合肥三洋电器洗衣机产品分销渠道优化设计与管理策略

山东大学硕士学位论文合肥三洋电器洗衣机产品分销渠道优化设计与管理策略姓名：孙鑫申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王兴元20060916合肥三洋电器洗衣机产品分销渠道优化设计与管理策略作者：孙鑫学位授予单位：山东大学参考文献(23条)1.李飞分销渠道设计与管理20032.宿春礼营销渠道管理方法20043.《SP计算机产品与流通》编辑部SP计算机产品与流通20044.弗兰克布拉德利.文瑜战略营销20055.迈克尔J贝克.李垣市场营销百科19986.LouEPelton.DavidStrutton.JamesRLumpkin.张永强.彭敬巧营销渠道--一种关系管理方法20047.AnneTCoughlan.ErinAnderson.LouisStern.AdelIEl-Ansary,蒋青云营销渠道20038.卢泰宏.朱翊敏实效促销SP20039.傅煜营销内参200310.张良营销大战略200411.孙日瑶终端市场精确营销200212.张鹤渠道诊断200413.李政权弱势品牌营销200414.董方雷有效的分销管理15.宿春礼营销渠道-管理制度范本200316.罗森布罗姆.李乃和营销渠道管理200317.杨勇市场营销:理论、案例与实训200618.胡其辉市场营销策划200619.陈建华分销管理的100种方法200620.胡娟销售渠道管理--金牌营销人丛书200421.马克态成功的分销渠道管理200322.张广玲.邬金涛分销渠道管理200523.科特勒.何志毅查看详情2006相似文献(10条)1.学位论文侯素美家电产品分销渠道结构分析与发展对策2009在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，中国家电生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变，企业需要通过渠道获取竞争优势。生产企业在做分销渠道决策时，面对众多影响渠道决策的因素，难以取舍。各渠道结构的成本、效率、效益、可控制性以及渠道选择构成生产企业营销工作中最大的困扰。本论文在国内外文献研究成果的基础上，采用定性分析与定量分析相结合的方式展开研究，对家电产品分销渠道的结构选择和发展两个问题进行了研究。本文认为生产企业面临渠道决策困惑时，可通过对市场、生产企业和中间商多方面中多因素进行分析，从渠道成本、可控性及与企业的适应性等方面权衡比较，从而得出适合自己的分销结构。渠道结构没有好坏之分，关键在于市场、生产企业、中间商相互的适应性。本论文正文部分共分七章，其具体内容如下：第一章绪论，介绍了本论文的研究背景、研究意义以及论文的研究内容与方法。第二章分销渠道的理论综述，为下文的研究奠定基础。第三章家电产品分销渠道结构分析，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。首先从家电产品分销渠道的众多结构中挑选了具有代表性的六种结构，分别从渠道产生的背景、渠道结构及成员分工、渠道政策、渠道控制、渠道优势及劣势等方面对六种结构进行归纳总结，然后从厂商分工、渠道成员权责分配、优势劣势与结构适应性等四个方面对六种结构进行了比较，得出各种结构的适用条件。第四章家电产品分销渠道结构选择分析，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。从分析影响家电产品分销渠道结构选择的因素入手，运用模糊综合评价方法，对企业如何选择分销渠道结构进行了探讨和研究。第五章家电产品分销渠道的发展趋势及对策建议，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。首先进行分销渠道结构发展趋势分析，得出电子商务将成为主流渠道的结论，并提出了传统渠道与电子商务整合的三种结构模式，最后对发展过程中可能遇到的问题提出了相关建议，为家电产品分销渠道结构的选择提供参考。第六章案例分析，以格力空调为例，对其现有分销渠道结构进行评价，并对其提出了进一步优化和完善的对策建议。第七章为结论，指出了本文的主要结论和创新点，提出了研究的不足和进一步研究的方向。2.