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部门：商控部大商品管理实战课程分享我们未来的发展方向后台精致，终端简单目录一、商品职能的分配二、明确品牌所处的阶段三、我们目前的困惑四、需求企划的完善点1、订货会前2、订货会中3、订货会后五、日常工作的提升点一、商品职能的分配收集市场需求，取得理性与感性之间的平衡，是设计与销售之间的桥梁商品职能的分配服装品牌的三个阶段▪公司以散客批发或地区代理为销售模式▪运营专卖店的条件不成熟1、初创期：品牌初创阶段▪借助代理商/加盟商的经营能力实现终端销售▪公司已初具专卖店能力2、发展期：代理加盟阶段▪致力于产品研发及加盟市场的拓展▪讲究团队终端运营技术后台精致终端简单▪自营盈利能力强，单店销售业绩高3、成熟期：终端零售阶段▪建立可复制的连锁标准行业领先规模经营二、明确企业所处的阶段企业阶段市场布局零售终端商品企划商品管理用人策略销售规模初创期初步市场计划有店先开做基本做爆款做品类做基本※全面但不需太专业※创业型人才5000万-1.5亿发展期明确市场计划边开边调建单店标准做搭配建体系※有潜力提升的学习型人才※有大公司经验的专业人才2亿-5亿成熟期考量长远发展严格控制开店建可复制的系统做系列快速流转※分工精细专业人才※有前瞻性经营发展型人才5亿以上备注：以上金额为回款企业所处的阶段三、我们目前的困惑店铺六代道具立体效果图展示休闲样面展示＊正挂SKU数=2＊侧挂SKU数=1针织+1外套+1裤子+1针织=4正装样面展示＊正挂SKU数=2＊侧挂SKU数=1套西+1衬衫+1套西+1衬衫+1套西=5以100㎡为例：店铺饱和（成品）SKU量12秋冬公司下单（成品）SKU1031=250款色12秋冬公司上订货会（成品）SKU1986款式成功率占比：52%店铺饱和SKU量四、商品企划的完善点14%13%19%30%10%12%2%藏青色系黑色系咖色系灰色系绿色系蓝色系红色系黑色12秋冬休闲外套类入库色系分析灰色藏青色商品企划的完善点-订货会后复检（1）商品企划的完善点-订货会后复检(2)商品企划的完善点-订货会后复检(3)12秋冬产品价格带检验商品企划的完善点-订货会后复检(3)中心价格带五、日常工作的提升点=9800*0.8/6=（9800*0.8-1815）/1815五、日常工作的提升点（1）=（（1063-328）*0.6-57）/57五、日常工作的提升点（2）五、日常工作的提升点（3）