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****人力规划简介万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站概述：2017年，****将以“新五项修炼”核心工作策略为指引，实现产能提升与留存改善，进一步改善队伍综合结构，从而不断优化队伍的可持续发展能力，最终完成人力发展模式的升级。此次人力变革的主要思路为：1、新人队伍：在坚持架构增员的前提下，提升新增队伍内质，加强新人沉淀和留存，坚持高质量持续增员；2、主管队伍：在组织持续发展的前提下，提升主管队伍内质，突出健康强体导向，逐步强化自主经营推动；3、核心队伍：在健康、绩优持续增长的前提下，提升核心队伍内质，聚焦核心队伍增长，逐步实现综合结构改善。此外，****将继续优化基本法与相关政策，以基本法推动专业化与科技化为抓手，持续深入推法，充分发挥基本法效用，牵引营销团队做大做强。今年预计****将在人力发展方面投入1110万，投入的重点将在推动长效健康、绩优激励方面，预计****年末大个险人力将突破12000人。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站I.人力发展总体思路及目标II.人力发展核心政策III.“新五项修炼”推动工作IV.基本法推动及营销员管理目录一、人力发展总体思路及目标：2017年人力发展总体思路2017年****人力发展总体思路：以“新五项修炼”核心工作策略为指引，立足当下、着眼未来，实现产能提升与留存改善，进一步改善队伍综合结构，从而不断优化队伍的可持续发展能力，努力实现人力发展模式的升级。加强新人沉淀和留存突出健康强体导向重效重留求好求强坚持高质量持续增员（“首月健康、首季转正”）逐步强化自主经营推动立足着眼队伍“未来”“当下”逐步实现综合结构改善（健康占比、绩优占比提升）提质升级聚焦核心队伍增长在组织持续发展的前提下，提升主管队伍内质主管队伍在健康、绩优持续增长的前提下，提升核心队伍内质核心队伍在坚持架构增员的前提下，提升新增队伍内质新人队伍一、人力发展总体思路及目标：2017年人力发展主要目标2017年****人力发展主要目标：2017年**计划全年月均健康人力和绩优人力提升30%以上，月均健康人力占比34.4%，十三留38.92%；同时，将健康人力标准由1000调整为1200全年月均2017年29212016年2247同比↑30%全年月均2017年18802016年1446同比↑30%全年月均2017年34.4%2016年33.9%同比↑0.5pt全年月均2017年38.92%2016年37.92%同比↑1pt核心队伍增长综合结构改善月均健康人力目标月均绩优人力目标月均健康人力占比目标月均13月留存率目标一、人力发展总体思路及目标：2017年总公司人力发展专项费用队伍结构改善支持方案：队伍结构改善支持方案是对分公司年度人力发展的专项费用支持，支持分公司在人力发展推动与队伍结构改善上的配套投入，主要包含前置支持费用和增长支持费用。前置支持费用增长支持费用变动费用，一方面与健康、绩优、连续健康等核心队伍增长挂钩；一方面与健康占比、绩优占比、连续健康占比等结构指标优化相关按季度核算并拨付，全年累计通算固定费用，支持分公司进行资源前置投入年初一次性核算并拨付，后续不再调整+固⅓变⅔前置支持费用：根据分公司存量队伍数量，综合考虑分公司规模效应与产能因素确定前置支持费用额度，并于2017年初以专项费用形式下拨分公司。2016年1月-11月月均正式人力前置支持费用额度=×人均单价基准值400元/人×队伍规模调节系数人均产能调节系数×按分公司“正式人力规模”确定按分公司“人均实发FYC”确定人均单价一、人力发展总体思路及目标：2017年总公司人力发展专项费用增长支持费用：由健康人力增长费用、绩优人力增长费用、连续健康人力增长费用三部分构成，按季度取费，每季度以专项费用形式拨付分公司，全年通算。健康人力增长费用+（绩优人力增长费用×1.5）+连续健康人力增长费用调整系数：根据分公司健康/绩优/连续健康占比同比增长情况确定健康人力增长费用绩优人力增长费用Σ（各季度月均健康人力×各季度健康人力增长奖励额度×调整系数）根据**队伍特色分设“健康增长型”和“绩优增长型”，额度设置上前者更侧重于连续健康增长，后者更侧重于绩优增长连续健康人力增长费用Σ（各季度月均绩优人力×各季度绩优人力增长奖励额度×调整系数）Σ（各季度连续健康人力×各季度连续健康人力增长奖励额度×调整系数）绩优增长型一、人力发展总体思路及目标：2017年总公司人力发展专项费用分公司人力发展规划测算2016年2017年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月总人力760974397390706570887477768976677835837881439280健康人力165647242699303723622699371226992699337428681350绩优人力7663923174423971308174421791744174419611526872连续健康人力35211681371470队伍结构改善费用计算结果累计队伍结构改善支持费用11309044增长支持费用前置支持费用（全年）增长支持费用一季度二季度三季度四季度合计健康人力增长支持费用66730736845941450555801220082834540000绩优人力增长支持费用128338410870767140428696213954122连续健康人力增长支持费用8448028032035944082400806640累计增长支持费用20351701735855148798715100336769044关键指标预警2017年月均（季均）达成2016年月均（季均）达成同比调整系数健康人力2823216430.4%-健康人力占比36.4%33.1%3.3pt1.05绩优人力1826139830.6%-绩优人力占比23.5%21.4%2.1pt1.05连续健康人力84071218.0%-连续健康人力占比10.5%10.5%0.0pt1.00经过测算，**全年可获得队伍结构改善费用共计1131万元。