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成为富人不是一种机遇而是一种选择提桶世界里的管道梦很久很久以前,有两为名叫泊波罗和布鲁诺的年轻人,住在意大利的一个小村子,他们是堂兄弟,雄心勃勃,渴望有一天能通过一种方式,让他们可以成为村里最富有的人.机会终于来了,村里决定雇佣两个人把附近河里的水运到村子广场的水缸里去,工作交给了泊波罗和布鲁诺,两个人都抓起水桶奔向河边.一天结束了,他们把整个水缸都装满了,村长按每桶水一分钱的价格付给他们“我们的梦想实现了,”布鲁诺大喊着.但泊波罗不是非常确信,他的背又酸又痛,手也起了泡.他发誓要想出更好的办法,将河水运到缸里.“布鲁诺,我有个计划,”泊波罗说:”一天才几分钱的报酬,干脆我们修一条管道将水从河里引到村里吧.”“一条管道,谁听说过这样的事,”布鲁诺楞住了,””泊波罗,我们有一份很不错的工作,我一天提一百桶水,一桶水一分钱的话,一天就是一元钱,我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋,一个月后,我就可以买一头母牛,6个月后,我可以盖一间新房,我们一周只需工作5天,每年两周的有薪假期,我们这辈子可以享受生活了,放弃你的管道吧!”泊波罗把时间分成两部分,一部分时间用提桶提水,另一部分时间来建造管道,尽管他知道,在岩石般的土壤中挖一条管道是多么的艰难.因为新酬是根据运水的桶数来支付的,他知道他的收入在开始的时候会降低,而且他亦知道,要等一两年,他的管道才开始产生可观的效益.布鲁诺和其他村民开始嘲笑泊波罗,布鲁诺赚到比泊波罗多一倍的钱,还盖了新房,买了闪亮亮的新衣服,吃着可口的食物,村民尊称他为布鲁诺先生.当布鲁诺在晚间和周末悠闲自得时,泊波罗还在继续挖管道.头几个月,泊波罗的努力并没有多大进展,他的工作比布鲁诺更辛苦,但他时刻提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的.一天一天的过去,他继续挖,每次只是1英寸,”1英寸.1英寸成为1英尺.”他一边挥动凿子,打进岩石般的土壤,一边重复这句话,”1英寸变1英尺,然后10尺……20尺……100尺…….”“短期的痛苦等于长期的回报,”每天工作完成后,精疲力竭他不断提醒自己.“目光盯在回报上,”他一遍遍重复这句话.完工的日期越来越近,泊波罗看到他的老朋友布鲁诺还在费力的提水,布鲁诺的背驼的更厉害了,步伐也开始变慢了,他显得很生气,闷闷不乐,好象是在为他他自己一辈子要提水而愤恨不已.他更多的时间泡在酒吧里,当布鲁诺进来时,酒吧的老顾客们都窃窃私语:提桶人布鲁诺来了!甚至模仿他提水的样子.布鲁诺不再请人喝酒,他独自坐在漆黑的角落里,被一大堆空酒瓶所包围.管道终于完成了!附近村子的人都搬到这个村来,村子顿时繁荣起来.管道一完工,泊波罗便不用再提水桶了,无论他是不是在工作,水都源源不断的流入,他吃饭时,水在流入,他睡觉时,水在流入.当他周末去玩时,水在流入,流入村子的水越多,流入泊波罗口袋的钱就越多.管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作,于是,泊波罗安排了一次和布鲁诺见面的机会.“我不是来向你炫耀的.我是给你提供一个很好的生意机会,建造第一条管道花了我两年的时间,但这两年我学到很多,我知道使用什么工具,在哪里挖,如何挖,如何排管.我开发了一套系统的方法,能让我们更快的建造另一条管道,然后另一条…….另一条…….由我自己来做,一年可以建造一条管道,但这并不是利用我自己时间的最好方式,我想做的是教会你和其他人一起来建造管道……然后你再教其他人,然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每个村落……最后,全世界的每一个村子都要有管道.布鲁诺终于明白了这副宏伟的蓝图.许多年过去了,泊波罗和布鲁诺已退休多年,他们布遍全球的管道生意每年把几百万的收入泵进他们的银行帐户.当他们有时在全国各地旅游时,遇到那些提水桶的年轻人时,他们总是停下来,把自己的故事讲给年轻人听,帮助他们建立自己的管道,一些人愿意听,并且立即抓住这个机会,但悲哀的是,大部分提桶者总是不耐烦的拒绝这个建造管道的念头,他们无数次听到了拒绝的声音:我太忙,没有时间我的朋友告诉我,他认识的一个朋友的朋友试图建造管道,但失败了现在做已经晚了,早做的人才可以从管道那里赚到钱我这辈子一直是提水桶的,我只想维持现状…………….