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小组成员:冯杨、江翠竹、谌凯、向书庆、陈翔翔、曾庆周德芙巧克力目录（一）前言（二）市场分析（三）竞争对手分析（四）广告战略（五）广告媒体策略•前言：•巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。•可是,走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，面是产品的品质、口感、味道如何,他们要求整盒巧克力带来非凡的感觉。•面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。•德芙【名字诠释】•德芙=DOVE•D=DO•O=YOU•V=LOVE•E=ME•连起来是DOYOULOVEME你爱我吗？•市场分析•开发期：货本25%费用12%广告45%纯利10%利息8%•成长期：货本25%费用13.5%广告费30%纯利23.5%利息8%•产品优势：广告宣传好、巧克力味纯、到嘴就化、口味好，滑润、比较细腻、含热量多、不腻口。•产品劣势:价格高、太甜、上火、品种少，样式不多、不容易保存块大、不方便、量少。•产品分析（1）•[材料]：苹果味夹心巧克力、摩卡榛仁巧克力、牛奶夹心巧克力•[包装]：德芙心型礼盒巧克力•[花语]：这一生我只牵你的手....因为今生有你早已足够.....•产品分析（2）•1).用途:1、情人节送礼的首选——德芙。2、单身节的礼物，告别单身。3、送给亲人朋友。•2).命名:定中化的名字、有亲切感。DOVE:D:DOO:YOUV:LOVEE:ME:你爱我吗？•3).包装:采用欧美风格设计、非常精美•4).价格:零售价:40至200元不等5）德芙巧克力的文化：德芙巧克力不仅具有美妙的味道，更因其本身代表的一种特殊的文化而受人青睐。•在国外，巧克力被称为“爱情巧克力”，和玫瑰花相配是情人节最好的礼物。喜庆日、节假日为亲朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的丝丝暖意。这份浓浓之情，体现了人的品位和真意。6）德芙巧克力的味道：德芙巧克力具有纯正的巧克力风味，香浓的奶味，特别细腻的口感，带给你独特的巧克力体验。•丰富的产品系列，满足消费者不同的场合需求，和朋友一起分享德芙，分享的不仅仅是牛奶的香浓，丝般感受，还传递着真挚的心意。7）德芙巧克力的优点：①保护心血管系统健康。②提供人体每天所需的热量。③提供人体每天所需的蛋白质。④其抗氧化活性有免疫调节和预防癌症的作用。⑤免疫调节剂。⑥对胆固醇的中性作用。⑦可以振奋精神。⑧抗老化，保持年轻。•产品分析（3）•同样的德芙心语巧克力，有着不同的故事。•每一片包装纸包着一颗心形的巧克力。•能成为朋友表达心意。•牛奶巧克力、摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力,传递精致的心情德芙浓情花语牛奶巧克力是薄薄的，用“心”对你说......•德芙心语：•Openyourarmstochange•失眠的时候数数你所有的幸福•如果你爱我，请及时告诉我•笑和哭，都是传染病•亲情是一杯白水觉不到却又少不了•Sharingisapleasure•爱是午夜的一盏灯•诺言与谎言只有一字之差•打开心情调色板，心情色彩随意选•丝滑牛奶巧克力+香浓牛奶夹心=美味享受。•打开每粒心语……品味其中动心话语。其实“生活就像一盒巧克力，没人知道其中会是个什么滋味。”那不妨，你也尝一块吧……•竞争对手分析•吉百利、金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中占据一定的市场份额。•在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是节日市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。•而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心，现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。•广告战略:•广告目标•广告对象•广告地区•广告创意•广告创意•DOVE——爱情篇•一对青年男女同时在一家公司上班，两者都互相暧昧，但却都没有说出口。•暧昧的表现方式有：•女士的文件夹掉了，男士很绅士的微笑着帮她捡起来；•在工作期间，女士主动给男士泡咖啡。•在举手投足之间，表现了两者互相关心和暧昧，但却又羞于开口的情境。•但这对互相暧昧的男女，感情进展的并不顺利，一直以来他们都在不停的错过。•进入错过的情节后，背景音乐放孙燕姿的《遇见》。•广告创意之错过的情境（1）•在公司的电梯中，女士在最里面站着，而男士又恰巧在电梯快要关门的时候进入电梯的，本来可以看到那个女士，但电梯中的人在给男士腾出位置，往后退的过程中刚好把女士给女士给遮住了。•在超市中，男士和女士同时在逛超市，而超市中的货架又恰巧把他们隔开，当女士拿了货架上的卷纸，刚好可以看到对面男士的时候，男士又走开了；女士拿了卷纸后，与男士朝不同的方向走开了。•在等公车的时候，由于两个人等的是相反方向的车，两人都站在不同的地方等车。突然天下起了雨，而且越下越大，两个人都同时朝雨棚跑去，他们很意外的撞到了一起，两个人对视，互相示意了一下；此时雨棚里就只有他们两个人，棚外的雨依旧下得很大，渐渐地棚外豆大的雨滴变成一颗颗晶莹剔透的桃心形的DOVE巧克力雨滴，在棚外形成了雨帘；而雨棚背后正好是一整幅德芙的宣传广告。•广告创意之错过的情境（2）•整个画面唯美而和谐的融合在了一起，此刻，男士从身后拿出一颗粉色的心形DOVE巧克力，慢慢的张开左手摊给女士看，女士停滞了一会儿，然后很微笑的从男士手心拿起了DOVE。•两个人都会心的笑了起来，此刻女士很幸福的看着手中的DOVE，男士很会心的看着女士，与身后德芙的宣传广告、棚外的德芙雨帘辉映在一起；•最后在屏幕上出现DOVE的广告语：恋爱从天而降。•广告语“恋爱从天而降”，表明了不停的错过恋爱的男女，终于在雨天等公车的时候，让DOVE鉴证了一切。•DOVE：D:DOO:YOUV:LOVEE:ME“你爱我吗？”正好让羞于表达爱意的男士在此刻向女士表白，而女士迟疑了一会儿到最终接受了DOVE，也表示接受了男士。两者含蓄而又委婉的表达了这一切。•广告媒体策划：•主要媒体:电视•辅助媒体:印刷广告•广告效果预测•新上市2000020%•第一期特卖3000030%•空档消化期100003.6%•第二期特卖5000025.1%•总计：100000100.0%德芙心语巧克力谢谢大家！