一、人力发展总体思路及目标：2017年总公司人力发展专项费用I.人力发展总体思路及目标II.人力发展核心政策III.“新五项修炼”推动工作IV.基本法推动及营销员管理目录二、人力发展核心政策：2017年人力发展核心政策首月健康首季转正4-6月新人长举13个月留存新人财补①新人见习津贴（总公司）②新人持续健康津贴（总公司）准主管晋升强体①储备主任培养方案（总公司）②业务主管强体方案（总公司）③晋升经理奖励方案（总公司）④组织发展荣誉体系（分公司）育成持续有效新增主管健康培育健康人力绩优人力连续健康、绩优人力①连续健康、绩优（分公司）②主管长效激励方案（分公司）③主管行为考核（总公司）核心队伍沉淀主管培育结构改善PCAAS阶段竞赛指标达成：分公司年度人力发展目标与阶段PCAAS竞赛目标达成工作落实：在当前增员前端放开的形势下，主动加强增员选才力度、提升增员效率！通过“储备主任培养方案”与“强体方案”的持续推动，确保团队架构稳定增长并健康育成，实现组织健康发展。以“连续健康”推动为抓手推健康人力增长，健康人力推动模式升级。有效新增转正主管晋升强体存量结构改善2017年“年度人力发展工作”规划7-9月新人绩优二、人力发展核心政策：新人财补政策新人财补—见习津贴：延续**16年新人财补方案体系，综合考虑有效增员落实和人均产能提升，改善新人留存，提升新人综合素质。适用对象：2017年1月1日至2017年12月31日期间签约的新人切换规则：2016年4月1日至2016年12月31日期间签约的新人仍执行2016年度“新人见习津贴”档次及发放标准额度档次调整领取资格管控根据调整后的健康人力标准进行微调，进一步导向产能提升：提升新人见习津贴与持续健康津贴最低档领取标准与额度增加“见习津贴”7至9月更高产能档次（1.5倍绩优档），取消见习津贴“健康绩优中间档”强化落实“有效增员”导向，与“新人财补”领取资格挂钩：达成“首月健康”且达成“首季转正”的新人，正常获得“新人财补”领取资格对未达成“首月健康”或“首季转正”的新人，进行“新人财补”领取资格限制12签约时间当月实发FYC档次（元）见习津贴每月标准（元）1至6月各月1200120024002400360028007至9月各月仅：XXXX新市区中心支公司120012002400240036002800二、人力发展核心政策：新人财补政策新人财补—新人持续健康津贴：新人见习津贴领取结束之后的3个月，每月FYC在1200元以上，人可以领取1200元的新人持续健康津贴。适用对象：2017年1月1日至2017年12月31日期间签约的新人发放时间：“新人见习津贴”领取结束之后的3个月切换规则：2016年1月1日至2016年12月31日期间签约的新人仍执行2016年度“新人持续健康津贴”档次及发放标准当月实发FYC档次（元）持续健康津贴每月标准（元）12001200二、人力发展核心政策：储备主任培养方案储备主任培养方案：储备主任达到相应标准，即可领取团队FYC的15%的储备主任培养津贴，最低200元，最高20000元。“储备主任”培养津贴1、计算规则：维持不变（各月津贴按准团队FYC的15%结算，最低200，最高20000）2、增员考核标准：标准维持不变“储备主任”入围1、实施时间：2016年12月至2017年11月2、入围标准：维持不变（正式、专务职级、出勤12天、产能个人FYC4200、直接增员2人同时达标即可申请入围）储备期储备期内个人累计FYC（元）累计直接增员正式人力人数第1个月10001（或当月直接增员1人）第2个月30001第3个月50002第4个月70002第5个月90002（且累计增员正式人力3人）第6个月达到晋升主任考核标准二、人力发展核心政策：业务主管强体方案业务主管强体方案：2017年各季度末（3月末、6月末、9月末、12月末）在职的业务主任、业务经理和业务总监，根据季度末“室辖属正式人力”的增长情况，发放“强体津贴”奖励上季度末“室辖属正式人力”领取条件强体津贴（元）≤3人达到“标准业务室”要求：本季度末“室辖属正式人力”≥4人1000≤5人达到“优秀业务室”要求：本季度末“室辖属正式人力”≥6人1800≥6人进一步达成“健康强体”：本季度末“室辖属正式人力”净增长≥2人2000二、人力发展核心政策：新晋升经理奖励方案新晋升经理奖励方案：2016年12月至2017年11月新任职的经理中（须通过基本法考核晋升），在任职首月发放“晋升经理奖”，奖励金额为10000元。晋升经理奖2016年12月至2017年11月新任职的经理中（须通过基本法考核晋升），在任职首月发放“晋升经理奖”，奖励金额为10000元。二、人力发展核心政策：连续健康、绩优人力长效激励方案连续健康、绩优人力长效激励方案：2017年11月至2017年12月在职的见习、正式、专务、主管，连续2个月达到健康、绩优、明星和顶尖标准即可享受现金奖励，方案不可兼得。连续健康连续绩优连续月数每月FYC标准每月10日前达标健康每月10日后达标健康2FYC≥1200元奖300元无奖励连续月数每月FYC标准每月18日前达标绩优每月18日后达标绩优2FYC≥4800元奖700元奖300元连续月数每月FYC标准每月18日前达标健康每月18日后达标健康2FYC≥2400元奖500元奖300元连续明星连续月数每月FYC标准每月18日前达标绩优每月18日后达标绩优2FYC≥9600元奖1000元奖300元连续顶尖I.人力发展总体思路及目标II.人力发展核心政策III.“新五项修炼”推动工作IV.基本法推动及营销员管理目录二、“新五项修炼”推动工作：“常青指数”评价体系个人业务常青指数体系：2017年，统一实施“新五项修炼”三大推动支持政策