新型玩具店创业计划书

1上海建桥学院首届大学生创业大赛创新型玩具店创业计划书项目名称：创新型玩具店联系电话：[phone]电子邮件：[e-mail]2前言产品名称：创新型玩具点一、市场调研本次创业项目主要是因为目前玩具市场有比较大的潜力而已有的市场缺乏活力和创新型的玩具，本次就是瞄准青少年开发新型玩具（当然也可以作为学生的科创项目）。我们会针对青少年群体开发新型玩具丰富他们的生活。二、目前正在开发的有1.三栖智能玩具小车（赵福涛）介绍：一种新概念小车模型可以实现海陆空三种行驶状态的切换，应用红外线模块进行控制，通过单片机编程系统实现三种模式的切换主要是以考虑三栖汽车应用生活的可行性还有就是模型作为新型儿童玩具。2.语音控制智能机器人（徐豪）介绍：该项目运用现在流行的语音控制技术对机器人进行控制，让机器人实现作为儿童玩具，让其唱歌，摆动机械臂跳舞，也可提供天气温度的播报，时间的播报等，这些功能皆由语音控制。通过甜美的女声让使用者解放双手、双眼。三、团队分工3.产品研发目前已有两个团队进行的产品研发，后期除自主研发外还可能会对一些比较好的大学生研发的产品也进行销售4.产品宣传主要针对网络进行宣传，广告投入等5.产品销售前期可能进行淘宝店铺的维护，后期则还需要加入市场批发3目录前言………………………………………………………………………2团队成员信息…………………………………………………………4第一章店铺描述…………………………………………………51.1店铺介绍………………………………………………………………51.2项目发展………………………………………………………………51.3项目实施进度………………………………………………………51.4项目竞争优势………………………………………………………5第二章行业及市场分析…………………………………………62.1行业历史……………………………………………………………62.2市场前景……………………………………………………………72.3产品性能优势比较…………………………………………………82.4市场规模……………………………………………………………9第三章营销策略……………………………………………………123.1价格策略与目标客户……………………………………………123.2销售方式……………………………………………………………13第四章财务预测……………………………………………………134.1已有资源……………………………………………………………134.2前三个月的财务预测………………………………………………13第五章风险控制…………………………………………………155.1潜在风险……………………………………………………………155.2风险对策……………………………………………………………15第六章结束语………………………………………………………16附录一：问卷调查………………………………………………………1741.团队组织结构2.项目负责人信息姓名性别年龄籍贯学历所在院系政治面貌联系方式xh男20浙江本科在读信息技术学院团员主要经历：计科3宣传委员，校易班工作站副站长，宣传部干事lmd男20安徽本科在读信息技术学院团员主要经历：ztt男20湖北本科在读信息技术学院团员主要经历：计科3班易班班长dly男20浙江本科在读信息技术学院团员主要经历：军训优秀学院轮滑速度过桩第四名lj男20浙江本科在读信息技术学院团员主要经历：义乌市青少年电子创新大赛电子百拼设计一等奖义乌市青少年电子创新大赛电子百拼焊接一等奖（表一负责人信息表）店铺产品宣传产品销售自主科研产品研发学生创造网络销售实体销售5一、店铺描述1.店铺介绍本店铺主要经营创新型玩具的研发、生产与销售，和市面上的店铺不同，本店铺产品主要以一些大学生科创产品的销售为主。智能玩具是玩具类别的一个细分市场，把一些IT技术和古老的玩具整合在了一起，是一种有别于传统玩具的新型玩具，在最近几年逐渐流行开来。正因为是新生事物，所以目前并无行业标准，也没有权威组织给其下一个完整的定义。目前已有的产品有语音控制智能机器人系列一个能通过语音控制模块进行控制并互动的语音机器人。其亮点就是当今流行的语音控制能力，可通过使用者说话，其中的语音识别控制模块识别说话中所说的话中的关键字，再通过MCU发出各种指令控制各种功能模块达到所需的功能，形成一个交互性极强的语音控制智能机器人。模拟图片：三栖智能小车系列。6新概念三栖智能小车，可以实现水陆空三种行驶状态的切换，通过红外线进行遥控切换。可以添加各种模块，加上雷达模块还可以添加自动驾驶系统，再加上摄像头模块甚至可能实现模型行驶过程的记录和传输图像。Maya建模：2.项目发展已经拥有了充足的条件，首先是消费者需求的转变，这是主导市场的一个重要因素，产品的研发与制造始终是围绕消费者的需求而生的。产品能否获得市场认可，消费者具有绝对的话语权。因此，消费者的态度已经决定了玩具业转型时期即将到来。其次便是成功经验的刺激。飓驰点读笔这类新型玩具投入市场后引起了强烈反响，取得了良好的市场预期。3.项目实施进度本次项目主要是以两个大学生科创项目就行展开，目前产品还在研发当中，都已经有了不少建模，已经开始购买材料用来组装模型。4.项目竞争优势我们店铺最大的优势就是产品的新颖，创新性产品有别于市面上已经有的玩具，以大学为主体学生中有创意的产品都可以请他们加入我们负责销售，已有的这两个模型创意新颖，具有很高的市场潜力。