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挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-1-目录1:执行概要1.1.机会描述----------------------------------------31.2.公司介绍----------------------------------------31.3.产品及服务--------------------------------------31.4.运作管理----------------------------------------41.5.目标市场----------------------------------------41.6.营销策略----------------------------------------41.7.资本管理----------------------------------------41.8.财务分析----------------------------------------42:公司概况2.1.名称及性质----------------------------------------62.2.公司宗旨------------------------------------------62.3.职位设置------------------------------------------62.4.竞争优势------------------------------------------72.5.远景规划------------------------------------------73:产品说明3.1.产业背景------------------------------------------93.2.创新技术优势--------------------------------------93.3.产品的优越性--------------------------------------113.4.应用前景------------------------------------------113.5.后续产品------------------------------------------124:运作管理4.1.产品及服务---------------------------------------134.1.1产品描述----------------------------------------134.1.2服务流程----------------------------------------134.1.3产品优势----------------------------------------144.1.4独创性描述--------------------------------------14挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-2-4.2.公司选址------------------------------------------144.3.办公区域布置--------------------------------------154.4.供应链管理----------------------------------------154.5.质量管理------------------------------------------164.6.团队管理------------------------------------------175:市场调研5.1.市场分析------------------------------------------185.2.竞争分析------------------------------------------205.3.风险分析------------------------------------------226:营销策略6.1.定价策略------------------------------------------246.2.销售策略------------------------------------------246.3.促销策略------------------------------------------257:资本管理7.1.注册资本------------------------------------------277.2.启动资金------------------------------------------277.3.启动资金来源--------------------------------------277.4.资本结构与股权------------------------------------277.5.投资条件------------------------------------------277.6.退出方式------------------------------------------278:财务分析8.1.财务管理的职能和任务------------------------------298.2.财务预测基本假设----------------------------------298.3.启动资金来源--------------------------------------308.4.人工成本------------------------------------------318.5.月度销售计划--------------------------------------318.6.月度净利润估算------------------------------------328.7.财务报表------------------------------------------33挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-3-1、执行概要1.1、机会描述：目前，中国的窑炉行业发展迅猛，窑炉种类繁多，包括：陶瓷窑炉、玻璃窑炉、水泥窑炉、粉末冶金窑炉、砖瓦窑炉等十余种窑炉。