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是美国斯坦福学院在一项名为转移定价一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）1、以变动成本作为内部转移价格的方法是（）A、完全成本法B、标准成本法C、变动成本法D、机会成本法2、上市公司高管人员、控股股东等方面的知情人员，利用工作之便，在公司并购等重大信息公布之前，泄露信息或者利用内幕信息买卖证券谋取私利的行为属于（）A、内部交易B、正常交易C、内幕交易D、幕僚交易3、转移定价确定的原则（）A、市场供求关系变化B、独立竞争原则C、公平公正原则D、整体利益最大化原则4、在不同国家进行广告宣传时，采用相同的广告策略、广告构思和信息，以及尽可能使用相同的广告媒体的广告策略称为（）A、营业推广B国际差异化广告C、国际趋同化广告D、国际标准化广告5、（）通常指技术领先者对同行业企业及其他企业的技术进步产生的积极影响，是跨国经营企业所具有的产品技术、管理技术和研发能力从外商投资企业内部向东道国企业扩散的效应。A、领先效应B、溢出效应C、挤出效应D、回流效应6、研发国际化的模型选测策略不包含（）A、技术寻求型B、以东道国为基地的研发C、以母国为基础的基础增长D、市场寻求型7、（）不由交易双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据跨国经营企业或集团公司的战略目标和整体利益最大化的原则由总公司上层决策者人为确定的。A、逃税B、转移定价C、收购D、兼并8、（）指的是按照一定因素将某个整体市场划分为若干个子市场，然后从中选择营销对象A、市场细分B、市场规划C、市场拓展D、市场重组9、（）是在原有产品基础上，部分采用了新技术、新材料，结构上有重大改进，增加和完善了功能和效用的产品。A、全新产品B替代产品C、换代新产品D、组装产品10、市场领袖战略下一般有两种策略，其一为（）A、市场渗透策略B、创新策略C、筑垒策略D、全面对抗策略二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分。)1、跨国经营企业内部贸易的结构有（）A、矩阵结构B、部门结构C、产品结构D、地区结构2、跨国经营企业转移定价可以规避东道国的哪些管制？（）A、价格管制B、外汇管制C、经营管制D、政策管制3、跨国经营企业转移价格的计算方法包括（）A、成本基础转移定价法B、市场基础转移定价法C、协议转移定价法D、三级歧视定价法4、跨国经营企业定价中，影响定价的因素有（）A、商品成本因素B、国际秩序供求因素C、竞争因素D、政策因素5、企业定价包括（）策略。A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争性定价D、内部转移价格三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。）1、国际采购越来越重视减少库存（）2、跨国公司的最终目的是为了取得最大限度的利润。（）3、跨国经营不是企业通过对外直接投资开创国外经营基地所从事的有目的的经济活动（）4、国际采购是指超越国界的、在一个或几个市场中购买产品或服务的过程。（）5、敏捷制造最具代表性的是敏捷虚拟企业的组织方式和虚拟制造的开发手段。（）6、精益生产，是美国斯坦福学院在一项名为“国际汽车计划”的研究项目中提出来的（）7、所谓全球化制造，指的是某一产品价值链由同一国家的不同企业共同生产完成。（）8、一般情况下，内部贸易等同于内幕交易。（）9、完全成本法，指以提供产品的公司的标准成本作为转移价格的方法。（）10、转移定价不会损害大多数东道国（尤其是发展中国家）的经济利益。（）四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）1、跨国经营企业的内部贸易2、转移定价3、成本基础的转移定价4、市场追随者营销战略5、市场细分五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)1、内部贸易对国际经济与贸易有哪些影响？2、如何规制跨国经营企业在我国的转移定价行为？3、跨国经营企业内部贸易有哪些特点？4、跨国经营企业营销战略有哪些特点？5、企业在选择国际目标市场时，应从哪两个方面入手综合考虑，具体包括哪些？六、论述题（本题共1小题，共15分。）明基收购西门子手机业务2005年6月8日，明基正式宣布收购德国西门子全球手机业务，由此BenQ将一举跃升为全球第四大手机品牌。此次收购中，西门子将注入2.5亿欧元给明基，并以5000万欧元的价格购买明基2.5%的股权；此外，西门子在手机方面拥有的1000多项专利，包括28项核心的GSM/GPRS专利都被移交给明基，西门子在手机方面2000多名研发人员也自动并入明基；西门子在手机操作系统SYMBIAN上拥有的8.4%的权益也将转交明基；另外，从2005年10月1日的未来18个月内，明基仍可在手机上单独使用西门子的品牌，联合品牌的授权期限则为五年。明基从1992年开始进入移动通信领域，并一直将手机业务定位为ODM(贴牌生产)的一个主要供应商：摩托罗拉、诺基亚等世界知名手机品牌都相继成为明基手机的大客户。从2001年开始，明基开始摆脱对代工模式的严重依赖，步入创建自有品牌的战略调整。明基收购西门子手机业务，是希望借助收购以整合一个国际级品牌的技术、渠道，从而进入西方主流市场。明基收购西门子手机业务后，在德国成立明基移动，并使之成为欧洲总部，负责明基手机在欧洲的行销。