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——思潮100%团队全体成员商标定价重要促销手段目标市场执行概括和要领商标产品名称：尚元素DIY含义：通过灵感的触动，运用各种时尚元素设计出属于自己心中的饰品。定价促销大学生市场目标市场依据产品本身制作的复杂程度而定，以获取合理利润为目标进行市场定价数量折扣、发放红包市场状况产品状况竞争状况分销状况宏观环境分析目前营销状况►市场状况：近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。由于DIY产品试销良好，现在已经在市场站稳了脚，并且销路甚广。市场状况产品状况►产品状况：DIY产品种类繁多、价格适中、包装时尚，能从多方面出发制作出消费者所想要的理想效果，非常受消费者的喜爱。竞争状况►竞争状况：目前DIY产品行业主要面临的竞争对手有市面上的“二元店”、“十元店”和以品种繁多价格优惠的各种饰品店。行业内部竞争日趋激烈、而价格和产品的种类是竞争的主要因素。分销状况►分销状况：我们是将原材料直接加工成饰品然后直接销售给顾客，无中间商参与，所以我们采用的是直接分销渠道。借助各大购物网站提供的DIY平台做到网上与线下销售互补结合，实现跨时空，跨区域销售。宏观环境分析►宏观环境状况：在中国的十三亿人口中有6万就是女性，她们追求时尚的饰品，而DIY产品正好符合她们的需求，这意味着一个巨大的市场空间，目前随处可见的饰品店布满大街小巷，而DIY饰品店所占的比例甚小，所以这是一个巨大的发展空间。SWOT分析一、综上所述二、SWOT问题分析SWOT分析1.网络直销便利、成本低、周期短、市场广2.产品种类繁多、价格适中、制作费用较低3.零库存、风险低、易进入市场、消费群体大4.支付方便快捷、物流快、有保障5.产品选择范围广、时间自由1.消费者对所购产品没有任何直观的感受2.网购存在安全隐患问题3.进入市场晚，经验不足，资金不足4.相对于“啊呀呀”“七色花”等没有品牌优势1.时尚元素流行2.年轻群体的增加、生活水平的提高3.大学生消费群体的独特，时尚、个性饰品经营仍处于一个空白区域、市场压力很大1.产品更新速度快2.市场压力大3.巨大的商品群►综上所述目前DIY饰品主要的优势是产品销路广、消费群体大、易进入市场、价格适中、种类繁多、深受消费者的青睐；主要存在的劣势是消费者对产品没有直观的感受、网络存在很多安全隐患、没有品牌优势；未来存在的机会有人们生活水平得不断体高、年轻群体的增加、消费者思想跟随潮流的主观转变、流行元素逐渐增加；未来存在的主要威胁是产品更新迅速、巨大的商品群、市场面临的压力空间增大。综上所述目标财务目标一、营销目标二、以38元零售中等价位产品为例核算收入日销售（10—20个产品）380—760月销售11400—22800年销售136800—273600成本月产品成本2400—4800年产品成本28800—57600年合计28800—57600费用网店建立费用3500日常营运费用20000年费用合计23500利润=收入-成本-费用84500—192500财务目标营销目标►营销目标：塑料材质饰品的成本平均为2元，售价平均10元，铁铝饰品的成本平均为10元，售价平均25元，铜质饰品的成本平均为20元，售价平均为50元，金银饰品的成本平均为40元，售价平均为100元.123456789101112营销战略目标市场定位产品线定价分销销售队伍服务广告促销研究与开发市场调研.....营销战略►目标市场我们的目标群体主要针对大学生，大学生是个追求时尚个性的群体，在当今追求时尚，独特新颖的时代，年轻人喜欢追求标新立异，他们不满足百货公司的现成商品，而DIY能更大程度上满足当代年轻人的这种消费需求。目标市场定位►定位适合年龄层大学生、白领（１８～３５）分为中低档产品。属于手工艺饰品类网站，集中精力介绍产品类型，规格及价目，为顾客提供多种优美手工艺饰品，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。►产品线1、我们的产品名称为“尚元素DIY”2、饰品的材质分别有塑料、合金、金银等材质。3、饰品种类多样化项链、手链、脚链、戒指、耳钉、耳环等。4、我们接受饰品定作，来样加工、来图加工、来料加工。产品线店铺建立成本：人民币3500元店铺日常运营成本：人民币20000元电脑：4000元;数码相机：1500元;网费：100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月定价──以获取合理利润为目标，采用需求导向定价法定价—价格策略──产品的定价以产品材质，大小，体积以及工艺的复杂程度而定，以获取合理利润为目标。如：1、新产品（特色品)上市一律以x9.8元的形式。如：9.8元19.8元29.8元2、促销品(一个月后滞销品)改9.8元为6.8元。3、特价品(三个月后滞销品)降级销售，如：9.8元为5元，19.8元为9.8元，29.8元为19.8元。分销►分销采用直接分销渠道，为了降低成本，留住顾客，开辟市场，借助各大购物网站提供的DIY平台做到网上与线下销售互补结合，实现跨时空，跨区域销售。►销售队伍我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于山西金融职业学院市场营销专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司六位成员简介：销售队伍总经理：翟蓉网络技术主管：郭绍刚市场营销总监：薛文华财务主管：曹莹产品服务总监：赵朝霞、马双红售后一售后三售后二☻售后服务►客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。