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1东部华侨城案例2东部华侨城-项目概况地理位置：中国深圳大梅沙占地面积：9平方公里投资资金：35亿元开发时间：2004年12月30日动工建设，2007年7月28日项目一期开放，耗时938天主要板块:大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区（中国国家旅游局和国家环境保护部联合授予），体现了人与自然的和谐共处。3三大谷大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园三大山地主题小镇“茶翁古镇”、“茵特拉根温泉小镇“和”海菲德小镇“，主题酒店群落大多建在此。其中“茵特拉根温泉小镇“建有高星级酒店。独栋别墅天麓一、二、六、七、八、九区目前在售。是总建筑面积约20万平方米的纯独栋别墅东部华侨城规划原则:一、尽量少扰动或者不扰动山、水、植被；二、项目建成后，加强对山、水、植被的保护；三、充分利用无污染、可循环的能源进行产品设置和开发。东部华侨城-整体规划华兴寺座落在东部华侨城的观音座莲山，体现佛教旅游文化。包括：观音座莲宝像、华兴寺檀越酒店、妙相禅境、《天音梵乐》、大雄宝殿、众香界、香积斋、归一阁、云水堂等。华兴寺4大侠谷探险乐园茶溪谷度假公园茵特拉根小镇海菲德小镇茶翁古镇大华兴寺茵特拉根酒店东部华侨城瀑布酒店东部华侨城房车酒店天麓独栋别墅大华兴寺菩提宾舍云海谷高尔夫会员球场公众球场住宿休闲娱乐体育健身东部华侨城-景区功能5包括：海洋之心、大侠谷天街、黎明营地儿童乐园、峡湾森林、发现之旅、云中部落等六大主题区。大侠谷生态公园于2009年春节试业，五一全面开业。东部华侨城-景区功能特色项目之大峡谷生态公园特色总结：1集山地郊野公园和都市主题公园于一体。2在发现之旅中引入“灾难体验”活动模式，令游客惊呼过瘾。6茶溪谷体现中西文化交融的休闲度假旅游文化，并兼有“茶、禅、花、竹”等主要元素，包括茵特拉根、湿地花园、茶翁古镇和三洲茶园四个游览区，融合了西方山地小镇的风情、湿地花海的浪漫、茶禅文化的融合和岭南茶田的幽雅。东部华侨城-景区功能特色项目之茶溪谷休闲公园特色总结：1引入中国古典茶文化并结合西方山地小镇风情，体现中西交融文化。2引入游客体验活动，亲身体验采茶、制茶、做陶的茶禅文化氛围。7茵特拉根酒店：将中欧山地建筑风格与南中国壮美的山海景观完美结合。东部华侨城-景区功能特色项目之主题酒店群落由四大主题酒店组成，拥有600余间客房，是国内首个主题酒店群落。包括：瑞士文化主题的茵特拉根酒店、水文化主题的大侠谷瀑布酒店、现代艺术主题的云海谷房车酒店、佛禅文化主题的华兴寺檀越酒店等。华兴寺檀越酒店：将“禅宗”理念纳入酒店的设计构思，创造空灵、简朴的禅意空间。特色总结：将每个酒店设置成为不同主题和风格，特色鲜明，让游客依据自己的偏好选择主题，酒店的布置和宣传更有针对性。8特色项目之别墅群落东部华侨城-景区功能天麓，依托于东部华侨城9平方公里壮阔的山海间，依托“国家生态旅游示范区”的顶级配套，又有“华兴寺”观音坐莲宝像的佛光普照、殷殷祈福，更显得弥足珍贵；天麓，以巧夺天工的建筑表达人类对山、海的景仰，用非一般的高尚、优雅的空间审美来表现自然空间的博大丰富，席席独树一帜，富于表现力9东部华侨城-景区功能特色项目之别墅群落——项目数据一区二区六区七区八区九区占地面积8万㎡9万㎡123939㎡14万㎡12万㎡1.5万㎡体量20栋44栋126套56户44栋9栋容积率0.10.180.250.120.120.61户型面积241-730㎡独栋山海大宅250-680㎡独栋别墅188-305㎡双拼、叠拼和洋房247-1100㎡独栋别墅，161㎡双拼别墅270-360㎡双拼别墅260-270㎡联排开盘均价12万/㎡8万/㎡13万/㎡8万/㎡12万/㎡10万/㎡开盘时间2007.12.202008.6.282009