明基通过收购西门子进入欧洲市场，主要意图在于获取西门子品牌优势和知识产权等无形资产以及利用其在欧洲成熟的分销渠道。以西门子的品牌作为叩开欧洲市场的敲门砖，再用BenQ-Siemens联合品牌稳定市场地位，之后辅以BenQ独立品牌立足欧洲市场，是明基迈向欧洲市场的战略思路；建立一个好的品牌需要长期大量的投入，比起用欧洲消费者不熟悉的BenQ品牌打拼市场，还不如直接利用高知名度和美誉度的西门子品牌，这才是进入市场的一条捷径。问题：1、在本案例中，BenQ收购西门子的手机业务的主要目的是什么？2、渠道的建立可以通过哪些方式来完成？附：参考答案：一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、C2、C3、D4、D5、B6、B7、B8、A9、C10、A二、多项选择题(本题共10小题，每小题2分，共20分。)1、BCD2、ABC3、ABC4、ABCD5、ACBD三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。）1、√2、√3、×4、√5、√6、×7、×8、×9、×10、×四、填空题（本题共5小题，每空1分，共10分）1、内部贸易（Intra-corporationtrade，intra-transaction），又称内部交易，是指单个独立法人企业的内部贸易，企业将外部市场交易内部化，或将由通过外部市场完成的外部采购转化为企业内部组织生产并供应内部消费。狭义的内部贸易通常指跨国经营企业的内部贸易，又称内部国际贸易，是指跨国经营企业母公司与海外子公司之间，以及子公司与子公司之间跨国界的贸易关系，是跨国经营企业组织内部的产品、原材料、技术与服务等的国际间流动。2成本基础的转移定价即以产品或劳务的成本为基础制定内部转移价格。主要有完全成本法、标准成本法、变得成本法与机会成本法四种形式。3、成本基础的转移定价即以产品或劳务的成本为基础制定内部转移价格。主要有完全成本法、标准成本法、变得成本法与机会成本法四种形式。4、市场追随者营销战略是转那些在某一行业中的绝对市场占有率排在第五、六位或更靠后的跨国经营企业，受领先公司的竞争压力及其所形成的营销环境的影响，而只能追随这些领先公司的经营行为所采取的一种营销战略。5、本质意志、选择意志5、市场细分也称为市场分割（MarketSegmentation），指的是按照一定因素将某个整体市场划分为若干个子市场，然后从中选择营销对象。作为跨国经营企业，其目标只能是为世界某一区域的某一部分客户提供服务，因而需要根据不同消费者需求的差异，对世界范围内的市场进行细分，使公司的能力符合还没有得到满足的顾客的需求。五、简答题：(本题共5小题，每小题6分，共30分)1、答：（1）内部贸易的积极影响：1）内部贸易有力地促进了国际贸易的发展。2）内部贸易促进了国际贸易的自由化。3)内部贸易促进了全球范围内的国际分工。4)内部贸易影响国际贸易商品构成和流向。5)内部贸易促进了国际技术贸易的发展。（2）内部贸易的消极影响1)内部贸易削弱了国际市场价格机制。2)内部贸易改变了市场结构，扭曲了外部市场。3)内部贸易使东道国国际贸易政策的制定更加困难。4)内部贸易削弱了国家政策的效力，损害了东道国的利益。5)内部贸易使国际关系复杂化。2、答：（1）健全税制立法，加强税收征管，提高执法效率和水平（2）进一步完善预约定价协议制度（3）加强对重点企业的监管（4）增强合资企业中中方话语权（5）加强国际间合作3、答：1）公司内部贸易的利益原则和获利动机一般是以综合交易为基础。2）公司内部贸易的交易机制是转移价格。3）公司内部贸易很大程度地改变了传统国际贸易方式，它创造了一个内部一体化的市场，在其中，传统国际贸易中的国别市场界限逐步缩小，即传统的“自由市场”缩小，“封闭的市场”日益扩大，这是一种真正的国际一体化市场。4）跨国经营企业的内部一体化市场并不是完全封闭的。5）在公司内部贸易条件下，主权国往往缺乏对各种经济发展变动及影响的制约权，起支配作用的是跨国公司。4、答：1）由于跨国经营企业在市场上的竞争地位、购买状况等因素的影响，使跨国经营企业在国际市场处于国际寡占地位。2）跨国经营企业受整个客观经济的特点所影响，使其往往在经济发达国家都设有销售网络，有公司自己最主要的市场份额。发达国家的市场竞争激烈，都存在类似消费需求类型，并且都基本上是买方市场。因此。整个客观经济的特点深刻地影响某一行业的国际寡之竞争态势。3）跨国经营企业的资源和整体战略目标，可能使同行业跨国大公司的寡之竞争无法避免。因为每家大公司都具有十分雄厚的经营资源。4）由于产品与技术所处的寿命周期阶段，公司所处行业的特点等因素，可能使跨国经营企业减弱其受到的寡占竞争的影响，使其营销战略呈现一定程度的多样性。5、答：企业在选择国际目标市场时，应从分析企业自身竞争优势和国际市场机会两个方面入手综合考虑。（1）企业自身竞争优势的分析1）企业规模。企业规模的大小是企业经济实力的体现，是能否进行跨国经营的重要条件。2）企业产品分析。3）企业总体竞争实力分析。（2）国际市场机会分析。主要包括以下几点：1）市场机会分析2）市场竞争优势分析3）目标市场环境分析六、论述题（本题共1小题，共20分。）1、这是明基步入创建自有品牌的战略调整的一步。收购西门子手机业务后，希望借助收购以整合一个国际级品牌的技术、渠道，从而进入西方主流市场。2、1）吞并当地经销商；2）通过提供高价或其他资金方面的优惠条件来“购买分销”；3）重新建立另一套与之并行的中间商网络；4）从头建立另一套完全不同的渠道，如直销；5）运用独创性来首创一些分销方法，或把在其他国家中使用的一些方法转移到该国。