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云南白药牙膏促销策划第四组成员：熊晓帆、陈剑、胡帅范梦萍、陈尧、张凯市场调研分析促销目标促销方案目录2.在消费者心目中云南白药品牌价值评价较高→可以将品牌价值转换成现实购买力。市场调研分析1.品牌使用率不高，认可度不高，很多消费者对云南白药牙膏了解不深。促销要解决问题：促进第一次使用（推出使用版赠送）或购买0510152025人数佳洁士云南白药高露洁黑人纳爱斯中华两面针其他品牌当前正使用状况其他两面针中华纳爱斯黑人高露洁云南白药佳洁士2.消费者对牙齿健康关注程度较低，提高他们口腔知识水平，引起他们对牙齿健康的注意→可是有效的减轻他们对我们产品价格的敏感程度。1.大消费者喜欢降价促销这一形式我们促销活动应优先利用这一方式。消费者促销方式选择20%48.50%28.50%0%10%20%30%40%50%60%有赠品降价买一赠一有赠品降价买一赠一促销目标根据我们市场调查分析，我们本次促销活动主要是提高产品知名度，让消费者更深入了解我们的产品，扩展市场份额。促销方案1.促销主题2.促销时机和持续时间3.促销对象4.促销地点5.促销产品6.促销方法7.促销媒介活动详情.8广告配合方式.9促销活动流程设计.10意外防范.11促销预算.12效果评估.13附录.14促销主题牙膏就用云南白药牙膏牙龈出血口腔溃疡牙龈肿痛促销时机和持续时间2012.5.2——5.7由于这段时间是五一放假时间后学生的返校期间能吸引大量同学们来参加促销活动并且月初大家的生活费比较充裕学生有更多的购买能力促销对象云南白药牙膏促销的的主要消费群体是武汉各高校大学生，当然也不排斥学校里的老师、员工以及学校周边居民等其他消费人群。此项促销活动在武汉市各高校及其周边展开，希望通过此项促销活动的展开，提高云南白药牙膏在武汉市大学生市场的份额，并在此基础上提高云南白药牙膏在大学生人群中的品牌知名度及美誉度。促销地点武汉市各大高校校内超市前、食堂前或者学校附近大型超市内、人流量大的居民区设点促销产品云南白药牙膏促销方法根据市场问卷调查分析的结论，针对我们产品的不足我们选择采取折价促销、免费使用、有奖销售等针对消费者的促销方法。促销媒介由于目标群体的特殊性我们促销的媒介主要是是大众媒介（由总公司负责电视，网络等媒介，再次我们就不做考虑）和活动媒介。主要是通过四个活动来表现。促销活动活动一促销形式：目的：通过此种促销形式，使广大大学生群体切实的感到实惠，并留下深刻印象，提高云南白药牙膏的品牌知名度和美誉度。买赠:A.买两只云南白药牙膏送一把牙刷/一条毛巾/一个干发帽/一个饭盒/一只30克金口健牙膏。赠品可任选其一。B.买四只云南白药牙膏送一整套不同大小的储物盒（四个）/印有云南白药牙膏字样的围裙/印有云南白药牙膏字样的T恤。赠品可任选其一。活动二活动主题:为了普及大家的牙齿健康知识我们云南白药公司特举办此次有奖竞答活动一方面补充大家对牙齿健康的保护方式另一方面推广我们公司的产品---云南白药牙膏活动流程:有主持人提醒抢答人员“请听题”后，读题并发出“请回答”的口令即进入答题状态，计时开始，在有效期间回答出正确答案的即有丰厚的奖品相送。抢答题目:1.刷牙时间每天2次每次2分钟（每天刷牙2次，每次刷牙2分钟，每次刷到牙齿的3个侧面，便能保证牙齿的健康清洁。要提醒的是，晚间刷牙比早晨更重要。）2.早晨起床后先刷牙再喝水。（正确）（夜晚睡觉，牙齿上留有残存，当它们与唾液的钙盐结合后，易形成菌斑。直接喝水，会把细菌和污物带入人体）3.喝茶对牙齿有好处。（正确）（茶具有防龋固齿作用，每天饮茶10克，人体就能满足氟的需要，有效防止龋齿发生。）4.木糖醇可以防止蛀牙（可以）咀嚼含有木糖醇的口香糖能够刺激唾液分泌，中和口腔的酸性。同时，木糖醇也能够促进牙齿的重新钙化。有助预防龋齿。咀嚼木糖醇产生的大量刺激性唾液中，含有大量过度饱和的矿物质。