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世谋广告出品2017.07.21拂尔佳品牌策划及形象定位提案前言Preface拂尔佳属于刚刚起步的本土品牌，主要经营家用护理床，在市场上属于刚需。世谋广告应邀对拂尔佳形象工作进行市场调研和策划定位，进一步系统规划品牌，塑造品牌，构建完善的传播系统。目录concents01同类护理床市场调研P4102共同点分析及品牌策略P4103品牌现状分析及小结P5704品牌形象定位研究与确定P70同类护理床市场调研第1章A机械保姆01网站及品牌展示品牌标志北京核心产品机械保姆护理床气动按摩床垫广告语一诺千金,为千家孝子分忧，广结善缘；給万户老人尽孝，孝行天下！定位语护理床机械保姆全国唯一体验店关键词老人孝子体验店机械保姆护理产品详情视觉形象小棉袄02品牌标志核心产品智能护理床广告语小棉袄专业护理安全小棉袄护理床做你的贴心小棉袄定位语小棉袄高端护理专业设备关键词声控眼控脑控护理专业端贴心护理网站及品牌展示产品详情视觉形象视觉形象视觉形象迈德斯特03品牌标志核心产品医用病床、养老院护理床、家用护理床防褥疮气床垫系列、其他配件广告语不断超越追求完美给您最好的体验定位语专注于医疗器械行业关键词医用、养老院、家用、护理床、体验、医疗器械、专注、真心、舒服网站及品牌展示产品详情产品详情视觉形象视觉形象艾馨天使04品牌标志核心产品家用电动护理床广告语孝敬父母关爱家人选择艾馨天使给老人更专业的呵护智能护理取代人工护理定位语老人护理行业领军品牌关键词家用电动孝敬关爱呵护专业智能网站及品牌展示产品详情视觉形象视觉形象视觉形象达尔梦达05品牌标志核心产品医用型和居家型电动护理床广告语关爱人生共享欢乐定位语医用型和居家型电动护理床关键词医用家用电动关爱欢乐网站及品牌展示产品详情视觉形象永辉06品牌标志核心产品多功能护理床、医用病床颈腰椎牵引设备陪护椅输液椅医用外固定系列固定带系列护具系列广告语永辉医疗祝你拥有健康生活防侧滑防下滑护理专家定位语医疗康复型器械关键词健康医疗康复器械防滑护理专家网站及品牌展示产品详情视觉形象爱汝康07品牌标志核心产品护理床移位机空气净化器护理床配件广告语关爱老年人健康珍惜残疾人生命爱汝康只做最好的定位语护理床医疗器械关键词护理床老人残疾人关爱健康珍惜生命最好的医疗器械网站及品牌展示产品详情助邦医疗08品牌标志核心产品多功能护理床,医用病床,电动牵引床广告语以健康之力兴昌盛之邦定位语助邦医疗关键词多功能护理床电动牵引健康医疗网站及品牌展示视觉形象视觉形象共同点分析及品牌策略第2章B共同点分析形象色调多采用蓝、绿LOGO多采用柔和的图形都喜欢做情感导入整个色调多采用蓝、绿，主要体现科技、智能的形象。爱心曲线圆形然后配上广告语或者定位语跟名称进行组合孝敬父母，关爱老人、珍惜残疾人生命、助你拥有健康生活、真心为你等情感导入品牌名称1品牌定位2品牌形象3名称具有画面感，贴合主题形象【机械保姆】以保姆形象深化护理床的功能【小棉袄】象征着子女代表孝心【艾馨天使】护理床就像天使般照顾老人的生活【爱汝康】关爱你的健康【助邦医疗】帮助他人得到专业的医疗护理好品牌是怎么做的定位精准【小棉袄】高端护理专业设备【艾馨天使】老人护理行业领军品牌【迈德斯特】专注于医疗器械行业【永辉】医疗康复型器械形象深刻【小棉袄】高端智能、居家休闲、科技专业【艾馨天使】关爱老人生活，帮子女尽孝多功能智能护理【迈德斯特】功能贴心，质量有保障【助邦医疗】帮助他人更有信心的生活关注健康生活品牌现状分析及消费者分析第3章C百度百科网站展示网站展示网站展示网站展示网站展示网站展示网站展示画册展示品牌形象定位不明确产品没有辨识度相比竞品来说，产品的特点没有辨识度。