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参展手册一、参展目标分析1、基本目标2、产品目标3、价格目标4、宣传目标5、销售目标二、参展攻略（一）展会选择：1、展览会性质：形象展览和商业展览、行业展览和综合展览、公众展览和专业展览、贸易展览和消费展览等2、知名度：主办者、行业号召力等3、展览内容：专业细分4、组展者的观众组织意识与策略水平：组织专业观众的策略5、时间：产品生命周期6、地点：主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场（二）展前准备：1、展位选择：如根据展馆展位布局考虑人流的方向2、确定展品：针对性、代表性、独特性3、确定展示方式：设备、辅助工具、模特、活动（参与、品尝、表演、派发等）4、展台设计：装饰、布景、照明、颜色搭配、摆设等5秒内引起注意；与整体气氛协调；不喧宾夺主；不能忽视展示、会谈、咨询、休息等基本工作功能5、广告宣传：参展主题、广告词、宣传资料、贵宾卡6、赠品制作：7、客户邀请8、公共关系：新闻发布、研讨会议、专场表演、招待酒会等9、参展工作人员的配备与培训：根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；根据工作量决定人员数量；注重人员的基本素质；加强现场相关培训完整的展位服务而非自助式服务10、网页宣传：展览会的网站宣传（三）展期工作：1、了解行业的发展趋势，观察业内的发展动态，收集各种有价值的客户信息和业内信息2、开展宣传公关工作：重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户，交换资料建立伙伴关系3、行业交流：通过演讲、专业讲座等方式树立企业形象4、有选择性地向目标客户派发资料，赠送纪念品5、及时记录、总结（四）展后工作：1、立即寄出客户所需信息2、展后总结、评估3、信息分类与跟进4、检视企业策略三、专题（一）展示设计展位静态设计与动态设计、外部设计、舆论传播设计1、展台：产品特性、个性、企业CI、各区划分2、环境：四周情况、对手情况3、陈列：核心性、多样性、丰富性4、活动：与公司、产品特性相符的表演、有奖活动与游戏、演示、演讲科龙：太空舱、外围环境：6、提供媒体报道素材：展台、新闻信息（二）展销会：实地考察内：布局、人群流向、其他展位布展外：室外广告效果1、做好场外宣传2、做好进场顾客的引导工作：让顾客很快到达展位，了解产品，如：礼品3、做好展台的布置：以特色吸引顾客，减轻同类产品的干扰4、多形式地做好促销工作：针对性5、做好客户的接待宣传工作：系统的销售推广资料（产品说明、企业资料、销售计划等）（三）产品展示会1、产品：好的产品；好的包装；针对对象的USP；专业推介2、展位活动：A、聚集人气：好的展位；好展位装饰；好的现场氛围B、留住观看者：新颖的产品；良好的展示效果人员展示与视频展示C、留下来访人员信息：名片；填写资料卡知道展位－来展位参观－有足够逗留时间（四）实例：上海树人旱冰小姐发放DM、外国留学生做促销小姐、礼品卡专业演示：销售工程师的演示有奖留名中国最庞大的数据库下载总结：1、以产品力为核心创意为辅助的规划2、准备（培训、细节如：专业人员、服装、说辞）3、执行