.8.82008.5.282010.1.102009.8.2项目数据别墅分区10东部华侨城-景区功能特色项目之别墅群落——价格走势天麓别墅2008-2010年均价走势0200004000060000800001000001200001400002008.52008.102008.122009.092010.1天麓别墅均价（元）11东部华侨城-景区功能特色项目之别墅群落——特色总结结合坡地地形特点，规划布局和设计户型，节约资源，景观优势天麓二、七区：建筑曲线与山体的曲线相吻合，避免了与山际线的视觉冲突，对环境价值提升亦有所拉动根据地势坡度差异，合理安排户型，所有重要房间均由良好采光面和朝向。下沉式院落和下坡式户型。天麓七区是深圳别墅产品中惟一能同时看到自然湖景、山景和高尔夫景三种景观的产品天麓七区户型图12东部华侨城-景区功能特色项目之别墅群落——特色总结结合坡地地形特点，规划布局和设计户型，节约资源，景观优势天麓二区户型图建筑有效利用基地特有景观——山景、海景、园景，几乎所有房间都有良好朝向和景观面。13东部华侨城-景区功能特色项目之别墅群落——特色总结中式传统院落与现代元素结合天麓九区：处在狭长山谷之中的中式院落别墅生活区，采用创新型的合院设计，运用传统中式院落建筑的元素和细节，并加入了现代生活元素。满足现代人追求现代快捷生活的同时，对中国古典文化的向往。14东部华侨城-景区功能特色项目之别墅群落——特色总结超低容积率，令客户享受私密幽静生活。天麓一、二、七、八区的容积率都在0.2以下，绿化覆盖率高、别墅分布分散。住宅私密性好，满足富人重视生活隐私、与外人互不干扰的心理。15旅游人口“东部华侨城”自2007年7月28日开业一周年时，共接待游客量约200万人次。自07年以来“十一”黄金周游客量不断攀升。•2010年５月１日至３日，东部华侨城主题公园、主题酒店群、高尔夫球场、温泉ＳＰＡ等各项主题产品累计接待游客近１３万人次。特拉根酒店５月１日入住率高达９５％，大华兴寺菩提宾舍平均入住率达９０％以上•2007年“十一”黄金周，东部华侨城接待游客共计10万；08年“十一”游客量约为15万；09年“十一”游客量达20万人次。051015202507年08年09年01000200030004000游客量（万人）营业收入（万元）东部华侨城07-09年“十一”黄金周游客量及营业收入16东部华侨城-发展历程•体现中西文化交融的茶溪谷、以奥林匹克军体运动和高尔夫为主的云海谷以及茵特拉根酒店、矿泉SPA、首届国际山地歌会、天禅晚会等开放•茶溪谷兼有“茶、禅、花、竹”等主要元素，包括茵特拉根小镇、茶翁古镇、三洲茶园和湿地花园四个游览区•一个以高尔夫运动为中心、包含户外奥林匹克运动训练基地和野外拓展训练基地的户外运动休闲胜地。一期2007年7月28日开盘二期2008年12月28日开盘•大峡谷、海菲德红酒小镇、观音座莲等多个项目•大峡谷以“森林、阳光、大地、河流、太空”为主题元素，集山地郊野公园和都市主题公园的特色于一体•海菲德红酒小镇是国内第一座红酒主题文化小镇，设有红酒博物馆、酒窖、特色品酒区和主题商业街三期正在建设未完待续17开发模式以旅游为龙头的区域开发模式截至2001年底，华侨城旅游度假区已经累计接待游客6500万人次，其中境外游客1000万人次。这个数量已经是个小国家的人口总数了。华侨城因此而具备的知名度，是任何一个地产商单单靠地产业无法建立的。华侨城缺山少水无古迹，为看惯名山大川的中国游客带来了新鲜感，定位为主题公园和微缩景区。古有“读万卷书行万里路”，将祖国风光浓缩在一处，可谓另辟蹊径、独具匠心。国有企业背景造就今天成功的旅游地产旅游地产投入大，见效慢；房地产行业投入大，见效快。一般以追逐利益为第一要务的民营企业很少会选择旅游作为第一投资。开发15年间，华侨城集团始终以华侨城旅游地产作为唯一的集团地产统领，力量集中、坚持不懈、进退有度，终于成就今天的大千气象。