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产品推广活动指导方案---杨剑雄一、活动前期准备二、活动现场布置三、活动现场控制四、推广活动总结目录一、前期筹备工作1、确定活动主题2、确定活动时间3、确定活动场地4、确定促销方式5、确定宣传方式6、落实活动物料7、落实人员安排8、明确活动费用1、确定活动主题节点促销：3.15；端午节、中秋节、国庆节、春节等，现在又有情人节、圣诞节、光棍节等。淡旺季促销：淡季促销=宣传；旺季促销=销量。如鲜榨、农贸等新品上市促销：以促销的方式让新品得以迅速推广。如风味推广。订货会促销：利用现成的销售网络客户，集中促销。团购促销：针对大宗团购的促销。如教育系统营养餐项目。1、户外推广促销，超市打折特价促销尽可能选择在周末、节假日。2、订货会可选在春节前（12月）和国庆节前（9月）。3、团购促销要跟踪客户，然后提前确定时间。4、要清楚公司3.15、鲜榨、农贸、中国味道等主题促销活动的时间。2、确定活动时间1、小型活动提前1-5天办理活动场地的使用权如：小区户外推广，菜市场户外推广，赶集摆卖、超市外推广等2、大型活动提前15天办理活动场地的使用权如：路演、订货会等3、确定活动场地4、促销方式A、抽奖促销B、打折、降价促销C、空瓶换购D、服务促销E、礼品促销F、知识性促销G、买赠促销H、代金券（活动单页、短信）I、联合促销（超市、其他产品）J、积分奖励（VIP卡）K、订货会L、义卖促销M、发布会促销N、路演活动A、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖根据预先设计的方案，中奖者领取奖品。②多次性抽奖：顾客凭购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖③答题式抽奖：产品知识性答题，调查问卷等④游戏式抽奖：扎气球、踩气球、转盘、拼图等策划技巧降低中奖率，提高单项奖的奖金金额提高中奖率，降低单项奖的奖金金额B、打折促销、降价促销1、联合打折：如购买两瓶直减30元。2、单品折扣幅度：如步步高系统全场8折或8.5折。3、特价：直接打特价促销。C、空瓶换购1、对比宣传策划：将我品的优势渲染出来。2、折价方案设计：每瓶抵扣5元等。D、服务促销1、登记客户资料，利用现有资源进行促销：团购客户、流通渠道大客户、商超等。2、送货上门服务：在促销现场承诺送货上门；E、礼品促销可选购一批有吸引力的礼品、促销物料等，增加顾客的购买欲望。如促销现场围裙、油壶等；如促销政策中送展架、促销台、帐篷、大伞等；如节日送红包、大礼包等；F、知识性促销知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。G、买赠促销买赠促销买一赠一；买产品送服务；如买油送围裙、送油壶、送购物袋；买房子送汽车、送装修；买汽车送保养等H、代金券促销代金券促销1、现场：如买一瓶油送5元代金券，买两瓶送15元代金券；如凭宣传单页或调查问卷购买道道全可以送5元代金券。2、其他空间：会员凭短信可以抵扣5元现金券购买道道全食用油。I、联合促销联合促销1、超市：如联合超市的店庆大型促销。2、其他产品：联合经销商的其他产品一起促销。3、政府部门：联合相关政府职能机关组织大型节会促销。J、积分卡促销积分卡促销会员积分卡，满多少分抵扣多少现金。此方法一般都是加盟店、形象店、连锁店和超市采用比较多。还有一种超市常用的销售购物卡的形式促销，比如900元现金可购买1000元面值的购物卡。K、订货会订货会：1、利用节日或者年末感恩的形式组织的订货会。2、利用周年庆感恩的形式组织的订货会。特点：1、回馈客户，联络客情；2、了解商家思想动态；3、了解市场行情；4、能够营造很好氛围；5、集中销售，提升销量；6、宣传推广，提升品牌；K、订货会前期组织：1、场地的确定；2、方案的制作及促销政策出台；3、人员的明确分工；4、广宣物料准备；5、商户邀请；6、会场布置：气球、拱门、条幅、横幅、易拉宝、背景板、灯光、音响、产品展示、开票台、餐桌果盘摆放、抽奖设备等；会场组织：1、人员接待、签到；2、纪念品及赠品、奖品发放；3、开票收款；4、会场主持：5、会场发言安排；6、开票统计、奖券收集、餐间抽奖；7、结束清场：送别商户，广宣品拆除，餐费结账、展品入库；后期组织：1、安排送货；2、回收余款；3、奖品兑换及送达；4、收集反馈信息；5、活动总结报告；L、义卖促销义卖促销：也可称作事件义卖促销，就是利用突发或者既定的事件（灾难或者个人急需救助），发起的义卖活动。