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无线商话推广方案集团客户-高价值客户部/市场经营部2008年12月版权所有翻印必究Page2受移动通信和IP业务的替代影响，传统固定话音业务的用户数量和业务收入增长明显趋缓，但目前仍是固网运营商收入的主要来源。为有效应对全业务运营后的竞争形势，分流竞争对手固话语音收入，占据办公电话、家庭电话市场份额，将面对集团客户市场、大众市场推广无线商话业务。前言版权所有翻印必究Page3一、竞争对手推广策略及市场情况分析电信固话标准资费项目具体内容月租35元/月，含彩铃和来电提醒资费主叫前3分钟0.20元，3分钟后0.10元/分钟；长话0.07元/6秒，加拨966966按：0.16元/分钟（21：00-8：00），其他时间段0.3元/分钟初装费260元/台话机费客户自理付费方式集团客户视情况现金或托收版权所有翻印必究Page4一、竞争对手推广策略及市场情况分析电信固话优势无线商话优势对于部分重要的集团客户内部已安装有小型交换机，组建有固话网，甚至实现了固话短号互拨功能，网内通话全免可与集团内手机用户组建同一集群网对比固话与商话优劣势对比版权所有翻印必究Page5一、竞争对手推广策略及市场情况分析电信固话劣势无线商话优势长话0.07元/6秒，加拨966966按：0.16元/分钟（21：00-8：00），其他时间段0.3元/分钟加拨12593即可享受IP资费，0.19元/分钟对比固话与商话优劣势对比版权所有翻印必究Page6一、竞争对手推广策略及市场情况分析电信固话劣势无线商话优势必须有线路的地方才可以安装固话，如乡镇无线路就无法安装固话，同时办公新址初装申请及安装时间较长只要有移动的信号就可以使用无线商话，无须拉线，即开即通，办理使用便捷，无初装费用。对比固话与商话优劣势对比版权所有翻印必究Page7一、竞争对手推广策略及市场情况分析经对比分析，无线商话推广的卖点有四个：可与集团内手机用户组建同一集群网打长话加拨12593号即可享受IP资费，0.19元/分钟只要有移动的信号就可以使用无线商话，无须拉线，即开即通，办理使用便捷办公地点迁址，无需更换号码，随处可用版权所有翻印必究Page8公话标准资费+翻倍包打套餐：月租来显本地主叫长话优惠政策折后单价目标群体050.20.30元/分钟,打长途电话加拔12593则为0.19元/分钟30元包打60元（每月最低消费30）0.1元商铺、小公司50元包打100元（每月最低消费50）小公司、写字楼80元包打160元（每月最低消费80）写字楼100元包打200元（每月最低消费80元）中小企业长话：打长途电话加拔12593为0.19元/分钟；优惠政策：通过翻倍包打王话费优惠政策，调低单价，提高资费竞争力；推广资费政策版权所有翻印必究Page9无线商话定制终端政策运营商定制终端政策目标客户移动商话1、赠送话机，每台预存300元话费，预存分10个月返还，返还金额为：30元/月。预存返还的30元/月当月生效，资费的最低消费30元/月次月生效；2、如一次性办理台数超过10台以上，每办理10台可另赠送一台话机所有目标客户电信固话初装费260—10元，话机自理，也有视情况赠送话机经过比较，电信针对集团单位的终端政策门槛相对较高（初装费、话机），我公司推出0元购机＋赠送话机的方案门槛较低，接受度相对较高。版权所有翻印必究Page10无线商话推广策略全区集群网标准资费资费套餐月租主叫通话分钟（被叫免费）超出赠送分钟后网内区内通话集群网内区内长途忙时主叫闲时主叫被叫5元套餐5元3000.10.05免费包含在赠送分钟数内，超出部分按照超出赠送分钟后的通话资费执行。10元套餐10元10001、无线座机的资费与全区集群网的标准资费组合推广，将商话与移动号码捆绑加入同一全区集群网，享受全区网内通话优惠。全区集群网标准资费只开放办理5元和10元套餐。2、为提高无线座机的推广力度，现将与座机捆绑加入全区集群网的手机户1+8户，即1台无线座机可捆绑8户手机用户一同加入同一全区集群网；版权所有翻印必究Page11