学位论文洪文平我国家电产品同质化问题研究2003该文通过大量的调查研究,搜集了大量的材料和数据,在此基础上运用市场营销理论及统计分析、比较研究等方法,以彩电、冰箱、洗衣机、空调等四种主要家电产品为例,分析了中国家电市场的产品同质化现象凸显的背景和原因,剖析同质化的种种表现,较全面地阐述了同质化对家电企业的影响,并结合国内家电企业的具体实践,提出了中国家电企业应对同质化的非价格竞争策略:1)加强技术创新,开发高新产品;2)加强产品创新,对市场进行细分,以差异化和个性化产品占领市场;3)加强品牌创新,突出品牌个性化特点;4)加强服务创新,全方位改进产品各阶段的服务;5)加强市场创新,大力开拓农村市场,逐步占领海外市场;6)建立同质企业间战略联盟,彼此合作,减少盲目竞争,共享技术和信息.3.学位论文庄雷韩国LG电子家电产品在中国地区的经营现状与前景分析1999该文对韩国LG电子在中国的组织机构、家电产品经营销售状况作了较为细致的介绍.运用现代市场营销、管理学理论,对LG电子机构设置、家电产品种类、市场价格运营、销售渠道和广告促销活动等方面作了初步的分析,并结合中国家电市场现况对LG今后发展方向和趋势作了初步的预测.作为企业案例分析,通过该文的论述,使人们对中国家电市场的发展进程有所了解,对韩国LG电子的市场动作方式有所了解,特别是现代营销理论在实际家电市场中的运用方法和手段有所了解,从而为中国市场营销的进一步研究提供一些素材.4.期刊论文李绍炎CAE在家电产品研究开发中的作用-家用电器科技2001,1(7)1目前国内家电行业产品开发的现状及与国外的差距　　国内家电行业多年来从无到有并在80年代末、90年代初展开了从国外大量的引进工作。目前从部件到整机涌现出像海尔、春兰、科龙、美的、格力等知名品牌,但随着跨国公司大举进军国内市场及WTO的临近,国内家电企业面临着日益增大的困难和压力,国内企业的产品难以与国外品牌在同一技术层次上进行竞争,而制造成本、市场营销、技术服务等方面的优势也早已不复存在。造成这一差距的主要原因如下:5.学位论文张毅创联公司古巴市场营销策略研究2006古巴经济稳步增长，国内需求逐步扩大；中国经济飞速发展，目前中国已成为继美国和日本之后的全球第三大制造国。中古贸易具有很强的互补性。20世纪90年代以来，中古高层领导人互访频繁，政治互信增强，中古贸易迅速发展，经济合作不断加强，科技合作卓有成效。目前正是发展中古贸易的黄金时期，中国已成为继委内瑞拉之后是古巴的第二大贸易伙伴。论文介绍了古巴社会主义改革取得的成绩和经济的复苏情况，基于古巴国内市场需求的快速增长，提出了旅游配套产品、医药产品、节能家电产品的产品组合，以及产品线向下扩展策略，制订了制造商品牌策略、合作品牌策略和经销商品牌策略。在分析了古巴市场不同的客户对不同产品的需求，以及客户对品牌的忠诚度等因素，提出了价廉物美策略、高端产品高价格策略，并致力于建立于良好的客户关系；针对古巴市场渠道相对单一的特性，从确定营销渠道目标、设计渠道备选方案、评估并选择渠道方案三方面分析了渠道设计决策，制订了渠道管理决策。基于古巴对商业促销限制颇多，提出了人员推销和非人员推销的促销策略。论文试图通过对古巴市场的分析来制订相应的营销策略，从而为创联公司带来可观的经济效益，并坚定创联公司进一步开发古巴市场的决心。6.学位论文毛志人远钢冷轧产品市场研究2006本文通过对国内冷轧板卷市场，特别是远钢原有四大区域市场的广泛深入调研，分析了冷轧板卷行业、区域市场需求及特征，明确了远钢冷轧板卷市场定位和目标市场，提出了远钢冷轧产品市场营销策略。根据市场需求、远钢所处地理位置等特点，远钢应选择华南、华东、中南、西南四大区域为冷轧薄板卷目标区域市场，随产品档次的不断提升，逐步扩展到陕西、山西、安徽、山东等地。投产初期产品定位在中低档次的建筑、机械、轻工用材，并以该档次高品质的产品进入市场，尽快树立良好的品牌形象；中长期定位在中高档次的汽车和家电产品用板，逐步向汽车面板、高档家电、电工钢、管线钢等高附加值产品发展。研究加强营销渠道的建设和冷轧产品销售队伍的建设。7.学位论文郁文利我国厨电企业营销绩效评价研究2009随着人们消费能力和生活水平的不断提升，厨房电器产品成为美化家庭生活越来越重要的一部分，高档、新型的厨房家电产品受到更多人的喜爱。