Xplus年度网络广告市场推广方案

Xplus06年度网络广告市场推广方案2006-4-29Nico•现有分析--截至06年3月数据分析--今年需求预测•市场目标解析--年度目标实现方式--年度目标实现拆解--定向投放功能&广告形式•营销方案--市场投放方向--市场投放预算•现有分析--截至06年3月数据分析--市场需求分析•市场目标解析--年度目标实现方式--年度目标实现拆解--定向投放功能&广告形式•营销方案--市场投放方向--市场投放预算现有分析—数据分析现有分析--费用&用户备注•渠道用户为有广告投放位置的用户总额,即有费用投入的用户获得•实际用户=(渠道用户+未知来源用户+官网用户+其他已暂停投放和免费交换位置的零星增长)•渠道CPA为各个花钱位置广告的CPA值•实际CPA为全部金额与总用户运算得出的CPA值现有分析--图表-1总用户和总费用变动趋势现有分析--图表-2总用户和CPA变动趋势现有分析--图表-3总用户和平均CPA变动趋势现有分析--数据-1总用户和CPA变动趋势附录-1各渠道年度总费用(截至06年3月)附录-2各渠道新增用户和CPA现有分析--市场需求分析•现有分析--截至06年3月数据分析--市场需求分析•市场目标解析--年度目标实现方式--年度目标实现拆解--定向投放功能&广告形式•营销方案--市场投放方向--市场投放预算市场需求分析--网络杂志潜在市场•根据iResearch艾瑞市场咨询调查结果显示:听说过数字杂志但从没看过的网民所占网民比例34.1%没听说过数字杂志的网民，占28.7%。所以红色部分将近63%的用户是网络杂志最大的潜在用户群,也是我们的目标用户群•有73.1%的知道数字杂志的网民表示在未来一年里会去阅读数字杂志6.2%的知道数字杂志的网民不会看数字杂志。20.8%的知道数字杂志的网民表示不清楚自己将来会不会看数字杂志所以红色部门的用户他们是网络杂志的潜在用户，如果有吸引他们的内容或主题，他们也会成为数字杂志的读者。市场需求分析--网络杂志潜在市场实现Xplus和CP双赢网络广告/网上资讯社区市场活动提高杂志内容吸引用户的市场活动+杂志内容的自身提高作为广告载体的杂志内容直接决定用户是否继续停留和对社区的黏性市场需求分析--基本目标要素拆解杂志下载杂志阅读新增注册PV流量麦客制作用户量的积累1.注册流程难易2.软件下载速度3.安装程序杂志广告投放基础1.杂志下载速度2.杂志类别和简介3.杂志品牌效应4.社区人气(从众心理)杂志广告依存载体1.杂志新刊发行速度2.杂志内容量和版面风格表现形式3.杂志多媒体元素丰富程度网站流量1.网络广告创意吸引程度2.网络广告投放位置,数量,和频次个人杂志制作1.网站人气2.用户黏性3.个人杂志数量市场需求分析--实现步骤要素拆解市场需求分析--Xplus广告载体组成Xplus广告收入注册用户增长网站日常流量杂志下载数量杂志阅读次数市场目标解析•现有分析--截至06年3月数据分析--市场需求分析•市场目标解析--年度目标实现方式--年度目标实现拆解--定向投放功能&广告形式&投放优势•营销方案--市场投放方向--市场投放预算市场目标解析--年度目标实现方式网络广告•结合xplus特点和传播目标，选择设计新颖、具有冲击力的广告。•借助高曝光、高影响力的媒体提升品牌价值事件营销网络广告网站合作•针对目标受众的兴趣爱好，结合媒体的活动，制造事件营销•增进广告投放效果•精准化投放提高注册转化率•与即时通讯类、社区类媒体合作，利用其媒体的优势带动注册•与杂志相关类门类网站内容合作建立专题页面、增开客户端下载入口•导入稳定流量的注册用户品牌结合产品，通过整合营销的方式的将信息渗透到网络媒体的各个方面提升品牌拉动注册市场目标解析--年度目标实现拆解市场目标拉动注册提升品牌网络推广网站合作广告精准投放提高转换比率固定位置-广告碎片购买联合推广(邮箱绑定注册)与杂志相关门类网站合作导入稳定流量注册用户下载网站增开客户端下载入口广告事件市场营销投放高曝光高影响的媒体品牌提升针对营销受众的媒体活动创造价值市场目标解析--定向投放功能拆解定向投放行为分析弹出广告指定不同用户定时弹出指定用户特定行为弹出当用户的某些行为与客户的广告内容相符,即出现该广告内容指定URL类别指定关键词指定页面属性经常使用某些聊天工具,游戏等软件用户地区和用户IP结合在用户连网时弹出广告市场目标解析--定向投放广告形式•MSN形式弹出–从屏幕右下脚缓慢出现，具有类似MSN消息框似的淡进淡出的效果•弹出窗口–弹出窗口可在屏幕任何位置出现,不会被任何插件、广告拦截软件所拦截•网站直弹–将网站最终页面直接弹出，省掉用户必须点击广告才能进入最终页面•ICAST–FLASH播放技术，支持超大体积格式的FLASH文件•视频弹出2431市场目标解析--定向投放广告优势•现有分析--截至06年3月数据分析--市场需求分析•市场目标解析--年度目标实现方式--年度目标实现拆解--定向投放功能&广告形式•营销方案--市场投放方向--市场投放预算营销方案—市场投放方向年度市场推广拉动注册提升品牌网民习惯拉动网民偏好拉动媒体选择营销事件即时通讯:QQ垂直网站:TOM联合注册:如邮箱-21cn网站联盟定向弹出:Stdup(定向投放)网站合作广告资源互换高覆盖门户网站:Sina垂直社区:ChinaBBS娱乐/女性/其他热点频道人气事件市场活动广告事件社区事件炒作方案1拉动注册:提升品牌=7:3方案2拉动注册:提升品牌=5:5广告效果预估A•提升品牌＋拉动注册–根据以往投放经验，提升品牌影响力多以大幅面广告为主，因此投放成本较高。预估此次投放组合，整体的CPA可以控制在5-10元•拉动注册–如果市场推广目标以注册作为广告考量为准，总结以往投放数据，整体CPA控制在1元B＋B投放方案1投放方案2市场投放预算每月分布备注:如每月投放预算以单月用户量增长比例为依据,则年度的月份预算将会按变动比例调整,即根据总用户量和市场投放目标配比结合.以上的各方面预测和分析,所述未尽详尽之处,或存在任何考虑欠佳和需要调整的地方,请及时联系并欢迎批评指教.谢谢Nico