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恒康产品上市广告策划草案一、前言在当今机会与困难并存的市场竞争中，消费者的购买行为越来越趋于理智和成熟，品牌意识不断增强，恒康乳业系列产品在上市阶段选择合理的媒体组合，从知识传播、公司介绍、品牌形象、工艺流程、销售服务等多方面、全方位的媒体炒作，在消费者中树立恒康品牌、了解恒康品质、选购恒康产品，从而争取最大市场份额。二、广告发布★产品上市前一个月目的：知识介绍，引导消费内容：牛奶营养知多少？（系列报道—4期）方式：软文章媒体：太原日报生活刊、太原广播电视报费用：约15000元★产品试生产目的：树立企业形象，扩大企业知名度内容：《恒康乳业—山西（最大）的奶制品生产基地诞生》方式：消息、通讯媒体：太原日报、黄河台《黄河新闻》、太原有线台《新闻时空》、山西台《山西新闻》费用：约20000元★产品上市第一个月◆电视类：目的：树立恒康品牌内容：5″品牌形象广告方式：断位套播媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道费用：约193500元◆报纸类：目的：认识恒康，了解恒康内容：公司简介、奶源选择、生产设备、工艺流程、包装材质、销售服务（系列报道—6期）方式：软文章媒体：太原日报生活刊、山西广播电视报费用；约24000元◆户外类：目的：树立品牌，并为产品隆重上市造声势内容：恒康组合规范方式；楼面条幅载体：五一广场北省公安厅在建楼、起凤街西口省百货公司在建楼、大南门西南口工会大楼费用：约60000元◆车体类：目的：提升产品知名度内容：恒康品牌形象方式：车体喷绘广告载体：10路、6路、4路、101路、413路（每条线路各2辆）费用：130000元/年送奶入户工程：目的：提供优质服务，提高品牌忠诚度，靠品质、靠服务占领市场时间：产品上市第二周开始（第二个周六、周日）主题：“我为您着想，健康送到家”方式：与大专院校连手，利用学生周六、周日的休息时间，勤工俭学，进行社会实践。内容：上门发展订户所需人员：约2150人，利用2天时间分区分片逐户拜访，以进一步提升企业形象，提高产品知名度。同期社区促销点工作人员及奶箱安装人员：约850人，进行即订即装工作。销售：第一个月买一赠一，第二个月买二赠一，以后每月（或每季）均有小礼品赠送。费用：工资：30元/人/天×3000人×2天=180000元服饰：约30元/人×3000人=90000元送货车车体形象：约10000元/辆×10辆=100000元促销点条幅：30元/条×200条=6000元外埠市场：内容：15″品牌广告方式：6地区分离播出媒体：当地主频道费用：约10万元广告发布费用合计：约818500元其他不可预测费用：约100000元第一个月费用总计：约918500元★产品上市第二个月◆电视类：目的：树立品牌形象、提高品牌认知率内容：5″品牌形象广告方式：断位套播媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道费用：约193500元◆户外类：目的：树立品牌形象，体现企业实力内容：品牌形象喷绘方式：户外广告牌载体：唐明饭店楼面广告牌165.5平方米20万元桃园路（北南）灯箱100个22万元柳巷肯德鸡门头上方广告牌96平方米10万元广告发布费用合计：713500元其他不可预测费用：30000元第二个月费用总计：743500元★产品上市第三个月◆电视类：目的：品质诉求，提高恒康产品忠诚度内容：15″品牌广告30次、1′专题广告10次（营养专家专访）方式：随电视剧播出媒体：根据电视剧收视率选择频道费用：约12万元广告发布费用合计：12万元其他不可预测费用：2万元第三个月费用总计：14万元三、宣传品制作产品宣传页：规格：16K数量：150万份费用：0.1元×150万=15万元售奶点招贴画：规格：4K数量：20万张费用：0.55元×20万=11万元POP宣传页：规格：大度16K数量：50万份费用：0.4元×50万份=20000元售奶点遮阳伞：160元/把×500把=80000元雨伞：9.5元/把×2000把=19000元售奶点人员小围裙：3元×2万条=60000元礼品（气球、奶杯、文具等）：约30000元送奶工服饰：30元/人×150人=4500元宣传品费用总计：约473500元