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推广/主打款式目标计算法每日主打款的计算方法(准备工作):经常统计畅销前10-20大的款式金额占比,以此为依据,是订立每天主打款的目标参考数据订立依据:在日常销售中,根据其款的正常销售占比情况作为参数外,还要加入内外因素(例如:天气的影响,节日因素,断码,刚大量到货,陈列的变动……)来订立一个合理,可达至性的目标.货品毛利的计算方法毛利:货品售卖后去除货品成本的余额例:某款货品的零售价是$119其成本价是$71.4那么成本是多少$??货品的毛利=售价-成本价=$119-$71.4=$47.6推广货品的毛利一店做某款裤子8折优惠原价为$119,6折进货.推广前3天销售12条它在推广期间3天买了20条,请问.此款推广前的毛利额是多少?推广后呢?推广前:毛利=货品的销售金额-成本价(119-119x0.6)x12=571.2推广后毛利=货品的销售金额-成本价(95.2–119x0.6)x20=476推广前:毛利=货品的销售金额-成本价(119-119x0.6)x12=571.2推广后毛利=货品的销售金额-成本价(95.2–119x0.6)x20=476如何订立推广目标一.数据分析是一个计算过程，用以衡量推广策略的成效。我们来认识一下:毛利?毛利率?持平件数?毛利=零售价-进货价毛利率=[（零售价-进货价）/零售价]/100%总体毛利=销售总额*毛利率持平件数=原销售数总毛利额/现毛利单价赠品推广占比率=(推广金额/总营业额）*100%一店做某款裤子8折优惠原价为$119,6折进货.推广前3天销售12条它在推广期间3天买了20条,请问.此款推广前的毛利额是多少?推广后呢?推广前:119X12=1428毛利=货品的销售金额-成本价(119-119x0.6)x12=571.2推广后:(119x0.8)X20=1900毛利=货品的销售金额-成本价(95.2–119x0.6)x20=476件数升幅:(20-12)/12x100%=66.6%金额升幅:(476-571.2)/571.2x100%=-16.6%不要让数字迷惑你……一店做某款裤子8折优惠原价为$119,6折进货.推广前3天销售12条它在推广期间3天买了20条.推广后的毛利额$476.推广前$571.2请问:我现在3天内要买多少件才能持平毛利呢?推广前的单件毛利额是:119-119*0.6=47.6推广期的单件毛利额是:95.2-119*0.6=23.8现买的每件毛利x??销售件数=571.2销售件数=571.2/23.8=24件得出公式:持平件数=原销售数总毛利额/现毛利单价推广推广的好处推广的好处增加销售给客人优惠的感觉介绍新产品增加市场竞争力促销库存量大的货品如何订购推广赠品数习题一：国庆推行买满238元送精多用袋一个的活动.某店预估国庆7天销售能达12万.请问,我们要订多少个多用袋来支持此活动呢?注:之前有同类的推广,礼品占比可高达45%（只作参考依据）其他疑问？赠品成本．赠品的吸引力，推广价格如何订购推广赠品数赠品的计算公式:赠品=预估销售额x预估赠品占比/赠品金额预估送出赠品所占最低金额答案:赠品=预估销售额*预估赠品占比/赠品金额=120000x0.45/238=227个习题二：１.国庆推行买满238元+19元送精多用袋一个的活动.某店预估国庆7天销售能达12万.请问,我们要订多少个多用袋来支持此活动呢?２.五.一节某店做买满138送玩具熊一个.反映热烈.一周销售为98760.共送出了玩具熊370个.请问,此次推广的推广占比是多少?答案:１.国庆推行买满238元+19元送精多用袋一个的活动.某店预估国庆7天销售能达12万.请问,我们要订多少个多用袋来支持此活动呢?1.赠品=预估销售额x预估赠品占比/赠品金额=120000x0.45/(238+19)=210个２.五.一节某店做买满138元送购玩具熊一个.反映热烈.一周销售为98760.共送出玩具熊370个.请问,此次推广的推广占比是多少?2.赠品占比=赠品销售金额/总销售额x100%=(138x370)/98760x100%=52%公式回顾：毛利=零售价-进货价毛利率=[（零售价-进货价）/零售价]/100%总体毛利=销售总额*毛利率持平件数=原销售数总毛利额/现每货品毛利赠品=预估销售额*预估赠品占比/赠品金额赠品占比=赠品销售金额/总销售额x100%---End---