国乾M918产品培训教材

国乾M918产品培训教材国乾市场部2010年3月目录产品外观展示1产品定位2主要卖点3其他功能4FABE销售法则应用5外观展示智慧银外观展示睿智锖功能示意图拍照键音量调节键键盘前摄像头听筒USB接口后摄像头喇叭喇叭通话键菜单键挂机键材质解析图亚克力切割按键塑胶外壳真空镀金属电池后盖大电池产品定位长动力时尚手机视频聊天大音量目标人群目标人群工人、学生、上班族等等性别男女皆适用年龄不限技术优势M918采用MT6253芯片，软件运行速度快，超薄体积，超大电池，更长的使用时间！——低功耗，播放mp3、打电话、待机各种状态下，比MT6225节电30%——软件运行速度快，运行速度至少是6225的两倍——MP3音质好。MP3播放的耳机音质，远远超过6225，根据MTK的比较，耳机音质相当于ipod.——硬件Mp4编解码，帧率、画质比MT6225好——USB2.0，U盘速度是6225的5倍。MT6253相比MT6225的优点视频聊天大电池主要卖点大音量大电池，超长待机M918采用MT6253芯片，实现超薄体积，超大电池容量，更长的使用时间。电池容量为2500毫安，待机时间为30天1天15天30天双喇叭，超大音量视频聊天，沟通面对面！QQ2009随时随地联系好友手机支持2009QQ版本，可查看群信息，支持后台运行。其他功能智能手写短信在编辑短信时，可输入词组智能拨号可凭记忆输入其中的几个数字，会自动列出所有包含这几个数字的号码便捷双卡一机双卡，同时待机，同时在线，带来轻松快捷的双卡生活其他功能蓝牙无线连接蓝牙立体声+蓝牙数据传输，无线享受，无限沟通收音机收听最及时的新闻信息，享受最新的娱乐八卦，让旅途轻松起来U盘管理无限存储MP3/MP4充分释放你对音乐的无限激情，随时随地准备摇滚MSN支持外置存储卡其他功能来电黑名单来电归属地显示日历闹钟世界时间计算器电子书GPRS上网功能游戏技术参数网络制式：GSM900/1800颜色：智慧银、睿智锖机身尺寸：118*54*15mm屏幕尺寸：2.6寸分辨率：240*320连续通话时间：7-8小时(视网络状况而定）连续待机时间：30天（视网络状况而定）扩展内存：最大可支持8G电池容量：2500毫安电话本存储容量：500+SIM卡短信存储容量：150+SIM卡FABE营销理论：（特质/属性）（优势/卖点）（好处/益处）（案例/佐证）FABE：Feature、Advantage和Benefit、Evidence这四个英文单词的缩写，意思就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。F：（Feature）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点；A：（Advantage）优势，列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B：（Benefit）能给消费者带来什么好处，这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品；E：（Evidence）佐证，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。（FABE法则=特优利证=销售技巧）了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的5个问题（FABE的理论基础）：①、为什么要听你讲？——销售人员一开始吸引客户注意力是相当重要的；②、这是什么？——应该从产品特质、功能方面进行解释；（F）③、那又怎么样？——“我们的产品具备XXXX功能”，“那又怎么样？”；“我们的产品采用XXXX材质”，“那又怎么样？”；（A）④、对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，而不是销售人员的需求；（B）⑤、谁这样说的？还有谁买过？怎样证明？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估；应该从权威性的购买者、证明方面介绍，简单概括：就是强调产品为消费者带来好处的案例、佐证。（E）FABE销售法则应用F（Feature）特质/属性：M918拥有大电池、大音量、视频聊天A(Advantage)优势/卖点：M918采用MT6253芯片，软件运行速度快，超薄体积，超大电池，更长的使用时间！B(Benefit)好处/益处：电池容量为2500毫安，实现超长待机，待机时间为30天；采用双喇叭，音量大，接听电话和听音乐都不用费劲；3G视频聊天实现面对面通话，不用再花任何漫游费用。E(Evidence)案例/佐证:可讲述哪位消费者买过这种产品，带来什么好处等等谢谢！