强生婴儿新妈帮路演推广方案0702

Neutrogenabatesmethinks2019/8/23达意美施2012.6.13Neutrogenabatesmethinks2019/8/23强生婴儿新妈帮路演方案Neutrogenabatesmethinks活动目标：•使消费者进一步了解强生婴儿优质的产品特性•打造强生婴儿更专业品牌形象•通过各大卖场和促销人员展示产品效果，大幅提升产品在各大城市的终端销量Neutrogenabatesmethinks活动概况：•活动时间：7月13日---8月中旬•活动地点：50个城市，100场门店•活动终端：各大卖场等•活动周期：每城市3天，星期五、六、日•活动形式：现场买赠促销+互动•场地面积：室内6㎡NeutrogenabatesmethinksKVNeutrogenabatesmethinks•终端TVC设置1）播放强生婴儿产品广告片2）播放强生解密之旅/新妈帮相关内容3）播放强生婴儿产品对比实验TTT全新广告上线终端统一配置注：32寸电视机含USB播放接口Neutrogenabatesmethinks•终端DM宣传单页发放将强生产品的优势及特点进行说明，设计制作成DM宣传单页，让消费者可以从现场离开后仍能继续了解强生产品，同时结合奥运热点，DM会包含相关奥运信息。可以带走的产品宣传终端统一配置NeutrogenabatesmethinksDM正面NeutrogenabatesmethinksDM反面NeutrogenabatesmethinksNeutrogenabatesmethinks终端统一配置•终端易拉宝设置1）提示买赠信息2）提示现场微博互动参与规则3）与主KV画面一致Neutrogenabatesmethinks•客流吸引：活动期间来到强生展台的小朋友都将得到气球一只，体现强生的亲和力•气球也将成为卖场中的视觉亮点终端统一配置Neutrogenabatesmethinks终端统一配置•参与游戏奖品：每场3天参与奖品，6平米220个,（建议价值3-4元奖品），不按门店大小分•买赠促销赠品：•购强生婴儿产品满18元，赠童趣笔一支（价值6元）•购强生婴儿产品满38元，赠生肖小夜灯一个（价值10元）•购强生婴儿产品满68元，赠炫彩毛巾一条（价值14元）•购强生婴儿产品满198元，赠录音汤姆猫一只（价值80元）Neutrogenabatesmethinks礼品一览表现场买满18元送赠品（价值6元）童趣笔注：赠品有限，送完即止Neutrogenabatesmethinks礼品一览表现场买满38元送赠品（价值10元）生肖小夜灯注：赠品有限，送完即止Neutrogenabatesmethinks礼品一览表现场买满68元送赠品（价值14元）炫彩毛巾注：赠品有限，送完即止Neutrogenabatesmethinks礼品一览表现场买满198元送赠品（价值80元）IPNONE汤姆猫注：赠品有限，送完即止Neutrogenabatesmethinks•拿起手机，参加微博互动，领取精美礼品！1）消费者手机拍摄现场照片（拍摄背景板或大转盘），编辑带有强生婴儿的关键字，上传微博，关注并@强生婴儿官方微博2）经现场促销员验证微博发布成功，即可领取精美礼品一份。（赠品数量有限，仅发送每天前30名参与者，送完即止）现场微博互动Neutrogenabatesmethinks室内：6平方效果图注：6平方（2*3）Neutrogenabatesmethinks终端形象活动平面图（室内）：6㎡区域示意图3米2米地堆1地堆2大转盘1米*1米标堆1米*1米标堆TVCNeutrogenabatesmethinks电视机朝外注：现场配套不含地毯3米Neutrogenabatesmethinks大转盘朝外注：设计师从间距考虑，建议转盘朝外，方便人多时排队间距只有62cm,人多时玩转盘可能不方便Neutrogenabatesmethinks注：TVC和大转盘为同一装置Neutrogenabatesmethinks尺寸图3米Neutrogenabatesmethinks间距尺寸图Neutrogenabatesmethinks人流动线图Neutrogenabatesmethinks幸运转盘•精选6种强生婴儿代表产品•用六种色块进行区格•转动后，只要可以同色重合即为游戏成功（为激励消费者，只要有部分颜色重合也算成功）Neutrogenabatesmethinks现场以幸运大转盘的形式设立：参与资格：凡购物满68元以上的消费者（满68元可转1次，满136元可奖励玩2次，依次类推……）转盘说明：转盘分为内外二层，内部为明星产品，外部为产品特点概要，转动后，如果内外二层匹配，即为游戏成功。（通过此游戏，可以使消费者明确强生明星产品特点）参与机制：满68元的消费者，除了获得相应的赠品外，现场还可多参加一次幸运转盘游戏，如成功可获奖品游戏奖品：爆眼挤眼公仔玩具幸运转盘区爆眼挤眼公仔玩具Neutrogenabatesmethinks终端人员Neutrogenabatesmethinks•促销人员对产品特色反复高声宣讲对促销人员进行培训，对关键字信息向消费者进行传达Highlight强生婴儿~极致温和卖点①强生婴儿~极致温和②值得信赖的最好的婴儿护理品牌之一③强生，和妈妈一起追求更好终端宣传Neutrogenabatesmethinks现场人员站位及职责分工：（6平方）12PG1产品介绍及售卖在现场进行游戏区组织安排PG2产品介绍及售卖现场气球发放，赠品发放强生常促：1-2名现场进行产品介绍及售卖常促Neutrogenabatesmethinks•上身统一强生粉红服装（夏季为短袖），下身深色裤装•需有健康证•不喷香水，不留长指甲（为宝宝健康着想）•上班时间：9：00—18：00（视各店实际情况）注：现场活动安全为第一原则！终端着装Neutrogenabatesmethinks活动流程促销员现场宣传叫卖/终端形象吸引消费者注意促销人员介绍产品参与现场互动观看滚动视频播放强生产品DM不购买产品购买产品离开消费者了解促销政策Neutrogenabatesmethinks人员互动设计30秒30秒60秒60秒60秒讲出产品卖点“①-②-③”，留住顾客了解客户目前宝宝情况和需求无意向，派发强生DM，让消费者回家了解有意向现场TVC观看，了解强生的优势通过互动强化顾客的感知推荐合适产品并强调促销政策60秒开单完成销售转促销人员宣传叫卖①强生婴儿~极致温和②值得信赖的最好的婴儿护理品牌之一③强生，和妈妈一起追求更好Neutrogenabatesmethinks时间安排表8:30-9:00活动准备、工作人员到岗9:00-10:00第一场：宣传+互动11:00-12:00第二场：宣传+互动12:00-13:00午休13:00-14:00第三场：宣传+互动15:00-18:00第四场：宣传+互动18:00当天活动结束注：具体上下班时间，根据每家门店实际情况Neutrogenabatesmethinks指标分解•促销员指标分为三大维度，权重如下–形象20%–现场管理和产品宣讲40%–销售量40%NeutrogenabatesmethinksTHANKYOU！BatesMethinks2012.06.26