今后十年，我国将有33％的住户迁入新房，这意味着平均每年有260万个以上的家庭厨房电器要更新换代。无疑，在未来十年内，我国厨房电器市场将持续火热。而厨房电器行业则迎来了它加速发展的“黄金时代”。对于这样一个年轻朝气、前景广阔的行业，对其研究有着很重要的意义。本文在充分了解前人理论研究的基础上，结合厨电行业及厨电企业的现状和特点，针对目前我国厨电企业营销绩效评价中存在的问题，提出一套适合我国厨电企业的营销绩效评价指标体系。主要研究内容如下：⑴在建立营销绩效评价指标体系整套模型的过程中，本文运用平衡计分卡的理念和目标管理的思想，通过专家访谈的方法确定出一套评价指标；引入系统工程理论中的层次分析法结合专家评分法来确定各个评价指标在评价过程中所占的权重及指标的评价标准，然后通过收集各评价指标的相关数据并对获取的数据进行无量纲化处理，使定性数据和定量数据具有可比性，最后利用模糊综合评价方法确定企业市场营销的绩效。⑵在模型的实施验证方面，本文以M公司大连分公司为对象，结合前人的评价方法对其进行了市场营销绩效的综合评价，并根据评价结果对其提出改进建议，同时也验证了本文的营销绩效评价模型的应用性价值。⑶指出了本文研究存在的不足，并提出了几点关于营销绩效评价方面的未来展望。8.期刊论文李晓翠.万良杰家电产品农村市场销售渠道策略研究-中国市场2006,(1)农村市场一直是家电消费的潜力市场.特别是随着国家电网的改造,城市农村同网同价和农村城镇化等政策的实行,将极大程度地改善农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯,农村家电消费也将大幅度的提高.目前,家电行业正面临城市市场趋向饱和、必须开辟新兴市场的战略阶段,随着家电连锁企业由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张,农村市场将不可避免的成为家电企业新一轮争夺的焦点.在营销制胜年代,对于家电企业而言,如何创建高效的家电产品农村市场营销渠道将变得至关重要.9.学位论文夏巍科龙冰箱赤壁市场营销策略研究2005在家电产品日益同质化的今天，企业竞争不再仅仅局限于产品质量、服务水平、品牌，更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计得好、运用得当，谁就掌握主动权。现在，营销策略在企业内部己经日益受到人们的重视，理论界也出版了一些专著、论文及实践经验总结，但它们大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导，而具体到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。因此，有必要针对具体的三、四级市场的营销策略方面进行研究，从而为科龙集团如何实现世界家电“航空母舰”的战略思想做一些理论方面的探讨。本文就是从科龙冰箱赤壁市场的顾客、竞争状况、经销商等几方面的营销环境进行分析，通过理论与实践相结合的方式，将营销理念运用到区域性营销工作中，从产品、价格、促销、渠道等几个方面对营销活动进行分析，运用所学的营销理论指导科龙公司在赤壁市场的营销工作。本文通过市场细分，确定目标市场，分析目标市场营销环境及科龙冰箱在赤壁市场营销活动中所存在的问题，提出了产品、价格、渠道、品牌几个方面应采取的营销策略和针对性的实施建议，如，转变营销观念、改进工作分工、跟踪营销进程、进行综合评估等。通过这些建议，可以有效地调动起员工的积极性，将公司一切可以整合的资源都整合到一起，让其最大的发挥作用，将个人目标和公司目标很好地结合起来，共同确立科龙冰箱在赤壁市场上的核心竞争优势。10.学位论文赵丽我国家电企业营销渠道的策略研究2007自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前已经成为中国市场竞争最充分的产业之一。进入90年代后期，中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争后，各种家电产品已经形成或正在形成几个主导品牌，在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，并且这些方面己不再成为消费者