整个品牌形象没有围绕家居护理为主旨，标志以宣扬佛教思想为主，整个品牌色调偏灰黄，虽然以孝心为情感导入，但是过度强调困境偏离产品本体广告传播情况不佳虽然有画册和网站等传播载体，但是因为定位不准导致整个传播情况不乐观。品牌现状小结拂尔佳护理床居家康复产业我们是谁豪华多功能电动床属于医疗器械的特殊设备属于刚需产品武汉本地品牌23项全自动智能家居产品、床上用品的研发、生产、销售。品牌印象•关键词搜索科技健康电动刚需关爱解脱人力武汉品牌护理床医疗器械多功能智能家居品牌关键词消费关注点根据客户线上咨询分析功能21%价格33%看实物15%实体店：8%代理：4%急于购买：4%想租：3%问其他型号：3%批量：3%医院配置、家用、配件、发货方式、材质、定做：6%咨询者地域分布武汉湖北华中其它区域56%10%17%17%武汉区域咨询以男性居多，大约是女性的2倍消费人群分析1使用者年龄30以上-50以下2消费决策人：70-80后有一定的财富积累父母或伴侣步入老年3消费使用对象80%是给父母20%给老伴消费人群分析4消费具有时效性住院后从出院至回家期间购买欲最强5家用护理床更看重的质量功能价格6一般功能的护理床能接受的价格4000-5000元功能更多更智能1万以上可考虑消费人群分析7消费决策人一般咨询的途径医生互联网8浏览器咨询比较多的是百度搜索引擎9对于功能需求比较多翻身起背大小便产品特点一尿湿感应式坐便3-4S尿湿感应保持干爽避免尴尬产品特点二智能定时翻身功能想翻身一键搞定省时省力产品特点三起背无挤压功能缓缓的撑起你的背贴心的才是最好的品牌形象定位研究与确定第4章D产品定位1.我们是什么品类？我们是医疗器械，属于是智能的，居家型护理床，具有多种功能。智能家居多功能护理床2.我们的属于什么档次？同类产品基本都在1千至4万之间，拂尔佳的售价为18900元/台，但是我们的性价比高，价格是每一个家庭都能承受得起的，享受功能却是智能高端多功能服务。属于中端价位高端产品3.我们竞争对手是谁？这类品牌在武汉目前市场是没有的，因此是首家，那么我们做好基础工作就可以的因为你的竞争对手就是你自己市场定位1.我们的市场目标是什么？武汉-湖北-华中做好武汉小范围市场，然后辐射到湖北市场，再到整个华中市场去和其他品牌竞争。2.我们的市场定位？我们要做的是从武汉辐射到整个华中土市场，那么消费对象就是失能或半失能人群，作为目前首家品牌，我们的定位语为集研发、生产、加销售为一体的华中居家护理领军品牌广告语我们的广告语应该以什么形象？情感导入不是不可以，要看方向。1.对父母的孝心对伴侣的关心2.减轻病人痛苦3.代替人工护理更轻松拂尔佳——贴心小助理健康守护神拂尔佳——贴心小助理健康守护神我知道怎样才是对妈妈最好的关爱视觉形象我知道怎样才是对父母最好的关爱照顾你变得更容易了我很满意陪着你玩耍即使没有人帮忙我自己也可以5s智能接便避免尴尬23项全自动装置智能家居多功能护理床舒适整体侧翻身起背无挤压功能起背防侧滑功能坐姿防下滑功能线上搜索种类查看详情线下门店体验切身感受谢