泊波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人感到悲哀,他们承认,这些人是生活在提桶的世界里,而只有一小部分人敢做管道的梦!你是谁是提水桶者,还是建管道者?张景经理是属于哪一种:建造管道者!一.将[基本法]这一游戏规则用运自如,避免时间换金钱的陷阱什么是时间换金钱的陷阱?时间=金钱没时间=?饶口令:一小时的工作换一小时的报酬一个月的工作换一个月的报酬一年的工作换一年的报酬熟悉吗?如果布鲁诺有一天早上醒来发现自己背部扭伤,起不了床,而那一天他可以挣多少钱?零没有工作就没有收入,而管道建造者泊波罗(张景)很早就意识到提桶的局限性,于是下大决心建造了管道,因为他无论多少的时间,他都能不断的得到报酬!产品:提水桶基本法:建造管道基本法的精髓:组织发展,建造管道,避免时间换金钱的陷阱张景经理已经建造了若干管道了!二.组织发展是双赢成功复制成功,假设张景经理不能培养她的增员成功,能有张景经理的今天吗?而泊波罗的成功也正是帮助很多人学会了建造管道.助人成功,才能自己成功!三.组织发展的空间还很大发达国家,寿险代理人和服务客户的数量比例是1:100,银川市区人口90万,目前有国寿,平安,新华,太平洋四家公司,单说平安就有40个营业部经理,主任300余人,目前各公司仍然快速扩展.兰州市区人口300万,四家寿险公司的代理人总和不过4000人,平安目前共有14为营业部经理,主管不过140人,空间之大,可见一斑.谁愿意做主管?谁又愿意做营业部经理?四.鼓励增员不是不重视业无务二者并不矛盾泊波罗在挖管道时,有没有提水?只不过他把时间分成了两块,一部分时间提水,一部分时间在挖管道.如果泊波罗不花点时间提水,他不可能挖成管道.同样,没有业务,就不会辅导,就没有组织.业务是实现一切的基础!尽管谁都知道建造管道比提水桶好但我们仍然会听到拒绝的声音:我不行!我自己都没有做好!太迟了,早点就好了!辅导太累!还不如自己进个单!这样不是挺好吗,啥事也不操心,何必那么累呢!……这些人一定永远生活在提桶世界里!结果会告诉你一切!但我相信一定会有人着手或已经开始建造自己的管道了!至此,每一个人都已明白:成为富人不是一种机遇,而是一种选择!!!伙伴们,你选择了什么,是选择提桶呢还是选择建造管道?下半年工作重点一.组织发展二.主顾开拓主顾开拓1.大量开发利用各种工具2.利用好新的工作日志新工作日志日期:每日活动(计划与记录)今日电话拜访客户--------------------10:00--------------------------今日初次拜访客户--------------------11:00--------------------------今日礼节拜访客户------------------12:00--------------------------今日送计划客户-------------------13:00--------------------------今日签单客户--------------------14:00--------------------------今日服务性客户-------------------15:00--------------------------今日增员面谈---------------------16:00--------------------------总结17:00--------------------------今日新增名单------------------18:00----------------------------------------------19:00--------------------------今日成果----------------------20:00--------------------------今日问题----------------------21:00---------------------------启动曹式增员法一.给有意愿的伙伴以公司的名义发聘请书二.找至少30个愿意帮助你的客户或朋友三.每月追踪两到三次上半年的工作重点将组织发展进行到底!祝愿每一个伙伴都成为提桶世界里的管道建造者!成为真正的富人!!!已经成为穷人的后代我无怨无诲但变成富人的祖先我当仁不让!