如：抗震救灾义卖；某人患病捐助义卖等。特点：1、有事实存在，急需救助；2、必须联合相关单位（民政局、红十字会、慈善总会）或者救助者代表，出具合法证明；3、能够赢得同情，提升销量，提升我品美誉度；4、间接赢得更多的忠诚消费者；M、发布会促销发布会：通常借助企业某时间召开的发布会上开展的促销活动。如新品发布；品牌整合；公司上市等。特点：1、通过立体媒介传播，迅速推广并提升销量；2、回馈商家，笼络客情；3、展示实力，赢得人心；4、间接阻击竞品；5、通常是实力强大的企业玩的游戏。M、路演活动路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。这一新型宣传推广模式在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。M、路演活动组织路演活动的要涉及的人员、物质、资金都很多，所以需要准备的时间也相应要多。一场大型路演从准备到完成需要大概15-20天的时间才能完成。一般过程如下：A、路演的准备:1、活动主题及方案的确定；2、费用预算及落实；3、执行人员的明确分工；4、场地的落实；5、广宣品的落实；6、演出人员的落实；7、现场布置；8、其他准备；B、现场掌控：1、气氛掌控2、人员掌控3、时间掌控4、安全掌控（产品、人员）5、促销物料掌控6、场面掌控C、收场：1、产品资金安全离场2、广宣物料清场3、工作人员安全离场4、活动结案报告5、前期宣传方式宣传方式多种多样，各市场要针对费用预算、场面大小、当地情况而定，务必使宣传的效果最大化。下面是户外活动开展时几种主要的宣传方式，大家可以参考：6、活动物料准备：物料准备也因活动场地大小、费用预算、要求效果等各方面情况而异，大家可以参考以下某场大型路演活动的物料准备：7、人员安排主事人员：1-2人，负责全场的指挥和调度；开单收钱：2-3人，负责售货开单收钱；现场导购：3-4人，负责一对一跟客户讲解产品；现场临促：4-6人，针对过路人群向活动现场围堵；店内导购：1-2人，负责店内顾客的讲解；现场安保：3-5人，负责场面维护、产品和人员安全；后勤联络：3-5人，司机；后勤人员；负责送货、送饭、送水、产品清理登记入库等。8、确定活动费用广告费用：背景板、地贴喷绘、气球、拱门、彩车、腰鼓队、举牌、宣传单张、横幅、DM张、短信费等；场地费用：舞台租赁、灯光音响等；人员费用：工作人员工资、演出费用；促销物料：赠品油、广告衫、奖品、抽奖箱、奖券等；其他费用：餐费、饮用水费、加油费等其他费用；二、活动现场布置展品摆放方式A、一字型摆放方式：B、L型摆放方式：C、U字型摆放方式：D、口字型摆放方式：产品展架堆码摆放方式赠品、礼品的摆放舞台的布置一字型摆放方式：A、一字型摆放方式：即几个帐篷并在一起成一条直线，两头加拱门或摆放堆头。产品展示堆码摆放方式：L型摆放方式：B、L型摆放方式：若干个帐篷成直角形状摆放。两头放拱门，中间摆堆头。L型摆放方式：U型摆放方式：C、U型摆放方式：以舞台背景为底，两边摆放帐篷，前面口子摆放拱门，里面摆堆头。U型摆放方式：口字型摆放方式：D、口字型摆放方式：利用舞台背景、帐篷、拱门、其他促销物料等把活动现场围成一个口字的摆放方式。口字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天展架可朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。产品展架堆码摆放方式产品展架堆码摆放方式产品展示堆码摆放方式：赠品、礼品的摆放赠品、礼品尽量摆在显眼的位置，并标上赠品或礼品的字样，有舞台的最好摆在舞台上。以吸引眼球，起到拉动购买的效果。舞台的布置舞台背景：突出主题，宣传品牌，彰显实力，拉动销售。舞台大小：视情况而定，须结实安全；音响设备：效果突出，不能哑火。灯光效果：有力保障，最好准备应急灯光。三、活动现场控制1、促销赠品控制：看人发，看货发，看时间发。2、礼品发放控制：讲规则、严把关、保有货。3、抽奖活动控制：分时段，看数量，掌握人气；4、活动人员协同：听指挥，观场面，随叫随到；5、突发事件控制：安全第一，马上处理、不影响大局。四、推广活动总结1、对推广活动总的销售情况、物料使用数量、活动场面、顾客满意度等进行考核。2、活动效果评估3、上交结案报告结束语本文转载了蒋珍、刘黎明、周红、张韬等同志的图片，在此深表谢意！本文当中有不足之处，还请大家批评指正。