当今时代，各行各业的竞争都非常激烈，如果我们要想在激烈的竞争中不轻易被淘汰，就应该要有一种先入为主的优势，本店也具有一定的优势，就是所经营的产品主要与厂商联合，让厂商直接7供货给我们，尽量让我们的成本降到最低。再者我们也与学校、幼儿园等合作，让他们从我们这里拿货，以扩大销路，这一营销途径还没有其他店做过，我们都采用直销。我们和具有最新的设计风格的厂商联合，要的是活泼可爱，极具流行性，软质多样，可一下子抓住儿童的心，让孩子喜好引导消费，将实用和轻松完美结合，具有关注儿童为主，关心儿童成长和智力开发等优点，能引起父母关注并激发父母光顾。我们的店主要定位于超市和幼儿园、游乐场之间，这里人流量大。本店本着以时尚、健康的商品，优质的服务，以市场为主导的经营理念，注重包装产品以及售前，售中，售后的服务，让顾客认可本店的服务与产品质量。二、行业及市场分析1.行业历史融合类个人电子终端发展到今天，我们已经看到PMP、手持游戏机、UMPC、PDA，以及智能手机的各显神通。但是在另一个领域——玩具领域，智能玩具正在悄悄兴起，成为新一类的融合电子终端，代表着世界玩具业发展的趋势。中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对晋中地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿8童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，晋中更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。2.市场前景2000年以后世界经济后进入一个快速发展的周期，消费需求也呈现出快速增加的态势，其中全球玩具消费市场更是表现出强劲的增长势头。即使是经历了2008年的世界性金融危机，全球经济受到重创，增长乏力，全球玩具销售额仍从2007年的781亿美元增长到2011年的833亿美元，年均复合增长率1.62%。科技的快速发展带动消费群体对玩具产品更高的体验需求，玩具智能化成为玩具行业发展的必然趋势。高科技智能化玩具不仅满足了消费群体（包括儿童和成人）的好奇心，同时加强化消费群体和玩具的互动体验。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样，内容丰富，寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的智能玩具。遥控玩具产品作为智能玩具的重要分支，占据了重要的市场份额。2011年美国遥控玩具市场规模达到5.8亿美元，比2010年大幅度上升了15%。2012产品销售更有望进一步飞跃。2012美国消费者电子产品行业总体收超过2000亿美元，智能手机售出1.088亿台，销售将一举攀升24%。智能终端爆发式的增长催生了APP（注：指手机、平板电脑等智能设备的程序）智能控制玩具崛起，其成为遥控玩具产品发展的方向。目前国内智能遥控市场尚处于空白阶段，国内只有小米与深圳紫煌网络科技有限公司合作推出了PHONE飞车，双方的合作模式显露出小米试水国内智能遥控玩具市场策略意图，一旦用户体验反馈积极，小米毕竟大举进入该市场。ITOS智能玩具控制系统正是基于国内外遥控玩具市场的转型发展趋势，借助智能终端爆发式增长，助推APP智能控制玩具在国内玩具市场的崛起。其也必9将成为国内遥控玩具制造企业产业，拓展国内市场并打入国际遥控玩具市场的有力支撑。市场现状2009-2013年智能玩具市场容量/市场规模统计3.产品性能优势比较10技术与产品公司研发的玩具将广泛适用于人们生活的各个方面玩具，针对儿童我们将研发一系列益智，故事化的创新智能玩具，此外我们会研发一系列更加高端智能的各种礼物，以及对中老年人们身体有益的智能产品。公司采用现代高新技术，成立强大的研发队伍，对传统模式进行创新，成为市场上的一颗耀眼明星。我们店铺技术的优势本店铺是集专业研发、生产及销售为一体的创新玩具店目前产品有：1.三栖智能小车系列2.语音控制智能机器人系列；店铺产品根据用途不同，分别具有不同的实用功能。如针对儿童的产品，可以为儿童讲述妙趣横生的经典故事，可以定时提醒儿童按时完成作业、按时吃饭以及物品的放置位置等；针对销售人员的产品，可以为其介绍经典营销案例，可以记录及查询顾客各种信息，可以帮助销售人员介绍公司产品等；本公司产品最大的特点是极具安全性与环保性，勿需担心误伤与污染。本公司具有全方位立体化营销渠道。4.市场规模广告公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。经营管理玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。11健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。目标市场现代玩具产业不仅面对儿童,而且对成年人、老年人都具有吸引力,特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具,并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下儿童儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种