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（回避）万达地产“十一”活动策划书（回避）传媒万达房产十一十一策划活动活动时间：2013/10.1—2013.10.7活动地点：（回避）万达地产活动安排活动主题：国庆狂欢周，欢乐在万达十一十一策划活动活动目的1、国庆大长假，连续7天的活动，炒热万达地产。通过欢乐表演，建材展折扣优惠，物品拍卖等活动来回馈老客户，吸引潜在客户；2、增加客户对项目的认同，拉近客户与开发商间的情感距离；3、传达小户型单身公寓的销售信息，引起市场关注，通过口碑宣传扩大项目影响力与知名度；4、维系、回馈老业主，激活圈层营销，营造销售气氛；5、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户；十一十一策划活动活动内容国庆七天装潢、建材团购家电拍卖演艺表演互动活动幸运抽奖十一十一策划活动活动内容—装潢、建材团购暂定1家装潢公司，3—10家材料商每家商铺2-3个帐篷，总共约30个帐篷左右各家公司提供国庆活动团购价，连摆7天团购活动主要针对万达地产已认筹未装修的业主，以及准客户群体，以团购的形式来呈现本次活动的内涵及主题，重点宣传万达地产公司最新销售情况、认购方式等等，邀请正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场各展位产品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。十一十一策划活动活动内容—团购会砍价活动通过砍价过程把商家产品优势价格优势予以展现，而现场砍价，绝对优价的方式也能快速吸引消费者，从而促进订单。各装潢商、建材商均可报名参加“帮你来砍价”活动，参与商户提供砍价物品。参与商户和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与商户、主持人现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，参与商户代表自身利益。对于参与砍价活动的商家，必须出一款产品进行价格秒杀，价格应是市价3折左右；AB主持人在介绍完每一款产品后先问一下大家有多少想要这一款产品的，让大家举手示意。然后问一下客户要想什么价格购买？主持人开始与参与商户代表进行砍价，价格从高到低，每款产品进行三次向下调价，直到价格与参与商户提前订好的最低价格为止。主持人每次向下调价后报出价格，争取参与商户同意主持人最后一次下调价格后，经过参与商户同意即可成功销售十一十一策划活动活动内容—家电拍卖活动现场专门设置家电卖场展位区，供其销售产品十一十一策划活动活动内容—家电拍卖名品家电，1元拍卖家电拍卖：与电器店进行合作，每场提供多件商品进行现场拍卖客户可凭身份证领取号码牌号码牌拍卖细则1、活动主办方根据商品市场价设定一个起拍价，暂定1元价，由客户进行竞拍，价高者得2、最高竞拍价不得高于电器店售价，客户竞拍价与电器店售价之间的差价由活动主办方支付3、客户当场交款，客户支付的金额为最终竞拍金额，在现场设置电器店工作人员进行收款4、隔天可将发票复印件提供给客户，原件由活动主办方留存，客户凭发票复印件保修注：家电拍卖和建材商砍价活动时间可一天隔一天错开十一十一策划活动活动内容—演艺表演国庆7天活动除了通过装潢展折扣活动吸引消费者，同时也需要欢乐的表演活动来炒热气氛，吸引市民围观，提高群众的参与度，营造出欢快愉悦的气氛。推荐1、舞蹈推荐2、魔术表演推荐3、乐队歌手推荐4、小丑表演十一十一策划活动活动内容—互动活动互动环节游戏推荐（可选择2到3个）:1、我爱记歌词2、二人绑腿踩气球3、两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜4、“一站到底”答题5、主持人要事先准备好一些词语。说一个词语，参与者要反着说一遍，比如“万达地产”，游戏者要立刻说出“产房达万”，说错或者愣住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推。（以上题目、词语可与家电卖场、建材等有关）游戏互动环节主要吊起观众参与度，设置小礼品奖励十一十一策划活动活动内容—幸运抽奖奖项设置：单日小奖、七天大奖每天每隔3小时进行一次幸运大抽奖，可做一个抽奖大奖盘（也可采取微信摇一摇等新媒体的抽奖方式），国庆最后一天10月7号抽出终极幸运大奖奖品推荐Iphone手机或港澳游等（暂定）终极大奖每日一奖万达购物券、ktv卡、自行车、箱包、毛绒玩具、豆浆机、榨汁机、移动硬盘、装修优惠券、耳机、红包等十一十一策划活动活动签到物品冠以商家品牌，提升品牌知名度。签到领取，如：环保袋、笔、水、拉边袋、等（活动每日签到客户100户，人手一份，客户离场后会手提环保袋离场，引起路人关注。笔、拉边袋等物品客户会带回家，重复利用，使品牌给客户以深刻印象）十一十一策划活动活动场地图拱门气球刀旗十一十一策划活动活动人员设置2套米奇人物玩偶装，用于吸引孩子群体现场维护安保人员4名咨询处工作人员1名奖品颁发及活动工作人员2名发传单若干名十一十一策划活动宣传策略dm单海报宣传微博、微信发布消息宣传论坛发帖软文宣传活动宣传策略现场宣传：展位设置，海报，喷绘、宣传资料、现场布置万达房产