战略管理-竞合篇

2020/4/171战略管理—竞合篇2020/4/172问题的引入“囚徒困境”——两难选择问题两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：“若两人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判10年；若都不坦白，则两人都将被判1年。”假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？2020/4/173“囚徒困境”——两难选择问题6610011010坦白A不坦白坦白不坦白B2020/4/174“囚徒困境”问题解析（1）若A坦白：则B坦白判6年，不坦白判10年显然B坦白好。（2）若A不坦白：则B坦白被释放，不坦白判1年显然B也是坦白好。总之，无论A坦白还是不坦白，坦白是B的最佳对策。由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策。2020/4/175如何走出“囚徒困境”合作2020/4/176合作的前提彼此间的信任水平信任是不可信任的在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在友谊基础上的交易可靠得多。——洛克菲勒2020/4/177合作的前提交易关系的持续长度未来利益的重要程度2020/4/178最佳合作策略首先与对方合作然后一报还一报2020/4/179最佳合作策略战略管理：StrategicManagement=SM傻冒：ShaMao=SM西方：KeepItSimpleandStupid.东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。东方：心机深者天机浅。东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。2020/4/1710Why?善良狠辣宽容清晰2020/4/1711No!心生嫉妒首先背叛延误回报玩弄聪明2020/4/1712智猪博弈猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。请问：谁应该去摁按钮？2020/4/1713５１９－１００４４按小猪等待按等待大猪2020/4/1714斗鸡博弈两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。此时两鸡各有两种策略：一是续斗以求胜；二是止斗以全身。若两鸡皆续斗，不免两败俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动撤退，则前进者获胜而撤退者落败。后者虽能全身，但损失极大。斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每只鸡的最佳策略是什么？2020/4/1715－３－３０２１１２0进A退进退B2020/4/1716司机博弈2020/4/1717－４－４０２－１－１２0前进A等待前进等待B2020/4/1718恋人博弈一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。但他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看芭蕾，两人必须在一起，不能分开。恋人博弈的损益矩阵如下图所示：2020/4/1719２１００１２０0足球女芭蕾足球芭蕾男2020/4/1720博弈理论应用PARTS模型P:参与者(Player)A:增值(Addedvalue)R:规则(Rule)T:策略(Tactics)S:范围(Scope)2020/4/1721参与者行业结构分析（1）供方（2）买方（3）同行竞争者（4）潜在进入者（5）替代品生产者2020/4/1722五种竞争力量模型买方讨价还价力量替代品厂商威胁威胁潜在进入者同行企业间的竞争力量讨价还价力量供方2020/4/1723竞合互动分析竞争合作互动2020/4/1724替代者竞争者企业潜进者互补者供应商中间商社会资源与环境顾客市场竞合互动模型2020/4/1725参与者改变参与者的角色改变参与者的数量2020/4/1726改变参与者的角色梁山招安企业打假2020/4/1727改变参与者的数量古巴导弹事件企业合作谈判2020/4/1728增值供应决策配牌游戏2020/4/1729规则修改规则：佳能利用规则：飞利浦2020/4/1730改变规则的关键改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目标，根据顾客需求变化适时作出修正。例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历了这样几个发展阶段：第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜；第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜；第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜；第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜。市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠企业综合实力的竞争。2020/4/1731策略策略运用的目的是为了改变对方的认知，以及在这种认知指导下的行为。2020/4/1732改变竞争者的认知斯代顿岛上的迷雾2020/4/1733改变消费者的认知波士登的现场充绒中国移动价格体系宝马车的中国困境2020/4/1734范围主要指博弈的边界，如空间、时间等。企业可以通过扩大或缩小范围，以达到改变博弈，从而增强自身利益的目标。2020/4/1735范围可口可乐与百事可乐之竞争2020/4/1736谢谢！