民营企业往往更灵活，但因资金实力或由此引发的短视行为，无法持之以恒地贯彻发展大盘的精髓，往往旅游地产开发以失败告终。东部华侨城-成功要素18规划先行，循序渐进的开发思路•1985年，华侨城成立的第一个国有子公司是华侨城园林公司，华侨城开始的第一项建设是种花种草种树。•1995年将规划目标修订为“建设以先进工业为基础，各项事业协调发展、服务功能综合配套、城区环境优美高雅，社会风尚健康文明的现代科技旅游商务区”。2000年，着眼于未来发展的需要，华侨城将规划目标清晰概括为：具有国际水准的旅游城和21世纪中国生活居住示范城区。•规划理念从以工业为主变化到以生态为主，体现了华侨城地产与时俱进，因势利导的发展思路和战略眼光东部华侨城-成功要素开发模式192010东部华侨城风云际会·尊耀纷城荣享之旅本次活动旨在建立深东部华侨城大户型高端文化定位，以高端客群对家庭的温馨感受为路线，同时借助本次活动的传播效应，以求在社会中形成目标客群对于高尚生活理念的意识影响力和吸引力。最终完成对深圳华侨城大户型产品的宣传与推广。东部华侨城-成功要素营销策略借鉴：引入奢华生活体验式营销，令客户对于品牌的高端性有深入了解，切身体会该项目带来的尊贵生活的感受。提升品牌价值认可度。20嘉宾到场结合完毕，稍事休息后先一起观赏由俱乐部专业马术师为大家表演的盛装舞步。东部华侨城-成功要素营销策略21华侨城营销推广马具鉴赏由专业马术老师现场讲解各种马术装备的使用方法及使用技巧。走进马具专营店，体会马术所赋予它们的高贵内涵……222009年9月19日，世姐总决赛之泳装秀决赛在茶溪谷水上音乐厅激情上演。主持人代表大赛组委会对深圳东部华侨城表示最诚挚的感谢，并表示：今天我们举办泳装秀决赛的茶溪谷仿佛人间仙境。在深圳东部华侨城举办世界小姐中国总决赛，可谓是一次美景佳人的完美组合!东部华侨城世界小姐总决赛自1896年第一辆汽车诞生以来，人类创造了无数艺术与动力的完美集合，展现了科学与工艺的进步，诠释了人类永不停息的追求和至臻至纯的梦想。在巡展活动上，天麓今年第4季度倾力推出的18墅，以及将于明年推出的天麓八区也同样吸引了众多诚意客户的强烈关注。东部华侨城天麓世界顶级老爷车巡展23东部华侨城-成功要素营造高雅文化氛围亚洲最新高科技大型露天表演-天机（即将开演）500㎡超大LED屏幕、18米深水下舞台。糅合声、光、电、杂技、特技等多种表演手段，超震撼视听特效，国际大师级创演阵容。借鉴：以文化表演与旅游景点相结合，采用捆绑式营销策略，由一类消费带动另一类消费。单独购票130元/人，持景区联票、大峡谷或者茶溪谷门票，20元/人24营造高雅文化氛围东部华侨城-成功要素玛雅礼赞以神秘的古玛雅文化为故事背景，再现玛雅人祭祀的场景，让游客在欣赏表演的同时了解远古的玛雅文化，表演最后的玛雅转场舞更让游客参与其中亲身体验。天音大型编钟诗乐。使用精仿战国时代出土文物曾侯乙编钟作为主演奏乐器，以《观音颂》作为音乐线索，在26分钟的时间里为广大游客演绎一场规模宏大、其实恢弘的佛教历史文化视听表演。25东部华侨城-成功要素打造主题特色板块茶溪谷休闲公园——“茶主题”将中西方茶文化相结合，加上游客的体验式茶道活动，使游客充分体会文化交融的感受。华兴寺——“佛教主题”华兴寺座落在东部华侨城的观音座莲山，体现佛教旅游文化。包括：观音座莲宝像、华兴寺檀越酒店、妙相禅境、《天音梵乐》、大雄宝殿、众香界、香积斋、归一阁、云水堂等。26东部华侨城-成功要素打造主题特色板块茵特拉根酒店——“童话浪漫主题”包括308间豪华客房、池畔别墅、连排别墅、商业街公寓以及总统堡，优雅，尊贵，呈现山海的浪漫。大峡谷瀑布酒店—“海洋红酒主题“酒店隐藏在大瀑布和巨岩之间，将海洋、红酒、太空统统装进客房。客人可将壮观的大侠谷瀑布收入眼帘，也可沉醉于海菲德红酒小镇。云海谷房车酒店—“房车主题“位于2.5平方公里郊野体育公园，收尽东部华侨城独有的湖光山色、云海奇观。她将概念客房与豪华房车，静与动完美结合，最好的诠释了“自由”或“肆意”。27东部华侨城-成功要素总结SUC