公众演说

公众演说第一章招商演说内在设计1.1演讲者内在修炼………………………………………………...……1.2演讲者内在修炼7大核心习惯……………………...………….……1.3演说力提升的4大方法……………………………………….………第二章演说的外在设计2.1外在形象设计…………………………………………………...……2.2外在行为模式………………………………………….………….….2.3外在肢体演绎………………………………………….……….…….2.4演说声音练习………………………………………….……….…….第三章演说稿的主题及内容3.1主题设计注意事项…………………………………….………………3.2主题设计遵循的原则……………………………………………..……3.3主题的类型………………………………………….………..….……3.4演说稿的3233架构………………………………………….…..……3.5．演说设计的身份差异……………………………………………….…3.6演说稿写作技巧……………………………………..………….…...…3.7深化演说稿内容……………………………………………..….……第四章招商演说流程设计4.1演说开场注意事项………………………………………….………….4.2商演说语言模式……………………………………………..…………4.3招商演说5大步骤…………………………………………………….4.4招商演说10大注意要点………………………………….……......招商演说10大步骤1我喜欢演讲。2我喜欢我自己。3我喜欢我的声音。4我喜欢我的肢体动作。5我喜欢我的面部表情。6我喜欢用眼神来表达。7每次演讲都做好充分准备。8每次演讲都当做比赛。9每次演讲都是照耀自己不是炫耀自己。10每次演讲都要全然绽放。4.3招商演说5大方法4.3招商演说5大步骤第一步骤准备：1体能的准备，演讲之前要有良好的体能，休息好，平且演讲前的进餐要控制食量，不要吃得过饱，会出现缺氧，难提气的状况，保持良好的体能。2适当的热身，演讲开始之前，适当少量的跑步热身，提前进入演说的状态，但是注意不要剧烈运动。3适当的练习发声，吐气，预热嗓音。4形象上的准备，详细见第二节演说力的外在设计。5再一次的熟悉演讲稿，演说内容，明确要达到的目的6在大脑当中冥想演说成功的画面，积极的自我暗示，自我暗示内容见第一节的招商演说信念。4.3招商演说5大步骤第二步骤布局：1建立信赖感，找到与听众的共同点，透过问候，赞美等听众拉近彼此的距离，讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事，做好破冰让整场演讲在一个好的氛围中开始。常用方法：问候法幽默法赞美法互动法2说明活动的目的，让大家首先心里有认知印象。3透过发问找到听众的需求点，挖掘痛苦，撞击听众的内心引发共鸣。4.3招商演说5大步骤第三步骤造势：1全面的介绍产品，塑造产品价值：产品的卖点是什么？对产品进行切割定位，把产品的独特优势好处展示出来。2可以展示的产品或服务，要做适当展示，吸引大家的兴趣和渴望3客户见证，不断的举出我们的合作伙伴我们代表性的的顾客，再一次证明我们的产品，给大家信心和期待4给出限时限量的成交方案，透过价格对比，定出一个比较高的价格，让客户感觉到产品价值，逐步降价，最后报一个相对低的价格，现场给客户一种物超所值的感觉，彻底激发购买欲望。ythg4.3招商演说5大步骤第四步骤收钱：1要求成交，第一次成交主要成交感兴趣的客户和准客户，第二次成交：时间稍微长一点，力度加大，针对发现的潜在客户讲对他有帮助的东西，主要正对潜在客户分析简单剖析2引导刷卡或者付现金4.3招商演说5大步骤第五步骤托起：1恭喜已经成交刷款伙伴的人做出正确的选择2再次的鼓励犹豫不决的人，给他们信心，再次引导成交4.4招商演说10大注意要点1演讲过程中须有连续性发问引导2价格一定要进行对比，拆分3成交环节，要有主持人的唱单4产品一定要有合适的定价5产品最好是可以展示4.4招商演说10大注意要点6一定要让客户觉得物超所值、觉得是增值7对比法则，只要一对比，就会变得便宜8风险逆转，要无风险承诺9稀缺法则：限时，限量10一定要收款携手共创美好明天！山东沃尔斯润滑油有限公司辽宁沃尔斯润滑油生产有限公司