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KANLIMA·御华府营销推广方案推广创意思考原点KANLIMA企业品牌建立御华府项目品牌传播御华府项目品牌形象建立御华府项目品牌执行康力马集团：全球最大资源供应所属集团康力马房地产开发有限公司：和谐丨文化丨发展作为房地产开发的康力马，奉行：信仰文化，和谐发展，社会责任。以文化地产推动城市文明。御华府，康力马旗下的文化代表力作。一．概念定位。二．品牌执行。三．营销方式。一．概念定位。二．品牌执行。三．营销方式。御华府产品定位：阜康首席新中式公园世家产品价值关键词：外部：市政公园旁丨城市核心丨公园地产内部：新中式风格丨低密高层丨景观资源充沛丨文化地产御华府形象定位建议御华府文化生活·公园意趣阜康首席新中式公园世家御华府公园文化绘本·中式情景美宅阜康首席新中式公园世家御华府第一建筑·精英典范阜康首席新中式公园世家一．概念定位。二．品牌执行。三．营销方式。执行研究品牌/产品的双线渗透式导入塑造完整的产品系接触价值一次完美的行销运动依靠以客户为中心的营销和推广的完美结合。客户既是结果也是源头。把社会市场营销贯穿到项目的始终，坚持品牌和产品的双线运作。客户体验系统客户参与系统客户关怀系统KANLIMA御华府强化在本地的认知和影响力企业获得市场美誉度项目取得销售成绩反哺品牌有效支撑第一阶段：产品先行，亮相市场第二阶段：产品借势，品牌落地第三阶段：服务体验，感受品牌推广阶段第一阶段：产品先行，亮相市场第一阶段：产品先行，亮相市场「公园日，开放日」主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动时间：10月30日11：00地点：市政广场主入口活动描述：1.择良时进行奠基仪式。由市领导及开发商完成。2.LED现场播放项目影视片。（或企业专题片、城市文化片）3.参观售楼部，现场介绍。4.项目地参观。5.提供咖啡热饮、功夫茶点。公园背景音乐或乐队演奏。御华府展示中心2011年10月30日盛大开启阜康首席新中式公园世家公园日，开放日奠基仪式丨中式爵士华丽皮影丨功夫茶点丨御·礼分享恭迎亲临鉴证，胜邀参观。康力马丨文化地产首席力作第一阶段：产品先行，亮相市场主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动主会场。奠基及开幕仪式。VIP提供坐席。停车专属场地。市政道路导视。形象系统建立。辅助场地。导视。通道建立：主会场→售楼部→项目地→售楼部第一阶段：产品先行，亮相市场主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动项目现场。距离体验及现场勘查。完成内容：领导勘查现场。对项目地段及规格给予高度评价，提出对项目完成地标使命的要求。（新闻）辅助内容：摄影主会场，畅岁园入口。完成内容：奠基仪式、售楼部开放典礼。辅助内容：军乐队、礼炮。售楼部开放。售楼部区域。完成内容：售楼部参观、项目推介、现场服务体验。辅助内容：热饮、现场乐队演奏等。项目现场。距离体验及现场勘查。完成内容：领导勘查现场。对项目地段及规格给予高度评价，提出对项目完成地标使命的要求。（新闻）辅助内容：摄影第一阶段：产品先行，亮相市场主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动现场可以酷一点，即使是新中式。UCC蓝山咖啡现场爵士乐队第一阶段：产品先行，亮相市场主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动对于领导：需要建立一个官方的场合，有高度、有价值的活动由头，匹配领导出席的身份。对于市场：你得搭建一个充满乐趣的平台，让市民乐于参加，有利口碑传播。对于媒体：必须要有新闻话题。比如“现场开放活动的先河”“前所未有”“市民关心的问题”“城市新发展”等等。售楼部开放。《品悠诗诗(UCC)咖啡进驻阜康，喜爱咖啡的市民有口福了。——御华府现场咖啡品鉴邀你来。》