团泊新城产品测试研究报告终稿(修改)

仁爱集团团泊新城产品测试研究报告(精要版)Client:天津仁爱龙都建设有限公司PreparedBy:顾建峰PresentationDate:09/18/2006天津协合市场研究有限公司UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch项目运作说明II.分类说明及人群特征III.价格测试总体价格测试VALS市场细分对比企业高层与非企业高层对比意向客户、目标客户、犹豫客户对比去过团泊湖与未去过团泊湖群体对比C1户型、C2户型下的价格测试IV.各因素感兴趣程度各因素感兴趣程度各具体信息点感兴趣程度V.各因素影响力各因素影响力各具体信息点影响力VI.改进矩阵各因素改进矩阵各具体信息点改进矩阵目录@UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch第一章运作说明及研究目的@UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch项目运作说明执行时间：8.22——9.18访问形式：深度访谈+定量问卷样本量：协合独立完成96，仁爱与协合共同完成13，仁爱独立完成9，共计118甄别条件：年龄30岁以上家庭购房的主要决策者或参与决策者未来两年内有在外环线以外购买别墅的意向能承受的购买别墅的总房款在60万以上非事业单位受访者家庭年收入在20万及以上，事业单位受访者家庭年收入在10万以上拥有私家车或单位专车1.1UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch项目运作说明配额及样本分布：配额整体受访者中:非事业单位受访者:69名事业单位（医院、学校、机关、银行、律师等自由职业等）受访者:49名1.1来源仁爱销售部门访问潜在客户仁爱关系客户往期访问名单新名单总计原定配额10~20人10人以下10--20人50--80人100实际完成配额9人13人24人72人118UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch研究目的本次研究的主要研究目的：测试目标客户需求较强的别墅总价范围测试目标客户接受的单价范围测试目标客户单价方面的价格敏感点本次研究能附带解决的一些问题：了解目标客户对团泊新城产品的感兴趣程度了解影响目标客户购买决策的因素了解房产政策和滨海新区开发对本项目的影响1.2UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch@第二章不同客群价格接受度测试UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch分类说明2.1企业高层指企业老板、总经理和企业中高层管理人员（如副总经理等），累计占到本次访问的58.47%非企业高层占41.53%，主要包括：高校教授副教授及管理干部，医院主任医师副主任医师及管理干部，机关事业单位干部及职员，银行高层，高级技术人员（如工程师），律师，一般职员（如业务），自由职业者（如舞蹈教练），家庭主妇等企业高层与非企业高层企业高层与非企业高层比例N=118银行高层,2.54%高级技术人员,1.69%自由职业者,0.85%非企业高层,41.53%医院医生干部,14.41%机关事业单位干部职工,7.63%家庭主妇,0.85%一般职员,4.24%律师,1.69%企业老板、总经理,36.44%企业中高层管理人员,22.03%高校教职工,7.63%UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch分类说明意向客户指在购买可能性中选择肯定买的客户，累计占到本次访问的5.93%潜在客户指在购买可能性中选择很可能会买的客户，累计占到本次访问的61.02%犹豫客户合计占33.05%，指在购买可能性种选择不一定、很可能不买、肯定不买的客户（本次访问没有选择肯定不买的客户）意向客户、潜在客户与犹豫客户意向客户、目标客户与犹豫客户比例N=118意向客户（肯定会买）,5.93%犹豫客户（不一定、很可能不买）,33.05%很可能不会买,0.85%不一定,32.20%目标客户（很可能会买）,61.02%2.1UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch总价（万元）最低价格点最高价格点最优价格点备注市场总体102129112建议价格点可向上浮动5-10个百分点职业分类企业高层104144120非企业高层95120109购买可能性分类意向客户140155150潜在客户104140120犹豫客户92110108是否去过团泊去过团泊客户103140119未去过团泊客户98121109特定户型兴趣客户C1户型兴趣客户108142122C2户型兴趣客户103129115概论：不同类型客户的总价承受力@UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch总体价格测试3.10102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格认为价格太贵，但还是能勉强接受价格太贵，而无法接受它价位太低，怀疑楼盘的水准ABC最优价格点是112万（A点），可接受的区域在102万-129万之间（B点—C点）最优价格点是指在该价格点可接受的人数比例最大，可接受区域是指在该价格区域之外仅能有零星客户、无法形成规模鉴于消费者回答该类敏感性问题时的保守习惯，根据经验，我们建议各相关价格点向上浮动5-10个百分点看待可接受区域市场需求别墅总价范围UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch企业高层与非企业高层对比3.30102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格有点贵，勉强接受太贵，无法接受太便宜，怀疑水准ABC企业老板及高层的最优价格点是120万（A点），可接受的区域在104万-144万之间（B点—C点），略高于总体的水平非企业老板及高层的最优价格点是109万（A点），可接受的区域在95万-120万之间（B点—C点）可接受区域市场需求别墅总价范围0102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格有点贵，勉强接受太贵，无法接受太便宜，怀疑水准ABC可接受区域企业老板及高层非企业老板及高层UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch去过团泊与未去过团泊3.50102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格有点贵，勉强接受太贵，无法接受太便宜，怀疑水准ABC去过团泊湖的群体的最优价格点是119万（A点），可接受的区域在103万-140万之间（B点—C点）未去过团泊的群体最优价格点是109万（A点），可接受的区域在98万-121万之间（B点—C点）可接受区域市场需求别墅总价范围0102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格有点贵，勉强接受太贵，无法接受太便宜，怀疑水准ABC可接受区域去过团泊湖N=31没去过团泊湖N=65UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch市场需求别墅总价范围0102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格有点贵，勉强接受太贵，无法接受太便宜，怀疑水准ABC可接受区域0102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格有点贵，勉强接受太贵，无法接受太便宜，怀疑水准ABC可接受区域意向客户（肯定购买）N=7目标客户（很可能购买）N=72意向客户的最优价格点是150万（A点），可接受的区域在140万-155万之间（B点—C点），高于总体的水平潜在客户的最优价格点是120万（A点），可接受的区域在104万-140万之间（B点—C点）犹豫客户的最优价格点是108万（A点），可接受的区域在92万-110万之间（B点—C点）0102030405060708090100708090100110120130140150160170180190200单位：%乐于接受的价格有点贵，勉强接受太贵，无法接受太便宜，怀疑水准ABC可接受区域犹豫客户（不一定、很可能不买）N=39意向客户、目标客户、犹豫客户对比UnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearchUnionMarketingResearch户型与C2户型3.