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搜索推广方案策划北岸网络部培训2011.42010.2Sem增值组•方案策划的关键因素•搭建合理的账户结构•关键词的选择•创意的撰写搜索推广方案策划2010.2Sem增值组•方案策划的关键因素•搭建合理的账户结构•关键词的选择•创意的撰写搜索推广方案策划2010.2Sem增值组搜索营销效果转化全过程产生需求搜索产品访问网站电话咨询决定购买吸引点击2010.2Sem增值组效果转化漏斗网民购买过程企业推广过程搜索推广效果转化漏斗1、在百度搜索信息2、点击感兴趣的推广结果3、打开企业网站浏览4、就产品进行咨询5、买到合适的商品2010.2Sem增值组方案策划的关键搜索推广效果转化漏斗影响各层效果转化的因素关键词方面:1关键词数量/2关键词检索量/3关键词匹配分式/4关键词排名账户方面:5地域/6预算/7时长/8账户结构关键词方面:关键词排名账户方面:账户结构创意方面:9创意质量账户•合理结构•科学设置关键词•关键词的选择•关键词的设置创意•创意撰写•创意设置2010.2Sem增值组账户、关键词、创意2010.2Sem增值组•方案策划的关键因素•搭建合理的账户结构•关键词的选择•创意的撰写搭建合理的账号结构2010.2Sem增值组账户结构*地域、预算、IP排除（20个）*预算、地域、暂停、否定、关键词、时段暂停、创意、展现概率*统一出价、否定关键词、暂停*出价、访问URL、匹配方式、暂停*最长50个字符的标题,2行描述,每行80个字符,访问URL,暂停2010.2Sem增值组账户结构地域出价IP排除暂停否定关键词账户计划单元计划计划账户关键词单元低级别优先低级别优先账户、计划、单元、关键词、创意高级别优先2010.2Sem增值组四层管理结构实现灵活与精细化计划赢商机！结合您的行业、产品及潜在客户特征,定制您的推广计划！2010.2Sem增值组计划设置思路一按产品/服务名称制定计划！与您的多产品营销战略同步进行结合计划级预算设置,把控推广重点！2010.2Sem增值组计划设置思路二按预算制定计划！不同推广计划分配不同的预算,管控更加灵活科学！2010.2Sem增值组计划设置思路三按地域制定计划！对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划,针对性更强！2010.2Sem增值组计划设置思路四按季节性制定计划！对特殊事件,如促销、活动等可以单独建立一个计划！2010.2Sem增值组细分推广单元是否覆盖全面,能够概括所有推广内容是否有利于管理分离清晰,符合推广需求是够便于设置相关功能:地域、预算等同所在计划内容一致细致划分覆盖全面单元下关键词的词性，结构，意思需要统一2010.2Sem增值组•方案策划的关键因素•搭建合理的账户结构•关键词的选择•创意的撰写关键词的选择2010.2Sem增值组关键词的定义关键词用以定位潜在客户提交关键词的出发点:按照潜在客户的搜索习惯提交网民用“关键词”主动向搜索引擎提出需求企业提交关键词定位网民需求精准捕捉目标受众前列腺早泄人流处女膜阴道炎推广企业包皮前列腺早泄处女膜白带异常阴道炎网民2010.2Sem增值组关键词选取技巧*第一步:确定核心关键词*列出核心产品/服务关键词,或产品/服务的通用名称。如:妇科、妇科检查等推广单元•妇科•妇科检查•妇科咨询•妇科医院•…核心词•妇科炎症•北京妇科医院•妇科在线咨询•妇科病•…2010.2Sem增值组关键词选取技巧*第二步:扩展关键词-头脑风暴关键字的“八爪鱼图”-工具关键词推荐工具搜索词报告2010.2Sem增值组关键词推荐工具输入某产品/服务相关的关键词（or输入某个网页地址）,点击“获取推荐”,系统将提供与之相关的关键词对于关键词推荐结果,可以:1)修改选定地域；2)选择匹配方式2010.2Sem增值组将关键词细分单元动词名词词性妇科男科业务目的其他类比2010.2Sem增值组优秀的关键词方案需符合全面精准2010.2Sem增值组如何让我的关键词发挥最大作用金牌业务员优秀的关键词方案+有竞争力的排名2010.2Sem增值组决定排名的因素*综合排名指数（CRI）=质量度*出价*质量度:是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值,做账户中以三个星级的形式呈现.*出价:广告主愿意为一次点击所支付的最高费用,出价包括推广单元出价和关键词出价.*点击价格（CPC）:网民的每次点击访问所支付的实际推广费用*最低展现价格:为了使该关键词上线展现的最低出价.2010.2Sem增值组三种“价格”的关系最低展现价格≤点击价格≤出价注意:◆最低展现价格会有浮动（质量度的变化或商业价值的变化）◆出价可以设定地域最低展现几个,但此情况下该此无法展现◆点击价格永远不可能高于出价2010.2Sem增值组•方案策划的关键因素•搭建合理的账户结构•关键词的选择•创意的撰写创意的撰写2010.2Sem增值组创意的定义创意:网民搜索触发商户的推广结果时,展现做网民面前的推广信息,包括一行标题、两行描述,以及访问URL和显示URL.2010.2Sem增值组创意的规格标题:50字符描述1:80字符描述2:80字符访问URL显示URL2010.2Sem增值组创意的好坏决定着推广结果2010.2Sem增值组多角度撰写,设置系统优选质量好？价格低？服务好？品牌响？本地化？？？？？珍藏版？促销中？创意轮显,系统选优2010.2Sem增值组创意撰写技巧1、突出产品/服务特点、公司优势2、围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容,包含的信息越多越具体越好尽量避免一些无实质意义的形容语句4、适当添加一些号召性的词语或诉求点5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不用卖点撰写6、适当添加符合语法“！、？、-”等标点符号7、采用精练的短句、避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌已有很强的吸引力8、适当使用通配符,使创意更多飘红2010.2Sem增值组通配符通配符是能够替换关键词的符号,以增加创意飘红几率通配符:{默认关键词}1、leep刀手术需要多少钱2、leep刀手术多少钱3、leep刀治疗多少钱账户通顺度无法替换2010.2Sem增值组创意点击率试验关键词嵌入位置对点击率的影响创意1-标题描述都未嵌入创意2-描述嵌入标题定机票？找携程携程订机票将优惠进行到底描述1携程往返特价机票优惠更安心{定机票}？让您轻松无忧,机票超便宜描述2网上注册订票送积分.Tel:4008206666网上注册订票送积分.Tel:4008206666显示URLFlighe.ctrip.comFlighe.ctrip.com测试结果推广单元都未嵌入CTR比较描述嵌入CTR机票核心2.17%3.36%2010.2Sem增值组创意3-标题嵌入创意4-标题描述嵌入标题{定机票}？找携程{定机票}？找携程描述1携程往返特价机票优惠更安心{定机票}找携程往返特价机票1折起描述2网上注册订票送积分.Tel:4008206666网上注册订票送积分.Tel:4008206666显示URLFlighe.ctrip.comFlighe.ctrip.com创意点击率试验测试结果推广单元标题嵌入CTR比较都嵌入CTR机票核心6.99%7.85%关键词嵌入位置对点击率的影响2010.2Sem增值组要点回顾方案策划上线实施轮显优化建立合理账户结构使用关键词推荐工具加入黄金展位多套创意系统优选2010.2Sem增值组•方案策划的关键因素•搭建合理的账户结构•关键词的选择•创意的撰写课程回顾2010.2Sem增值组为打造一流团队而努力！Thanks！