广告写作

广告写作广告的含义广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品和劳务，影响舆论，博得广告者希望的其他反应。——《简明不列颠百科全书》广告是向公众介绍商品、服务内容或文娱体育节目的一种宣传方式。——《现代汉语词典》我们用来呼吸的有氧气、氮气，还有广告。——[法]Robert广告已成为我们生活的一部分，成为我们的一种生活方式，它潜移默化地影响着我们的价值观念和消费取向，支配着我们的思想意识和行为方式。广告的特点服务销售巨额投入制作复杂表现方式多样：广告为达到促销目的，常常需要调动文艺创作的一些表现手法，把广告文案写得生动有趣形象。重视消费者心理：只有善于抓住商品特点，针对消费者心理进行鼓动和说服，才能激发消费者的兴趣，引起购买欲望。广告文案广告文案是指商品或服务的提供者承担费用，通过信息传媒，向消费者介绍宣传自己的商品服务，以图引起其消费兴趣、刺激其购买欲望最后达到扩大销售、提升企业形象作用的应用文体。为学校拍卖展览品拟广告诸君，日前丙镇各学校，在丙镇公学校里，开成绩展览会，你们曾去看过吗？那成绩品的种类很多，制造又很精良，并且五光十色，式样新奇，图画呀，手工呀，无美不备，罗列在一校里头，真是好看极了。其中本校的成绩更为出色，那天看的人，见了这些成绩品，都十分欣赏。我曾看见很多人要想向他购买的，但是没有机会购得，我看了都代他可惜呢。本部体各方欢迎的热诚，应社会要求的需要，特向本校教职员及各校的校长，筹商妥当办法，现在已经就绪，将那又美丽又精好的成绩品，通通都交给本部代为拍卖了，不但物品精美，并且价格从廉，真是从来没有的好机会呢。诸君要买的，快快来罢。现在所存无多，就要卖完了，若是慢点子，就买不到了，请诸君不要失了这个好机会呵。——广东梅县丙镇公学学生谢进云广告文案写作是广告作品中全部的语言文字部分的写作；广告文案写作是写作者在广告运作目的的制约和支配下，进行广告作品的主题的提炼、材料的选择、结构的安排、文案部分与美术设计部分配合的过程。广告文案写作广告文案写作原则1．真实性真实性是广告文案写作的首要原则日本美津浓运动器具公司出售的运动衫，每件都附有这样一张条子：这种运动衫使用的是本国最好的染料，染色技术更是本国最优秀的；不过遗憾的是：酱紫之类颜色至今仍无法做到永不褪色……2.独创性独创性即是创造商品个性，也就是在广告中创造与众不同的，鲜明、简洁、强化商品特异的诉求重心，树立独具一格的商品形象，给人以耳目一新的感受。3.有效性指广告经由表达、传播最终达到广告目的的全部过程。作为一种有目的、有责任、以说服和诱导目标消费者产生消费行为的信息传播活动，广告以销售的获得作为自己的最终目的。4.伦理性每个人头脑中都储存着一定的价值规范（如社会义务感、责任感、信守诺言等），这些规范下意识地指导人们的行为。广告的写作过程1.收集材料充分了解广告的对象，包括商品信息和广告策略的资料和平时积累的生活经验和知识。2.确定主题一则广告要向消费者介绍说明的主要问题，强调的侧重点。要依据产品的用途性能和特点，为不同的消费者提供一个独特的建议。从商品的特征角度拟订从消费者的心理角度拟订德国贝克啤酒历史悠久，源于16世纪布莱梅古城的贝克啤酒是欧洲啤酒历史的见证，象征着欧洲古典文化气质。啤酒王国出口量第一位，风行全球一百四十多个国家。在中国采用全进口的现代化设备，包括麦芽、啤酒发酵的进口原料以及严格的技术质量保证。杰出成就和荣誉，世界权威检测报告及所获各种殊荣。3.创意构思根据广告主题，运用艺术手段，把掌握的材料，精心塑造成一个新颖独特、别出心裁的形象或意念。