教案会展策划与管理

2019/8/23会展策划与管理河北经贸大学22019/8/23河北经贸大学32019/8/23策划策：策略、计谋、计划、谋略划：谋划策划：谋划与运筹2019/8/23未雨绸缪2019/8/232019/8/232019/8/232019/8/23河北经贸大学《读者文摘》的统计60岁以上的调查，最后悔的是什么？72%的人后悔年轻时努力不够67%的人后悔年轻时错误的选择职业63%的人后悔对子女教育不够58%的人后悔锻炼身体不够11%的人后悔没有赚到更多的钱———摘自《读者文摘》社会到底需要什么样的人才？河北经贸大学112019/8/23也许2014年2月11日的“2014年河北省毕业生就业市场”可以给出答案。河北经贸大学122019/8/23清晨7点半，场外就排满了长队河北经贸大学142019/8/23河北经贸大学152019/8/23河北经贸大学172019/8/23用我吧，我会好好干的!人如海，车如海2014第一场大型招聘会在寒风中开市2014年2月11日，2014年河北省毕业生就业市场将正式“开市”。2013年中国高校毕业生达到699万，被称为“史上最难就业季”。据统计，2014年我国国内高校毕业生预计达到727万人，比上年多出28万人，2014年或将成为“更难就业季”。根据省人社厅公布的数据显示，2014年河北省高校毕业生将达36.78万人，比去年多出1.28万人。再加上离校未就业毕业生，今年求职的高校毕业生人数将再创历史新高。河北经贸大学212019/8/23河北经贸大学222019/8/232014年全国高校毕业生达727万人[新闻早报].mp42014年河北省高校毕业生将达36.78万人[看今朝].mp42014年河北省毕业生就业市场：求职者应提前做好充分准备[看今朝].mp4学习目的融会贯通学以致用“学到的是知识，应用的是智慧。”2019/8/23短片：《论道摩纳哥》2019/8/23博学而笃志,切问而近思---《论语》博晓古今,可立一家之说学贯中西,或成经国之才河北经贸大学262019/8/23智者知物善用择外物提升本身富贵有道择外力成就本色感悟万物方知人生精彩纵观天下方能从容不惑精彩未来，就在你手中！2019/8/23营销的智慧，只需要一点点有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。3年后，卖怪石的年轻人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。2019/8/23当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。2019/8/23再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道3米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看4个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。2019/8/2320世纪90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。日本人一看这情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家也是他的。2019/8/23当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人说赚钱是一件很容易的事，一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。也许，营销的智慧，只需要一点点。第一章会展概述第一节会展相关概念第二节会展的功能第三节国内外会展业发展现状2019/8/23第一节会展相关概念一、会展的概念欧洲是会展的发源地，会展通常被称为C&E(conventionandexposition)或者M&E(meetingandexposition)。简称会议和展览，这是狭义的会展。2019/8/23广义的会展在美国，会展通常被称为MICE（M:meeting；I:incentivetour；C:conventions；E：exhibitionandevents），包括各类会议（中小会议居多）、奖励旅游和节事活动、大型会议（国际组织、党派团体、协会机构的年会、代表大会）和展览会。2019/8/23我国的会展一般包括会议、展览、活动、赛事，处于会展活动的“百花齐放”阶段。2019/8/23会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。2019/8/232019/8/232019/8/23任何一门课程要解决三个问题：1.为什么学2.学什么3.怎么学第一个问题：为什么学？改变思想行动性格命运习惯播下一种思想，收获一种行为播下一种行为，收获一种习惯播下一种习惯，收获一种性格播下一种性格，收获一种命运2019/8/23爱若和布若.swf2019/8/23悟悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小道可道，非常道万物之首，不远于人！大学生如何成功把自己推向市场，找到属于自己的一片天空，找到自己能够施展手脚的舞台，这是摆在每个大学生面前的头等大事。要找工作了，很多同学感到困惑。悟性“悟性”简单而言，就是对事物的敏感度和感悟能力。