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碧海园VIP会员认筹方案（A）一、认筹地点碧海园售楼中心碧海园VIP会员认筹方案（A）二、认筹时间1、认筹期：2012年12月30日至2013年01月18日。2、12月15日进驻售楼部，12月30日开放认筹，1月18日认筹结束。3、认筹前10天内通知所有来电来访客户。碧海园VIP会员认筹方案（A）三、认筹目的1、通过认筹给积累客户起到重要作用。2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。4、可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早认筹。5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息。6、使项目提前进入销售期，减少后期销售压力。碧海园VIP会员认筹方案（A）四、认筹前提1、硬性条件：a、售楼处按时开放b、销售物料齐备c、销售现场视频演示2、软性条件：a、价格区间的深度沟通及确定。b、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。c、开发商的五证尽量齐全。碧海园VIP会员认筹方案（A）四、认筹形式——以现金购卡交款的形式缴纳认筹金。1、在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。携缴款收据凭证和碧海园认筹协议书到售楼处领取碧海园VIP会员卡（注：认筹协议书编号与碧海园VIP会员卡卡号为相同编号）。2、开盘当日当事人凭碧海园认筹协议书和碧海园VIP会员卡转认购的客户，可享受认筹优惠政策。碧海园VIP会员认筹方案（A）五、认筹政策1、优惠政策：a、认筹优惠政策人员限制100名。b、优惠政策分两种形式自由认筹：①、欲认筹客户向公司财务缴纳5万元认筹金的，开盘转认购碧海园VIP会员卡可抵6万。②、欲认筹客户向公司财务缴纳8万元认筹金的，开盘转认购碧海园VIP会员卡可抵10万。（实际上就是5万抵6万，8万抵10万）c、如有准客户没争取到前100名的，且又能一次性付款的，开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。碧海园VIP会员认筹方案（A）五、认筹政策2、政策说明：a、按“碧海园认筹协议书编号和碧海园VIP会员卡号”的顺序进行认购，保证客户有序的选房，对于高端客户（如团购、公务员）等客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。b、排号过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响现场诚意客户的耐心而导致客户的流失。c、客户现场看楼10人一档为宜，人数过多人多嘴杂且又考虑接待质量问题，销售人员安排2人一档为宜。d、项目共计1270套，首期认筹全面公开。碧海园VIP会员认筹方案（A）六、认筹流程置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹置业顾问讲解产品及认筹认购流程置业顾问协助客户填写认筹意向书甲方客服审核确认无误签字甲方项目经理审核签字客户办理缴款手续申请书一式三份。各方各持一份。完成认筹碧海园VIP会员认筹方案（A）六、认筹流程流程说明：1、认筹客户到售楼处填写《认筹意向书》，经甲方客服审核后，置业顾问协助客户向财务缴纳5万或8万认筹金，客户凭财务收款凭证到售楼处领取碧海园VIP会员卡。2、在转认购时认筹金转为认购定金，同时顾客需在转认购后7日内准备好签约所需资料，必须办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据等。）3、转认购定金、并签约正式购房合同后7日内未办理后续手续，定金不退，对此房源公开销售。碧海园VIP会员认筹方案（A）七、相关物料准备物料的准备、完成时间及负责方：物料数量到位时间负责方VIP卡1000张12月25日售楼部VIP卡说明书1200本12月25日售楼部认筹流程认筹须知档案登记表1000份12月25日售楼部认筹协议书1000份12月25日开发商（无碳复写）财务收据10本12月25日开发商验钞机1台12月25日开发商刷卡机1台12月25日开发商印泥3盒12月25日开发商签字笔1盒12月25日开发商以上物料由销售部提供样板，策划部设计，开发商统一制作。碧海园VIP会员认筹方案（A）八、补充说明退卡1、认筹客户碧海园VIP会员卡可退。欲退卡客户可在开盘十日后到售楼处办理退卡手续，认筹金全款无息退还，退卡客户购房不再享受碧海园VIP会员卡相应优惠政策。2、丢失碧海园VIP会员卡的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和认筹协议书到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替碧海园VIP会员卡之作用。3、丢失碧海园协议书的的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和碧海园VIP会员卡到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替认筹协议书之作用。3、认筹客户如同时丢失碧海园认筹协议书和碧海园VIP会员卡的，开发商有权终止认筹协议，对该认筹房源公开销售，顾客须带有效证件等相关证明退回认筹资金。4、开盘未认购的认筹客户，可在二期开盘时享受优惠政策，具体政策根据届时开盘方案而定。碧海园VIP会员认筹方案（A）附件1.选房意向调查表2.选房当天工作人员要求及安排3.碧海园认筹协议书4.项目办卡客户信息调查表详见附件表格