商业照明产品培训商业照明产品群目录1、商业照明产品群的分类2、商业照明各个产品系列介绍3、代表性产品运用场合的讲解4、现有市场状况了解及竞品分析商业照明产品群的分类卤钨格栅射灯(GL+光源代码)装饰灯(ZS+光源代码)组合格栅射灯(GZ+光源代码)卤钨天花灯(TL+光源代码)金卤射灯(SJ+光源代码)嵌入式灯具类(Q)组合格栅射灯9传统系列9无边系列9平板系列卤钨格栅射灯¾传统灯具¾经济系列¾防眩系列¾无边系列¾平板隐藏系列金卤射灯•单调深藏系列•双调深藏系列•酒店系列•翻转系列装饰灯z曲臂天眼系列z水晶系列z天杯系列z素装系列卤钨天花灯家具系列固定显藏系列固定深藏系列单调显藏系列单调深藏系列双调显藏系列翻转系列直筒系列防雾系列卤钨天花灯卤钨天花灯New!车铝天花灯天花灯的结构特点主体结构包括:面盖、边弹簧、光源、其它附件(变压器另配)。具有以下特点:A、体积小,重量轻。B、低压安全。天花灯分类方法光源种类:MR16、MR11、G5.3、G4、Q80、Q111。材质:压铸件(锌合金、铝合金)、铝材、冷轧板。外形:椭圆、方形、圆形、其它形状。电压:高、低压。光线投射角度:单一投射角度,多角度旋转调节投射角度。¾雷士天花灯因其结构差异光色输出效果不同;¾光源深陷类,聚光效果好,无眩光;¾加装单色玻璃杯类,光色输出柔和,均一;¾加装无棱锥天然水晶类,光线经水晶玻璃折射环环相映,华贵高雅:¾雷士天花灯因光效输出不同可广泛用于大小商场,店铺,写字楼,¾酒吧,时装店,精品店,橱窗等商业空间及家庭天花装修。天花灯光效及使用场所防眩方法:遮光、光源隐藏卤钨格珊灯的结构及光效结构特点:结构特点:主体结构包括:面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。光源:MR16、MR11、QR111、HND、PMX材质:压铸件(锌合金、铝合金)、铝材、冷轧板安装方式:吸顶式、嵌入式、吊绳式等面盖外形:平面、斜面、带槽。面盖颜色:亮光银灰(LSG)、亮光白(LW)光效及使用场所:双环结构,光线投射角度可万向调节,可匹配多种光源,获得最佳的照明效果。雷士格栅射灯可广泛用于时装店,珠宝店,精品店及家庭装修等时尚场所。NDL502A经济系列NDL502D防眩系列NEW!导轨式灯具类(D)轨道系统(GD)卤钨导轨灯(L+光源代码)金卤导轨灯(J+光源代码)荧光导轨灯(Y+光源代码)TLN127TLN136轨道射灯轨道射灯轨道射灯的构造及区分方法结构特点雷士轨道射灯主体结构包括:导轨、灯体(灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成)。分类方法光源:MR16、MR11、QR111、PAR、GU10材质:玻璃、塑胶、冷轧板、压铸(锌合金)电压:高压、低压首创单式轨道锁定技术;光射角度易调节;接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料;可任意调节杆长。1、安装本产品前需另购导轨;2、确定安装方案,确信足够的最小空间,且不影响水管等设施;3、将灯头后座旋出,把G12灯管插入灯头,插紧;4、再将灯头后座连同G12灯管旋转扣回原位置,旋紧为止;5、将灯头和电器箱安装在导轨上,扳动电器箱手柄前,应先将弹片往下压;6、将连接线接头插入电器箱的输入端,灯头输出线接头接在电器箱的输出端;7、按以上步骤正确安装后,即可打开电源使用。路轨射灯的安装方法轨道及安装实例悬吊式灯具类(X)组合悬吊灯(Z+光源代码)金卤悬吊灯(J+光源代码)卤钨悬吊灯(L+光源代码)荧光悬吊灯(Y+光源代码)利用吊杆,吊链,吊管,吊灯线等悬吊在顶棚上的灯具,主要用于没有吊顶,顶棚与地面距离较大的空间,可起到基础照明、局部照明、重点照明的作用。同时,灯具的造型也起到一定的装饰作用。悬吊灯具按灯具使用的光源分,主要有:卤钨悬吊系列,荧光悬吊系列,金卤悬吊系列。悬吊灯具的定义和使用场所壁灯灯具类(B)荧光壁灯(Y+光源代码)卤钨壁灯(L+光源代码)NNLB001NNL001龛系列笋系列壁灯的定义和分类•安装在墙壁上、庭柱上,主要用于局部照明、装饰照明或不适应在顶棚安装、没有顶棚的场所的灯具。按使用光源分,主要有:卤钨壁灯系列、荧光壁灯系列、金卤壁灯系列。吸顶式灯具类(S)荧光吸顶灯(Y+光源代码)卤钨吸顶灯(L+光源代码)金卤吸顶灯(J+光源代码)GSA302RGSA304R吸顶灯具的定义和使用场所吸顶灯具类:直接安装在顶棚表面的灯具,主要用于没有吊顶、顶棚与地面的距离不太大的空间。按使用光源分,主要有:荧光吸顶系列,卤钨吸顶系列,金卤吸顶系列。筒灯产品群的定义是镶嵌在楼板隔层里的灯具。利用不同光度、形状、聚光大小及漫光强弱和范围之光束,突出主体照射物,营造不同视觉效果;筒灯系列划分•筒灯是由筒灯灯杯、筒灯底座、镇流器(横插和直插)、雾面玻璃(防雾筒灯和金卤筒灯)、卡簧、支撑调节块(横装和横插)、灯座及配线等构成。筒灯(O)荧光筒灯(Y+光源代码)金卤筒灯(J+光源代码)悬吊金卤筒灯(XJ+光源代码)吸顶金卤筒灯(SJ+光源代码)吸顶荧光筒灯(SY+光源代码)悬吊荧光筒灯(XY+光源代码)同行业竞争对手的比较•各品牌的优势仍集中在其传统的某一条或某几条产品线上,真正在每条产品线都能取得胜利的照明大鳄还未出现。•虽然各品牌所生产的产品覆盖绝大多数产品线。然而能做到全线开花的企业寥寥无几,可以说几乎没有。各品牌只能在某一条或某几条传统优势产品线上有所建树。•筒灯产品线,嘉美以其高性价比,大肆扩张;灯盘产品线,三雄以物美价优、TCL以品牌影响力,各踞一方。能在每一条产品线都均衡发展,并取得相当市场份额的企业,放眼江湖,还未曾出现。产品系列产品系列竞争对手竞争对手优优势势嵌入灯具类天花灯达美以适当的质量,便宜的价格,占得市场品上采取与雷士同质同款产品,价格比雷士低的策略三立走建材超市渠道,以多样化电镀,赢得市场格栅射灯达美以适当的质量,便宜的价格,占领市场嘉美通过筒灯的销售延伸,以价格取胜品上采取与雷士同质同款产品,价格比雷士低的策略金卤射灯嘉美价格便宜新城灯具品种较多,价格比较便宜PLC以专业形象出现,产品款式较新,质量好路轨灯具类新城灯具品种较多,价格比较便宜PLC以专业形象出现,产品款式较新,质量好立明以专业形象出现,产品款式较新,价格便宜吸顶灯具类欧普款式多,质量稳定,价格便宜嘉美质量稳定,价格便宜三立款式多,价格便宜悬吊灯具类因其市场容量相对较小,众厂家还未重视该产品线壁灯灯具类斯华路款式多,造型简洁