俗话说：师傅领进门，修行在个人。悟性是一种心智，能看透别人看不透的事情悟性是一种高层次、高境界、清心寡欲、顺应天理的思维方式，人因为悟性的高低，对许多事情的感悟有极大的差异，其最终结果表现在人的行为准则上。悟性”既有“实”的东西，又具有“虚”的、“灵”的概念。概括起来可以称之为“五力”：一、预知力。要有种先知先觉、未卜先知的意识。环境是瞬息万变的，任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、发展趋势的预见，并对相应问题提前做出判断，制定相应措施成为考察我们的又一道坎。二、领悟力即善听“弦外之音”，做到“心有灵犀一点通”。个人能够从领导、同事、客户或他人的谈话话中洞察出更深的东西，这些东西才是我们最想要的，也是最有用的。要求我们能够“猜透别人的心”。悟出在许多不经意间明白许多事理，比如，在与客户打交道的过程中，在与同仁相互交流之中，或者是在与同事、领导探讨问题之中，具备“悟性”的人往往可以从这其中收获不少的真谛。2019/8/23三、鉴别力营销人员要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源，抓住最本质的东西。许多人之所以长时期停留在原地，没有丝毫长进，以至泯然于众人。根本的原因就在于他们太过分关注表象的东西，却很少用心去感受事情的真谛，看透表象之后的本质。在与各种人的谈话中有多少信息是可信的，又有哪些的东西是可用的，这就要看我们的悟性了，鉴别力是经历与经验的总结。2019/8/23四、思考力。很多工作是高强度的智力性活动，不是对以往的行为进行简单的重复，这要求我们每一步都需要我们慎于思。只有勤奋上进、不断自我加压、多思多想才能不断感悟出新的东西来。思考力是提升悟性的必要因素。这就要求我们在工作中要勤于思考、善于总结、求真务实、改革创新，对悟性的培养强行提速。用三个月走完别人三年的路。五、学习力。想成功需要广袤的知识和专业的技能，我们的掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒给客户。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成文字，以后才可能就会少犯一些类似的错误。自己的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。学习就要学会读书、读人、读事。2019/8/23人生最重要的不是你从哪里来而是你要到哪里去不论是处处感到新鲜但偶尔无所适从的FRESHMAN，还是对大学生活依旧茫然的大二学生，不论是开始为考研或就业举棋不定的三年级学生，还是在自习室狂啃考研大部头书或是在求职路上的“准毕业生”都开始静下心来思考这样的问题——“我是谁？我究竟想做什么？我能做什么？我怎样才能实现目标？”必成功方程式第一步：明确你要的结果第二步：找到足够的动机（理由）第三步：采取大量的行动第四步：不断地调整自己保持弹性（矫正）第五步：坚持到底，直到成功为止最美少年.mp4河北经贸大学562019/8/23《在路上》那一天我不得已上路为不安分的心为自尊的生存为自我的证明路上的辛酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定在路上用我心灵的呼声在路上只为伴着我的人在路上是我生命的远行在路上只为温暖我的人温暖我的人学规律学会学习学会为人学会处事2019/8/23第二个问题：学什么任何一门课程都要学什么？学规律因果定律“因果定律”是由著名哲学家苏格拉底提出的，又称为因果法则、耕耘收获法则。世人将其称之为人类命运的“铁律。每件事情的发生都有某个理由，每个结果都有特定的原因，有因才有果。心理学家将其归纳为：种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的因，就得到什么样的果。爱默生说：“因与果，手段与目的，种子与果实，是不可分割的，因为果早就酝酿在因中，目的存在于手段之前，果实则包含在种子中。”2019/8/23目标市场营销的步骤：第一步：市场细分；第二步：选择目标市场；第三步：进行市场定位。2019/8/23目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。会展目标市场，就是会展企业营销活动所要满足的市场，是会展企业为实现预期目标而要进入的市场。会展企业的一切活动都是围绕目标市场进行的。会展业作为现代服务业中最具活力的组成部分，已经成为城市经济拉动消费、促进招商引资的重要平台之一。会展经济已经成为城市产业发展“助推器”、经济“晴雨表”和城市营销的“大舞台”。2019/8/232013年河北省会展类企业数达413家，会展行业从业人数为4933人，较上年长增加399人，增长幅度为8.8%；河北省会展行业直接收入达到15.6亿元，带动产业收入约140亿元，同比增长21%。出国展览现场贸易成交额3.6亿美元，同比增长140%。2019/8/23各类专业评分2019/8/232019/8/23一专多能：会展类专业解读2013年“中国会展教育发展10年论坛”落下帷幕，2004年开始招生的“新兴”会展类专业也已走过了10个年头。自2003年教育部正式批准普通高校招收会展经济与管理本科生以来，中国会展教育经过10年的快速扩张，进入平稳发展期。10年中，开设会展类专业的高校，已经从最初的23所高校，发展为如今的55所。据统计，201