我国现有工业窑炉10多万台，而且随着我国工业的不断发展，对各项工业材料的需求也不断增多，窑炉的数量必然会随之大幅度提高，因此对窑炉燃烧设备的需求量也会越来越多。然而，这样一个拥有广阔前景的市场却一直被国外生产企业垄断着。我们公司经过数年的研究终于有能力在国内独立生产窑炉燃烧设备，并预计将在未来几年打入国际市场。1.2、公司介绍：我们创建的公司全称是大连新锐燃烧设备有限公司。公司主要生产窑炉用燃烧设备，为国内应用窑炉的企业提供便利，从根本上降低他们的产品成本，也为国家的工业发展贡献出力量。公司是以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型企业。公司经营理念是：“创先进技术！树国内标榜！”1.3、产品及服务：公司主要经营的产品是窑炉用燃烧设备，该产品主要应用于使用窑炉的工业企业。经过多年的研究实践，该产品突破了技术难关，实现了窑炉用燃烧设备的国产化。该窑炉燃烧设备在技术质量上均达到进口水平，并且在产品的价格上有很大的优势。公司的服务包括：产品的安装和对产品的售后保养及维修。挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-4-1.4、运作管理：一个公司能够良好的运作要从多方面着手考虑，除了对公司概况、营销策略、财务状况等方面进行整体规划，还要从产品设计、售后服务、供应链管理、人力资源配置等几个方面对公司进行全方面的管理，以确保公司稳定高效的运作。1.5、目标市场：我们的目标市场锁定为应用窑炉的工业企业。销售区域在公司初期阶段拟定在窑炉分布密集，窑业发展迅速的城市，例如：有“镁都”之称的大石桥，陶瓷业发展迅猛的景德镇等，待公司发展到一定规模之后将大面积扩展国内市场，并挺进国际市场。1.6、营销策略：公司的营销渠道选择为直销方式与分销方式并行，直销有效缩短产品的供应链，降低成本，分销扩大产品的销售范围。成立初期行使品牌策略和媒体策略，提高产品的知名度，发展一定时期之后采用批量定制的模式。1.7、资本管理：制定营运资本管理策略、短期融资方式、现金管理、应收账款管理和存货管理等管理策略。公司的注册资金为140万，启动资金为100万。其中专利技术占注册资金总额20%，风险投资40万，占30%。1.8、财务分析：主要财务报表包括资产负债表、利润表分配表和现金流量表。我挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-5-们通过充分的市场调查和相关行业的研究，做出了未来三年的财务报表。公司投资少，回报大，属于高利润率企业，有较好的发展前景，可以在短时间内见效益。预计第一年的净利润可达到800万。挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-6-2、公司概况2.1、名称及性质企业名称：大连新锐燃烧设备有限公司法律模式：有限责任公司联系地址：大连市甘井子区张前路2.2、公司宗旨大连新锐燃烧设备有限公司是以生产窑炉用燃烧设备为主的企业，我们以科技为本，产品主要面向建筑设计院和耐火材料厂等涉及窑炉使用的企业，以高质量和低售价的产品，打破国外对窑炉燃烧设备产品的垄断现状，推进我国高温耐火材料制造业的快速发展。同时，公司后期还将拓宽产品种类规模，具体涉及到整体窑炉燃烧设备的研发与生产。2.3、职位设置公司成立初期设立：总经理1名，财务部经理1名，生产部经理1名，生产部副经理1名，销售部经理1名，销售部副经理1名，人力资源部经理1名，会计人员1名，出纳人员1名，营销人员8名，生产人员12人。就业人员：29人挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-7-2.4、竞争优势在产品质量方面，我们具有强大的技术支持。经过多年对进口燃烧设备的研究，我们独立研发且生产出了适合窑炉使用的燃烧设备。在价格和销售渠道方面，我们使用先进的精密数控机床压缩了产品成本，采用订单式生产策略避免库存积压；直销、分销和网络销售三个营销策略拓宽我们的销售渠道，这样使我们充分占有市场和价格优势；在服务方面，我们对售出的产品实行“三包”服务和售后检测与维护，时刻以目标市场的需求为服务的导向。进口的品质、国产的价格是我们一贯追求的信念。2.5、远景规划初期发展阶段（1-2年）产品导入市场，加强市场营销体制；建立区域型代理“宣传—销售—维修”网络；提高知名度，建立窑炉用燃烧设备的区域品牌。总经理生产部经理生产部副经理财务部经理销售部经理销售部副经理生产工人12名会计1名销售人员8名出纳1名人力资源部经理挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-8-中期发展阶段（3-5年）打造国内知名品牌，提高国内知名度；投入资金技术，提高产品质量及技术含量，扩大生产规模；利用品牌效应及销售网络初步占领国内市场；产品基本成熟，在保证我公司的产品占有市场的情况下，开发相关产品，开拓市场。长期发展阶段进一步完善生产-销售网络；利用技术优势，开发应用整套窑炉燃烧设备；引入外资，中外合资合作办厂，开发高技术含量的燃烧装置，装置适用于生产生活各个领域，并以此为契机，争取早日打入国外市场。挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-9-3、产品说明3.1、产业背景随着我国工业现代化进程的不断加快，对各项工业材料的需求也不断增多，因此中国的窑炉行业呈现出一派繁荣。据不完全统计，我国现有工业窑炉10多万台，而且此数量有大幅提升趋势，因此窑炉燃烧设备的需求量也会相应增大。然而，面对这样一个前景广阔的市场，我国成熟的自主技术却是一片空白。我公司经过数年研究终于实现了窑炉燃烧设备的国产化，将在未来几年填补国内这项空白。3.2、创新技术优势现行研制的窑炉燃烧设备已经达到国际水平，特别在技术要求较高的耐火材料生产领域，目前国内尚无科研机构或企事业专门研究或研制该类产品，最终用户或设计选型部门只能依靠海外招标的形式，从有限的二或三家燃烧器供应商购买价格昂贵的同类产品。与其他著挑战杯大连新锐燃烧设备有限公司-10-名的燃烧设备供应商相比较，我们的产品有以下几方面的特点：a.运行调节比大由于精心设计的几何结构保证空气和汽化的柴油的压力降满足用户的要求，同时最大限度的提高燃烧器运行调节比达到10：1以上