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结束提出推广需求推广洽谈推广申请DAFC30HBJQBP050311G重点品种推广信息整理审批E091127开始品种购进签定协议重点品种医院营销方案支持BC任务名称节点节点名称任务程序时限相关资料B1推广需求上游客户提出希望在医疗机构进行推广的品种。即时C2&D2信息整理采购管理总部采购员和九州方圆采购部对需要在医疗机构进行推广的重点品种信息进行整理。即时C3&D3签订协议采购管理总部采购员和九州方圆采购部与上游客户就需要在医疗机构进行推广的重点品种签订协议。即时E4推广申请医院开发员拟定重点品种医院营销方案，对医疗机构重点品种的推广提出申请。即时《重点品种医院营销方案》G4审批总经理负责对医院开发员提交的重点品种引进申请进行审批。即时F5支持相关业务人员为医院开发员与医疗机构洽谈重点品种推广业务提供支持。即时E6推广洽谈医院开发员与医疗机构就重点品种的推广事宜进行合作洽谈。即时品种购进A7品种引进医疗机构对所需品种进行购进。即时医疗机构重点品种推广流程分解总经理重点对《重点品种医院营销方案》进行审批。1.相关部门业务人员包括销售部、中药部、器械部、电子商务部等所有与医疗机构发生业务往来的人员;2.相关业务人员对医院开发员提供的支持包括将医疗机构相关信息介绍给医院开发员、将医院开发员引荐给医疗机构相关负责人以及将合作洽谈后的后续信息反馈给医院开发员等。工作标准信息收集医院开发员在与医疗机构进行引荐洽谈前要做好准备工作：1.了解医疗机构的基本经营情况、付款周期、主要负责人等；2.了解客户需要引进的具体品种及相关促销政策情况，以便与客户做好解释和宣传。医疗机构重点品种的推广包括上游客户希望在医疗机构进行推广和采购员根据市场情况判定可以在医疗机构进行推广的品种。推广洽谈采购管理总部采购员须就医疗机构引进的品种尽量争取促销政策，为医疗机构重点品种的推广创造良好的条件。医院开发员根据采购员与上游客户签订的补充协议按品种和上游客户制定重点品种医院营销方案。备注培训对象湖北事业部。湖北事业部部门负责人及以上管理人员，采购管理总部、九州方圆采购部、市场部、销售部、中药部、器械部、电子商务部全体。采购管理总部、九州方圆采购部、市场部、销售部、中药部、器械部、电子商务部全体。适用范围发放范围附件1：品种名称厂家名称协议政策补充协议政策备注编制：审核：分管副总审核：总经理审批：重点品种医院营销方案补充协议政策分配