《阜康市地标建筑将建，开创32层第一高楼，市长给予高度期望。》《黑人爵士乐队再现中国风。金秋畅岁园里真热闹。》第一阶段：产品先行，亮相市场延展建议视觉系统建立听觉系统建立第一阶段：产品先行，亮相市场售楼部内、广播、影视、光碟的音乐风格。事务用品：主要包括名片、信封、信纸、邀请函、票券、贵宾卡等。把企业“气味”附着到这些物件上，不仅增加了办公情趣，更丰富了品牌形象；营销场所：主要接待、洽谈的场所。在客户或其他合作者经常接触的地方，室内环境和空间气味通常能影响到他对品牌的印象和评价；生活环境：主要指未来项目内部的自然绿化环境，如园林香味花草的种植、入户大堂的不同香味气息。使空气中有淡淡的花香味，打造不同的生活氛围；交通工具：主要有工作用车、看楼专车、接待用车等。在接待用车上传播企业“标准味”，可以在第一时间将这种识别方式让客人或客户接触到；平面广告：杂志、DM、车厢广告、墙面广告、产品宣传单、室内挂旗、海报等均可以作为香味识别系统传播的载体。嗅觉系统建立第一阶段：产品先行，亮相市场第二阶段：产品借势，品牌落地全年推广时间节点段建议第二阶段：产品借势，品牌落地2011年12月底：营销筹备。现场条件：售楼部开放、销售物料、围墙制作完成。工程条件：拆迁完成。2012年1-4月：启动蓄客。推广辅助：广告推广、营销活动。工程条件：2012年4月动工。2012年5-7月：认筹、开盘。营销节点：2012年6月认筹。工程条件：2012年7月力争达到预售条件。7月开盘。2012年8-12月：销售、服务体验期营销节点：2012年10-11月完成签约75%，回款60%。12月举行客户答谢、服务体验。2011年12月底：营销筹备。物料条件：1.售楼部开放。2.营销人员到位，职业顾问、物业培训完成。3.销售物料：沙盘、户模、楼书、海报、户型手册、物业手册、影视片、接待物料制作完成。4.导视系统建立（售楼部、工地围板）推广辅助：1.户外广告选定。2.相邻市政道路道旗发布。3.售楼部开放活动广告及新闻。建议媒体：电台、LED大屏、户外、报纸。第二阶段：产品借势，品牌落地阶段目标：完成推广筹备，建立初期客户基础。16F，共368套（含48套廉租房）面积：80-110平米11F，共189套（含9套跃式）面积：80-110平米11F，共231套面积：90-125平米合计：约740套2012年1-4月：启动蓄客。工程条件：2012年4月动工。样板间开始筹备。蓄客目标：总套数740套，1：5，蓄客量需达到：3700组以上。4月完成70%的蓄客量，即2600组。广告推广：1.户外广告、LED大屏发布。2.公交车体广告发布。3.DM派单、报纸广告、短信广告。营销活动：御华府现代中式建筑之旅，征集报名。蓄客过程中，根据客户等级，A类客户均可报名参加御华“出游赏建筑”活动。6月实施。缴纳预定金2万元免费参加活动，购房冲抵房款，不购不退。品牌炒作。第二阶段：产品借势，品牌落地阶段目标：完成认筹蓄客量70%。2012年5-7月：认筹、开盘。工程条件：2012年7月力争达到预售条件，取得预售许可证。样板间交付。蓄客目标：总套数740套，1：5，蓄客量需达到：3700组以上。5-6月完成余30%的蓄客量，即1110组。广告推广：1.户外广告、LED大屏发布。2.公交车体广告发布。3.DM派单、报纸广告、短信广告。营销活动：认筹促销。样板间开放。认筹。开盘活动。第二阶段：产品借势，品牌落地阶段目标：蓄客30%。开盘，签约50%2012年8-12月：销售、服务体验期销售目标：总套数740套，完成2012年当年销售批次的签约75%，回款60%，年底完成签约90%，回款75%。户外广告、LED大屏发布。1.公交车体广告发布。2.DM派单、报纸广告、短信广告。营销活动：服务体验活动。第二阶段：产品借势，品牌落地阶段目标：完成签约75%，回款60%。第三阶段：服务体验，感受品牌「2012年8-12月：销售、服务体验期」第三阶段：服务体验，感受品牌物业服务体验：建立标准化的服务服务。营销服务。样板间开放。银行绿色通道。多彩的客户活动短信平台，定期问候商业联盟、业主圈层沙龙一．概念定位。二．品牌执行。三．营销方式。