牙釉质或者牙本质的矿物质丢失，可以通过唾液中的钙磷酸盐沉积进行修复。活动三活动目的：加深大学生消费者对云南白药牙膏的了解，促使消费者对云南白药牙膏产品的第一次的使用或购买具体流程：在校园超市门前进行云南白药牙膏销售活动，打出“购云南白药牙膏，免费抽奖”，促销人员在活动开展当场免费发赠云南白药牙膏试用品（一定数量的赠品，送完为止）。对产品进行打折（8.9折）销售，对在活动中购买产品达到一定金额（50元以上）的，可以享受抽奖活动一次，消费者在抽奖箱中抽取一张卡片，有机会可以获得下列相应奖品。活动一等奖（1名）：小型电饭锅一个活动二等奖（2名）：开水瓶一个活动三等奖（4名）：云南白药牙膏（135克）装一盒活动四等奖（若干名）：一升装红茶一瓶活动时间：主要选择在周末。活动前一天将活动所需物品准备好。活动当天9:00前促销人员到位，设备（货架、奖品、抽奖箱，宣传板等）摆放好，10:30—13:00：进行促销宣传，并向消费者发放试用品，进行抽奖活动13:00—15:00：休息15:00—18:00：开展活动活动四活动四：促销员辅助讲解活动目的：通过促销员面对面直接讲解和交流，让消费者了解我们产品的功能。活动内容：事先对促销员进行培训，让他们能够具体了解我们产品的功能。此外，培训促销员与顾客的沟通能力和技巧。在活动现场，通过促销员招揽顾客，并对有兴趣的顾客进行产品介绍。具体介绍主要是包括云南白药的品牌和产品的主要功能。具体内容：云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。特别是对牙龈出血、口腔溃疡，作用很明显。促销活动流程设计人员安排：每个促销点：总共四人保健常识宣传：1人抽奖负责人：1人促销讲解员：2人负责人：由抽奖负责人担任注：每个工作人员必须穿戴统一的工作服饰和帽子。物资安排：场地：各大高校超市门前或附近场地布置物品：帐篷2个，桌子3个，抽奖机1个，海报若干，口腔常识宣传板4~6块，传单若干，横幅1个。产品及赠品：牙膏400支，赠品每种50个车辆：江夏区流动车1辆，负责物资人员配送。前期准备：中期操作：活动纪律：1、必须保证现场有至少3个人2、负责人负责整体的人员分配、纪律维持、监督3、工作人员必须听从负责人指挥4、有事需离开，要向负责人请假5、午饭由一个人就近代买，公司补助6、工作人员不得与顾客发生争执现场突发情况防范：1.产品或赠品不够，由流动车辆负责及时调配2.现场发生于顾客争执情况，由负责人处理，并对顾客赠礼品道歉，对相关人员进行现场安慰和教育3.与当地的管理人员发生纠纷，由负责人进行沟通，如果解决不了，上报到促销总负责人说明情况。4.现场出现不可控原因，影响正常促销活动，负责人可自行处理，事后上报说明。后期延续：后续宣传方式：主要在校园超市及附近进行宣传，另外与超市合作，在超市里做买就送的活动和产品小型货架的陈列。宣传媒介：主要采用海报进行宣传，并配和超市内部宣传板。广告配合方式由于我们促销的主要目标群体是在校大学生，所以我们的广告配合方式主要限定在高校内部与学生，主要是校内宣传版、海报和传单，小册子。意外防范1.我们促销活动最主要可能受天气状况影响，所以主要是对这方面进行防范，如果天气出现雷雨天气，需要保证现场的物品及时整理收起以免造成不必要的损失，或者推迟促销活动安排。2.这些活动有可能出现的意外就是消费这对产品的投诉，或是赠品，奖品的质量问题，所以这次的产品及相应物品必须要进行层层的筛选，严禁过期、破损等商品质量方面的问题。促销预算活动一活动二活动三活动四总计：效果评估这次活动就是为了提高产品在大学生牙膏消费市场中的知名度，是消费者深入了解本产品，提高产品使用率，为后期扩大产品市场份额打下基础，后期要通过统计以及对消费者的调查才能有效获悉此次活动达到的效果，对活动从刺激程度、促销时机等各方面进行经验总结，以便为以后促销活动的展开提供意见。附录1.预算的主要计算方法是根据活动需要，对人员和物品费用进行的预估，可能有一定偏差。2.高校牙膏销售的市场调查表谢谢观看