►客户再收到商品后若不满意本店可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。►因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。售后服务广告淘宝首页打广告发微信、微博等媒体工具印发传单使用QQ、电子邮件等网络聊天工具广告促销网上折价促销2.设一个特价区345限期供应会员卡制主题销售1网上折价销售►网上折价促销由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。►设一个特价区我们可以专门设特价区“学生特价区”“十元特价，五元特价区”，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。设一个特价区►限期供应这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩1天!”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。限期供应►会员卡制消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。会员卡制►主题销售进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品。主题销售研究与开发1、设计制作签约付定金后，客户提出要求我们出创意和设计图纸。2.来图加工客户自己提供产品设计图纸（款式）或小样，我们照此起版，雕蜡生产。3.来样加工客户提供货品实样，我们做版，进行加工制作。4.来料加工客户自己出首饰原料，镶嵌石料（配件等），我们负责全工序生产。5.定制款式客户选择我们提供的款式图纸，版式（模具），我们根据要求进行铸造加工成品。有专业的设计团队，不断研究新设计创新。市场调研►市场调研首先确定调查目标，确定什么样的饰品大家比较喜爱，调查顾客对DIY饰品的满意程度，运用网上问卷调查访问以及二手资料的收集经过数据的分析与处理得出总结，针对本店运营的不足进行改进行动方案准备活动活动推广店铺活动活动时间和活动商品活动背景活动背景■圣诞节活动策划方案——以淘宝为代表，其他网站共活动►活动背景在圣诞节活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在圣诞节活动中的销售做铺垫。活动时间与活动商品►活动时间：12月23日到12月27日►活动方式：1、淘金币：挑选10款产品上淘金币活动2、聚划算：挑选3款产品上聚划算活动A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。3、秒杀：挑选25件产品进行秒杀计划。4、免费试用：选择3件产品，进行包邮免费试用。店铺活动好评送消费券收藏拿圣诞节红包关注有好礼店铺活动活动推广店铺活动通告宝贝描述通告旺旺签名活动预告直通车引流帮派社区宣传淘客联盟准备活动库存准备人员准备物料准备人员准备（1）对可能出现的圣诞节订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量（5）物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算。库存准备（1）50%-60%所有产品在圣诞节之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋鼠标垫等礼品也需进行备货（2）根据预期销售规模，做好圣诞节大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。（4）务必于圣诞节活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。物料准备（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以；也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议圣诞节大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单；对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。（3）本次圣诞节活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣预计的损益表及其他重要财务规划表►利润表简介年营业收入860000年营业总成本450000年利润410000所交所得税172000税后利润238000利润表项目行次本年累计一、主营业务收入1860000减：主营业务成本2450000营业税金及附加3二、主营业务利润4410000加：其他业务利润510000减：营业费用6管理费用710000财务费用8三、营业利润9410000加：投资收益10补贴收入11营业外收入12减：营业外支出13四、利润总额14410000五、净利润17238000风险控制风险来源一、控制方法二、营收风险技术风险管理风险政策风险市场风险风险来源（一）营收风险本店经营DIY产品，原料、技术、网上店面设计装修成本高，初期客源少，盈利机会小，容易造成初期的负债经营。（二）技术风险一些顾客要求的DIY礼品技术含量过高，或制作设备成本过高，本店无法承担。（三）管理风险本店提供的产品和服务品种过多，店内分区过多，初期人员不足，给管理带来巨大困难。（四）政策风险物价的不稳定，税收政策变动等。（五）市场风险周围礼