交通安全公益广告：一只受伤的螃蟹占据了大半个画面，前爪已被绷带绑得严严实实：其实，我们的腿并不比它多——切勿横行马路。广告文案的结构1.标题用简洁明快的语言标出道明产品服务的内容或性质。作用是引人注目、诱读正文、突出主题。广告的标题是广告的内容集中体现，要充满魅力,要用简洁的语言来传达最有价值的信息。皮尔．卡丹西服系列:丝丝入扣劳力士手表:当代名表，名家鉴赏白兔奶糖：谁说我跑不过乌龟立顿黄牌袋泡茶：世界杯热潮中，有一张时刻受人欢迎的黄牌。2.正文广告正文是指广告文案中处于主体地位的语言文字部分。主要功能:展开解释或说明广告主题，将在广告标题中引出的广告信息向消费者进行较详细的宣传介绍，使受众了解到各种希望了解的信息。陈述体：咔博士Capios150S新登场——袖珍-轻巧-150mm4倍变焦——超迷你、超轻量150mm4倍变焦在同类相机中首次采用“安全锁定功能”重视造型和质感的高品位设计精确无比的高精度5点AF对焦成熟魅力美丽拍档上海美能达光学仪器有限公司公文体：禁酒令查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。散文体：台湾北方冷冻食品公司：古都北京，最为人所称道、怀念的，除了天坛、圆明园外，就该是那操一口标准京片子的人情味儿和那热腾腾、皮薄馅多汁鲜、象征团圆的水饺儿。今天，在宝岛台湾，怀念北京、憧憬老风味，只有北方水饺最能让您回味十足、十足回味！诗歌体：戴比尔斯钻石：卓越钻饰精选精纯无瑕，浑然天成它深埋地底，却闪亮一如天上星辰。大自然最珍贵美丽的献礼。如今在人类最精巧的手艺中为您呈现。钻石恒久远，一颗永流传论说体：奇异老牌灯泡：节省电灯费用应从选择灯泡入手电灯上之所费不外电力与灯泡二项，而电力之耗省，与灯泡应用之久暂，完全由于灯泡货质之优劣。故节省电灯之费用，必须注意灯泡之选购。故事体奥斯曼生眉笔：老者：维吾尔民间有一种说法，姑娘双眉的距离决定出嫁的远近。母亲不愿女儿远嫁，找到了一种叫奥斯曼的生眉草，天天用草汁涂抹女儿的双眉。女儿长大后浓浓秀眉轻轻相连。黛妹牌奥斯曼高级生眉笔，饱蘸浓浓母爱将亲情与美注入眉间！维吾尔女子眉毛为什幺那幺美？是因为有了奥斯曼。3.广告标语企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的特定句子。晶晶亮，透心凉——雪碧汽水头屑去无踪，秀发更出众——美国宝洁公司飘柔洗发液金利来，男人的世界——金利来领带车到山前必有路，有路必有丰田车——丰田汽车挡不住的感觉——可口可乐4.随文在广告正文之后向受众传达企业名称、地址、销售日期、购买商品或接受服务的方法、途径、通讯联系的方式等附加性文字。广告的写作要求1．以诚为本言之有据，言而有信，实事求是广告的生命。2．定位准确不同的商品有不同的诉求对象，相同的商品也可以有不同的诉求对象，应该根据商品的特性和消费者的心理确定诉求对象。3.切合语境商品的创牌期，应围绕商品的特点、构造、性能等方面的新异之处展开，以便引起消费者的注意，即产生购买欲望和行为。商品发展成长期，主题可确定在介绍商品更新改进情况，与同类商品相比的优点，努力培养原有消费者对广告的信任度，巩固产品的声誉，以巩固已有的市场地位。4．针对受众江南春别墅一条清邃的仄径，垂柳依依，唐式山水地形，中国式古典大门转出一地江南风味，轻抚着淡淡幽岚，我们仿佛回到故国的江南山水，二十四桥、西子湖、苏杭美景……都在脑海中涌现！中国人忘不掉江南味！中国人应该享受最具江南风味的生活！5．推敲语言书面语言紧凑严密口头语言平易、亲切文学语言优美典雅IBM：无论是一小步，还是一大步，总是带动世界的脚步长虹彩电：太阳最红，长虹更新上海锦江饭店：君若不满，请告诉我们；君若满意，请告诉朋友。