监管委宝安局地址：宝安区42区翻身路75号工商物价大厦1304、1306室。办公时间：周一至周五:上午9:00-12:00;下午14:00-18:00评奖咨询电话：27836113，27836244(二)申报方式直接递交纸质申报材料及电子文档。附件:1.深圳市宝安区卓越绩效管理标准实施项目资助申报表2.深圳市市长质量奖评定标准（2016-2017年）受理部门及方式主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问协同拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书第十八条构建辖区质量发展新优势。对获得中国质量奖的，给予500万元奖励；获得省政府质量奖的，给予300万元奖励；获得市长质量奖的，按市奖励金额的100%给予配套奖励；对获得区长质量奖大奖、提名奖、鼓励奖的，分别给予100万元、60万元、30万元奖励。开展质量奖梯队建设，非区长质量奖评审年度，对完成实施卓越绩效管理标准并通过验收（得分超过400分且排名前15）的企业或组织，给予每家30万元的奖励。《宝安区关于促进实体经济高质量发展的实施办法》（2018）三、宝安区企业创奖奖励及配套奖励主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问协同拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书企业特点：•销售额达到1个亿以上，越大越好，近三年趋势较好（2015、2016、2017）•销售额增长快（最近3年），20%以上的增长•纳税额成增长趋势•如果是行业领先企业就更好了（不是也可）如何精准锁定目标企业？主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问可协同拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书•政府资助是30万，我们报价20万（基本费10万+项目激励10万），企业自己得10万。•企业必须是愿意先垫支10万基本费的（有的企业想一毛不拔，拿到资助再支付，我们不做这种企业）。•项目激励10万，在企业获得政府资助公示后收取。•若企业问如果资助没成功怎么办？下一年免费辅导，直到拿到为止。•付款方式：首期款5万，二期款提交申报资料后5万，尾款：企业获得资助公示后收取。五、如何报价？如何付款？主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问可协同拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书•企业确实想导入卓越绩效模式，提升管理水平的。•企业想在提升管理水平的基础上，又能获得资助。•企业必须是愿意先垫支10万基本费的（有的企业想一毛不拔，拿到资助再支付，我们不做这种企业）•如确需要拜访客户深度了解客户的需求，顾问可协同拜访。六、明确需求意向，顾问可协同拜访主要议题一、什么是卓越绩效模式二、宝安区申报资助的相关事项三、宝安区企业创奖奖励及配套奖励四、如何精准锁定目标企业？五、如何报价？如何付款？六、明确需求意向，顾问可协同拜访七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书•根据不同客户的需求，会撰写不同的项目建议书。•项目的实施内容和计划会根据需求作调整。•业务需要跟进客户对项目建议书的反馈。•如有需要可以适当调整，以应对市场竞争。•业务跟进签约。七、根据客户需求，顾问撰写项目建议书问与答